【正文】 令壓縮機(jī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，迅速制冷制熱，精確的維持恒定溫度。但是變頻空調(diào)的價(jià)格一直居 高不下，目肖，無論哪種品牌的變頻空調(diào)，其價(jià)位都高達(dá) 5000 多元，比相同型號(hào)的普通（定速）空調(diào)貴 2021 元左右，令許多消費(fèi)者可望而不可及。 六、售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序： 序號(hào) 活動(dòng)內(nèi)容 備注 1 活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口由禮儀小姐向進(jìn)入商場的消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷 1．活動(dòng)時(shí)間為當(dāng)?shù)毓ば阶冾l上市日，星期六、日，全天進(jìn)行。 一等獎(jiǎng) 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎(jiǎng) 三件套廚房用具 三等獎(jiǎng) 圓珠筆 四等獎(jiǎng) 小氣球 現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。 注意維持現(xiàn)場秩序，避免發(fā)生人流混亂局面。（版式只限 1/2 橫版及 1/4 豎版） （三） 戶外廣告 1．形式：拱門、橫幅、海信氦氣球 2．主題：工薪變頻 海信制造 副題： 3880 元，海信變頻空調(diào)搬回家 副題：讓科技貼近百姓 讓變頻走進(jìn)萬家 3．發(fā)布 橫幅、豎幅 —— 促銷活動(dòng)現(xiàn)場，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視各地具體情況而定。 二、媒體選擇： 電視、報(bào)紙為主，戶外廣告直投廣告為輔 （一） 電視廣告 1．媒體選擇 各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái) 2．主題 工薪變頻繁 海信制造 3．形式 15 秒、 30 秒硬廣告各一條 4．相關(guān)工作 、制作 ：價(jià)格、時(shí)間段、投放計(jì)劃 6 選擇省治、市臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)毓ば骄皖l上市活動(dòng)前一天或當(dāng)天及其后幾天內(nèi)投放。 ３．海信空調(diào)首家把變頻空調(diào)推向市場，引發(fā)了空調(diào)行業(yè)的第一次技術(shù)革命：短短三年時(shí)間，變頻空調(diào)已點(diǎn)到空調(diào)市場３０％折份額。成熟變頻技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來了生產(chǎn)成本的降低，從而使產(chǎn)呂價(jià)格降低。 五、新聞宣傳點(diǎn)（建議） ９７年３月 ４日，海信空調(diào)建成全國最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地。 ２．次站南京、杭州、長沙、成都、濟(jì)南。 1 空調(diào)市場推廣策劃方案（綱要） 文案一： 一、 2021 年?duì)I銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場分析 根據(jù) 2021 年的空調(diào)市場分析及預(yù)測和企業(yè)自身的實(shí)際情況，以時(shí)間順序劃分 3 個(gè)階段，進(jìn)行市場營銷，推廣商品，擴(kuò)大市場的占有率。 （二） 宣傳主題 工薪 變頻 海信制造 副題一：讓科技貼近百姓 讓變頻走進(jìn)萬家 副題二：３８８０元，海信變頻空調(diào)搬回家 （三） 活動(dòng)地點(diǎn)： １．首站北京。 二、活動(dòng)時(shí)間：２月２８日下午 三、與會(huì)人員：周總、程總、王總、秦總、王波、北京各大媒體記者 姓名 所屬單位 職務(wù) 電話 四、會(huì)議地點(diǎn)： 王波負(fù)責(zé)，選取一能容納１５０人的小型會(huì)議室。 海信空調(diào) 無意在空調(diào)領(lǐng)域挑起價(jià)格戰(zhàn)，請(qǐng)注意我們這次新品的低價(jià)而不是降低。 ２．海信本次上市新品是低價(jià)推出，而濁降價(jià)，海信無意引發(fā)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。 清信空調(diào)“工薪變頻”上市廠商座談會(huì) 主持人：市場主管 時(shí)間：Ｔ－２日下午１５：００ 序號(hào) 時(shí)間 會(huì)議程序 發(fā)言人 備注 １ １５：００ 主持人發(fā)言，介紹到會(huì)人員，致歡迎辭 市場 主管 ２ １５：０５ 公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 公司 領(lǐng)導(dǎo) 辦事處經(jīng)理發(fā)言 辦事處經(jīng) 理 ３ 廠商座談 ４ １７：００ 座談會(huì)結(jié)束吃晚餐 ［附件３］ 廣告宣傳 一、目的 發(fā)布海信空調(diào)首家以低于 4000 元價(jià)格大關(guān)入市；引起新聞界、商界、市民的關(guān)注，制造注意力經(jīng)濟(jì)。 （ 5）所提供的報(bào)紙廣告樣稿各辦事處可根據(jù)自己的情況進(jìn)行細(xì)微的 尺寸調(diào)節(jié)，不得改變原版式。 小游戲根據(jù)具體情況，每種由主持人決定進(jìn)行一組比賽或多組比賽。用秒表分別計(jì)測說話時(shí)間，以時(shí)間長短決定獲獎(jiǎng)名次，時(shí)間短者勝。 五、相關(guān)事宜： 1．“工薪變頻”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤 2．促銷員需全面了解“工薪變頻”活動(dòng)的全部內(nèi)容、活動(dòng)細(xì)則 3．辦事處、保證銷員的集中培訓(xùn) 4．售后服務(wù)的中跟進(jìn)措施 5．新款機(jī)器的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措 施 6．代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)的會(huì)議） 7．活動(dòng)正式“啟動(dòng)前”，產(chǎn)品的到貨情況：生產(chǎn)、運(yùn)輸 8．出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對(duì)應(yīng)策略。變頻空調(diào)，空調(diào)中的精品，它快速調(diào)溫、舒適恒定、節(jié)能省電，代表著未來空調(diào)的發(fā)展方向，深受大家歡迎。 3．與一般的變頻空調(diào)相比，功能有何差別？“工薪”變頻空調(diào)主要有哪些 答：與一般變頻空調(diào)相比，在功能上沒有什么區(qū)別。 （ 8）超低溫運(yùn)轉(zhuǎn)（ KFR2601GW/BP 冷暖型） 空調(diào)適應(yīng)性極強(qiáng)，超低濁運(yùn)轉(zhuǎn)，在寒冷的冬季仍能正常工作，制熱效果佳。 01 g 的氟利昂匯漏量），并在出廠前作嚴(yán)格的整機(jī)性能檢測試驗(yàn)?！肮ば健弊冾l空調(diào)是我們海信空調(diào)器公司本著服務(wù)于大眾，讓科技貼近百姓，讓變頻走進(jìn)萬家的原則，推出的低價(jià)機(jī)，目的是讓普通百姓亦能命名用變頻空調(diào)這一高科技產(chǎn)品，享受高科技給人們帶來的舒適生活。 點(diǎn)評(píng)： 大企業(yè)自有大企業(yè)的氣概。 （雷鳴雛）