【正文】 在新世紀(jì)現(xiàn)代社會(huì)的養(yǎng)老新觀念——社會(huì)養(yǎng)老。若市場或競爭需要降價(jià)時(shí)，注意變相降價(jià)，即采取增加顧客覺察價(jià)值的方式。 另外，也可以辦理俱樂部會(huì)員卡，享受不同程度的優(yōu)惠，團(tuán)體購買10張以上可送卡上門。　生活服務(wù)產(chǎn)品俱樂部為度假、旅游游客提供較為完備的生活服務(wù)產(chǎn)品，以滿足其長期或短期居住的需要。湯麻餅采用上等面粉、白糖、冰糖、菜油、芝麻等為原料，經(jīng)制皮、制心、制油、制酥等特殊工藝程序后，壓捏成扁圓形，然后粘上芝麻，烘烤而成。 老年人俱樂部 組織各種文化休閑活動(dòng)，以增進(jìn)老年人之間的交流與溝通為原則，鼓勵(lì)老年人積極參與中心內(nèi)的各種文化娛樂社團(tuán)?！∽∷蕻a(chǎn)品 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供的住宿分為不同的檔次和類型，并考慮到為老年人提供一個(gè)與子女、兒孫共享天倫之樂的場所，特將療養(yǎng)中心設(shè)計(jì)為公寓式住宅，游客可根據(jù)自己的需求及消費(fèi)能力選擇公寓式療養(yǎng)中心、酒店標(biāo)準(zhǔn)間、連排別墅或單體別墅住宿。缺乏生活自理能力，有中高等經(jīng)濟(jì)收入水平的老年人。有一定自行料理生活起居的能力這主要是指老人中身體較好的人群，然而不排除在生病時(shí)需要專人照顧護(hù)理，更不排除即使身體健康但感情孤獨(dú)而產(chǎn)生負(fù)面影響致使生活質(zhì)量不高。這是跟前面所說的老人要求自己的生活空間是思想觀念大大轉(zhuǎn)變并不違背的事實(shí)，但要看到老人們在怎樣生活，如果他們生活得幸福愉快，那這種居家模式是進(jìn)步的，如果并非幸福愉快，就太不盡人意了。請注意：這是一個(gè)人們思想意識(shí)的巨大轉(zhuǎn)變，是人們突破傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老社會(huì)化的重要基礎(chǔ)。樣本條件年齡在5075周歲之間；符合市場調(diào)查的常規(guī)過濾條件：兩老月收入在2500元以上；調(diào)查區(qū)域成都市內(nèi)各干部活動(dòng)中心、老年大學(xué)、老年活動(dòng)中心、高檔社區(qū)調(diào)查對象：中高收入老年人訪問方法：進(jìn)行隨機(jī)的消費(fèi)者街頭訪問的形式。成都市老年人已經(jīng)形成了在成都周圍的山區(qū)養(yǎng)老的消費(fèi)風(fēng)潮，這些“養(yǎng)老部落”分三種居住類型：一是候鳥型，每年夏天到山中去療養(yǎng)、休閑3個(gè)月至4個(gè)月，這種類型超過60%；二是定居型，除過年過節(jié)或單位組織活動(dòng)外，平時(shí)都住在山中，一年要住8個(gè)月至10個(gè)月，這種類型超過30%；三是療養(yǎng)型，主要是大病初愈后到這里療養(yǎng)康復(fù)。其中；65歲以上的人口近90萬人，接近登記人口的8%，這將是一個(gè)龐大的市場，休閑消費(fèi)的市場規(guī)模達(dá)9000萬元左右。而且，老年人可能面臨疾病突發(fā)、摔傷等突發(fā)情況，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部充分考慮到這一問題，在俱樂部內(nèi)采用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，為老年人營造一個(gè)安全的休閑環(huán)境。差異化的市場定位，為街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供了不可模擬的市場競爭力，而通過和成都市老年協(xié)會(huì)、成都市老年體育協(xié)會(huì)、四川省腫瘤醫(yī)院等協(xié)會(huì)和單位達(dá)成合作協(xié)議，可以獲得穩(wěn)定的顧客來源，提高競爭者的進(jìn)入壁壘和顧客的轉(zhuǎn)換成本，提高顧客忠誠度。小創(chuàng)造靠技巧三、政府客戶關(guān)系資源本團(tuán)隊(duì)中有政府機(jī)關(guān)的官員，可以與四川省政府、成都市、以及崇州市政府達(dá)成長期合作協(xié)議：有中小型會(huì)議、研討會(huì)或者其他類型的活動(dòng)都可以到街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部可以聯(lián)合光嚴(yán)禪院定期舉辦一些宗教儀式，比如請佛家大師來開法會(huì)，廟會(huì)。朱元璋的叔父法仁和尚是這里的住持，明朝洪武帝朱元璋、建文帝朱允汶、永樂帝朱棣三代皇帝或題賜御書，或敕賜寺名，或贈(zèng)賜龍鳳旗、半副鑾駕、千僧皇鍋、琉璃瓦等類帝王用物，讓古寺享用。種植蘭花已成為街子的支柱產(chǎn)業(yè)之一，年收入已達(dá)1000萬元以上，早享有“蘭花之鄉(xiāng)”的美名。林區(qū)萬木崢嶸，挺拔蒼蒼，有古柏、古楠、古杉、古銀杏等珍稀樹木25000余株，樹齡千年，樹大合抱，樹冠如蓋。寨區(qū)梅林近千畝，花開時(shí)節(jié)，呈現(xiàn)“十里梅花香雪海，千樹萬枝浮暗香”之壯景。因此，只要街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部能為顧客提供良好的環(huán)境和高品質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格上相對來說是占有優(yōu)勢。3．2．2 供應(yīng)商分析供方可能通過提價(jià)或者降低所購產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量的威脅，來向行業(yè)中的企業(yè)施加壓力。但街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部具有其它休閑場所不具備的歷史文化優(yōu)勢、自然生態(tài)優(yōu)勢，能適應(yīng)成都人回歸自然、返樸歸真的普遍需求，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將成為成都市老年人的第二居家場所。在淡泊名利寧靜致遠(yuǎn)的老年人心里，他們也要追求一種更為健康、更為自然、更為豐富的生活方式。作為本項(xiàng)目主要市場的成都市，是一個(gè)典型的休閑型城市，成都市民消費(fèi)觀念在全國范圍來看比較超前，注重生活品質(zhì)和休閑享受，成都市郊的幾個(gè)大型休閑度假區(qū)域節(jié)假日及周末生意均十分火爆?！≈袊c世界主要先進(jìn)國家人口老齡化的國際比較國別老年人口（萬人）老年人口系數(shù)（%）老年負(fù)擔(dān)系數(shù)（%）老化指數(shù)（%）20002020200020202000202020002020中國1348041935美國34527175日本20973191德國13142064人口老齡化對個(gè)人消費(fèi)有巨大的影響。從全國看。因此在用地、經(jīng)營稅收等方面都有優(yōu)惠政策。品牌樹立之后，俱樂部將向相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如老年日常用品、老年服裝、老年食品等。近年來，隨著旅游和休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)開始重視街子鎮(zhèn)和鳳棲山的旅游休閑價(jià)值，他們非常希望能有俱樂部投資古鎮(zhèn)旅游資源，并且在土地、稅收等方面給予了很多的優(yōu)惠政策。而在四川，以成都市為例，據(jù)調(diào)查顯示，兩老月總收入在25004000元的占91%，有休閑度假行為的占97%。因此我們有信心、有能力開創(chuàng)我們自己的事業(yè)。這些項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)，為街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供了穩(wěn)定、充足的客源。1．6成功關(guān)鍵因素1．6．1 市場需求穩(wěn)定充足據(jù)調(diào)查顯示，目前成都市1200萬人口中，65歲以上人口已經(jīng)占到了總?cè)丝诘?％左右，達(dá)到96萬，55歲以上的老年人數(shù)量還要多。1．4 管理團(tuán)隊(duì)及股權(quán)分配本項(xiàng)目計(jì)劃投資2000萬，資金來源包括自籌和對外融資。俱樂部將為每位老年人建立健康檔案，并定期進(jìn)行健康檢查，確保老年人的身體健康。%，與發(fā)達(dá)國家3%5%的比例相比差距很大。俱樂部擬建別墅五棟、療養(yǎng)中心一棟和住宿樓1棟，及餐廳、接待中心等項(xiàng)目。與傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)老、敬老場所有本質(zhì)上的不同。1．3 營銷策略街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目標(biāo)顧客是年齡在55歲以上，有一定經(jīng)濟(jì)來源的老年人，這些老年人大多曾經(jīng)是政府機(jī)關(guān)干部、企業(yè)管理者、私營企業(yè)老板等，在進(jìn)入老年階段后，他們主要追求的不再是事業(yè)上的成功，而主要是健康的身體，心情的愉快，以及能和兒孫共享天倫之樂。在創(chuàng)業(yè)初期，由于俱樂部尚未形成穩(wěn)定的盈利能力及信譽(yù)，所以俱樂部所需的絕大部分資金要依靠團(tuán)隊(duì)成員投資、政府優(yōu)惠貸款等。目前，很多老年人傾向于在都市附近的山上進(jìn)行休閑療養(yǎng)，而目前他們?nèi)サ淖疃嗟木褪乔喑巧?、溫江和崇州等方向?002年，成都市出臺(tái)《成都市十大古鎮(zhèn)的保護(hù)與開發(fā)初步規(guī)劃方案》，其中街子古鎮(zhèn)的規(guī)劃方案被媒體稱作“最令人興奮的”方案。交通建設(shè)的快速發(fā)展成都是西南地區(qū)最大的公路樞紐，有6條國道在此交匯。他們最希望的是遠(yuǎn)離喧囂和污染嚴(yán)重的城市，找一個(gè)空氣清新、自然環(huán)境良好的地方療養(yǎng)身心。2．2 俱樂部簡介2．2．1 俱樂部概況本項(xiàng)目將成立“成都市街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部有限俱樂部”（以下簡稱俱樂部）。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部理念：盡情融入自然，享受健康之源。橫向看，成都市GDP總量在8個(gè)西部城市(缺呼和浩特和貴陽)中列首位。80年代以來，60歲以上的老年人口平均每年以3%的速度持續(xù)增長， 億，占世界老年人口的1／5，占全國總?cè)丝诒戎氐?0%以上，中國已開始進(jìn)入人口老年型國家行列。這將會(huì)形成以老年消費(fèi)者為群體的巨大市場。因而，只要營銷和設(shè)計(jì)規(guī)劃得當(dāng)，可以預(yù)見，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部項(xiàng)目市場前景將十分樂觀。3．1．4 地理位置街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部位于崇州市街子鎮(zhèn)，距離崇州城西北25公里，距離成都市57公里，距離雙流國際機(jī)場45公里，從成都市到街子古鎮(zhèn)的車程大約一個(gè)小時(shí)。該“生態(tài)村”功能較單一，僅限于料理老人的衣食住行，且地段偏遠(yuǎn)，交通不便，可以說該“生態(tài)村”與傳統(tǒng)意義上的養(yǎng)老院、敬老院在本質(zhì)上沒有多大的區(qū)別。鑒于街子當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源十分豐富，比如餐飲的原料就可以直接向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂長期供貨協(xié)議，保證以最低的價(jià)格拿到最新鮮、質(zhì)量最好的原料。目前，還沒有和我們市場定位相同的俱樂部準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場。梅花寨寨園內(nèi)更是梅的世界，已達(dá)數(shù)十個(gè)品種，上萬株。盛夏季節(jié)，數(shù)米之內(nèi)，林外與林間溫差達(dá)4℃以上。“蘭花之鄉(xiāng)”已成為街子的一張新名片，其廣泛的社會(huì)影響是不可估量的。凡此種種，都是不可再造的文化遺產(chǎn)。切身感受到老年對療養(yǎng)、健康的迫切需求，并且很多老年人都知道街子古鎮(zhèn)的鳳棲山，但是苦于山中沒有高檔次、高水平的休閑場所而不能去山中療養(yǎng)、休閑。要想在激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟，并取得長足發(fā)展，必須采取差異化競爭策略。三、 建筑風(fēng)格差異化引水環(huán)繞，輔以別致水景，多層樓房建筑風(fēng)格為中西合璧花園洋房式建筑，高度不超過4層；四合院為川西民居風(fēng)格，讓人們從鋼筋混凝土的生硬中回到其樂融融的大家庭。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部戰(zhàn)略聯(lián)盟主要包括：街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部——光嚴(yán)禪院借助光嚴(yán)禪院在佛教信徒中的影響力，為前來朝拜的老年人提供住宿、餐飲、娛樂、療養(yǎng)等服務(wù)，同時(shí)俱樂部還將聘請禪院的高僧大德來俱樂部為老年人講經(jīng)授法，提高老年人的生活質(zhì)量。據(jù)綠源俱樂部了解，在成都目前專門針對老年人的休閑度假市場還尚屬空白。另外一方面，目前醫(yī)療保健市場發(fā)展勢頭良好，市場需求潛力巨大。由于被訪者所到地以郊縣和鄰近縣、市的旅游景點(diǎn)為主，而郊縣消費(fèi)水平低，各旅游景點(diǎn)則針對老年人制定了不少優(yōu)惠政策，故花費(fèi)并不算很高。這是由于我們國家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還比較薄弱，跟一些較為發(fā)達(dá)的國家相比由國家財(cái)政撥款興辦的敬老院、福利院或老人公寓在設(shè)施上、管理上還有很大差距，居住在那里的老人群體有一個(gè)難言的共同特征，似乎是迫不得已或者是走投無路才被送進(jìn)那種地方的，這無疑給人一種猜測，要么這個(gè)老人無后，要么這個(gè)老人的后代不孝順，于是只要條件還過得去的家庭或者是只要還不愿意背不孝之名的家庭， 也顧不得自己能力大小，將這一重負(fù)背在自己肩上，不敢有半點(diǎn)微詞。 養(yǎng)老方式依靠一定數(shù)額的退休養(yǎng)老金這種情況主要集中在城市和城鎮(zhèn)，而養(yǎng)老金的多少也取決于老人在離崗前的工資水平，養(yǎng)老金較少的可以解決個(gè)人的生存問題， 養(yǎng)老金較豐厚的往往可以解決平日日常開銷后還有一些節(jié)余，會(huì)有一定存款， 甚至還可以幫助子女解決一些經(jīng)濟(jì)困難，而養(yǎng)老金較豐厚的這一類人會(huì)對生活質(zhì)量要求比較高，會(huì)更需要相對高標(biāo)準(zhǔn)的生活條件和豐富的生活方式。這部分老人往往是通過社會(huì)公益活動(dòng)、社會(huì)交際體會(huì)生活的樂趣，而這恰恰是我們發(fā)展社會(huì)養(yǎng)老的重要內(nèi)容，讓人們在集體活動(dòng)中感受生活，人們在這樣的環(huán)境中互相關(guān)心、互相幫助。這部分群體教育程度較高，經(jīng)濟(jì)收入也較有保障，其養(yǎng)老觀念也比較先進(jìn)，在我們的調(diào)查中其入住中高檔的老年休閑俱樂部的意愿也最高。同時(shí)提供免費(fèi)的體溫、脈搏、呼吸、血壓測量等常規(guī)檢查，一周體檢一次，并可為其提供專業(yè)的護(hù)理及定制養(yǎng)生保健計(jì)劃等。老年交流中心主要功能之一是聯(lián)系和組織老年朋友來居住生活、療養(yǎng)就醫(yī)，學(xué)習(xí)娛樂，參加比賽，出席會(huì)議、旅游觀光以及開展有關(guān)置換式服務(wù)等，其二是組織開展各種豐富多彩的活動(dòng)，如春節(jié)焰火晚會(huì)，大型露天音樂會(huì)，戲劇演唱會(huì)，交誼舞會(huì)以及召開專業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，中心將與全國各地區(qū)的老齡團(tuán)體及組織建立聯(lián)系。湯麻餅先后榮獲成都市“三名”產(chǎn)品展銷會(huì)名小吃展優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，天府食品博覽會(huì)金牌獎(jiǎng)，成都市第二屆個(gè)體名小吃展優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，中國民營科技企業(yè)科技成果新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，并被成都市人民政府命名為“成都名小吃”。5．2．1 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部消費(fèi)價(jià)格表俱樂部根據(jù)顧客的消費(fèi)能力和消費(fèi)特點(diǎn)，制定了不同檔次的價(jià)格層次。 調(diào)價(jià)策略對街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部來說，季節(jié)因素的影響非常的大，淡季和旺季差別明顯?！〈黉N策略　廣告策略 廣告應(yīng)以直觀、明確、簡約帶感性色彩的表達(dá)方式來吸引潛在客戶。l 老年人自己的家真正的老年人住宅應(yīng)該是什么樣子？體現(xiàn)了“無障礙原則”、人文關(guān)懷精神和配套完善的住宅才是適應(yīng)老年人需求的家。口碑推廣力非常強(qiáng)，是引導(dǎo)消費(fèi)的最佳人群。標(biāo)牌在航空港、火車站、地鐵站、公路等公眾較集中的地方樹立廣告示牌，展示街子街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的形象和概貌。讓他們多主動(dòng)保健而非過多的期望醫(yī)療設(shè)備?！「邫n社區(qū)巡回展示街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將和民政局合作，到成都市及周邊主要城市各生活小區(qū)進(jìn)行訪談、展示、免費(fèi)咨詢等活動(dòng)。當(dāng)累計(jì)時(shí)間超過半年后享受高一等級(jí)的折扣。促銷以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志為主。并按其參與時(shí)間累計(jì)贈(zèng)送體檢服務(wù)、娛樂活動(dòng)優(yōu)惠。　規(guī)劃原則 可持續(xù)發(fā)展的原則 充分保護(hù)俱樂部內(nèi)生態(tài)環(huán)境，控制建筑面積，采用環(huán)保型材料。分布于俱樂部內(nèi)東西南北中五大方位，由主干道7米雙車道串連，通過水體和植物進(jìn)行了合理的空間分割。 ②規(guī)劃設(shè)計(jì)思路： 入口區(qū)是體驗(yàn)場景的開始，要求既與景觀相協(xié)調(diào)又能體現(xiàn)俱樂部形象主題。 ①功能說明： 俱樂部內(nèi)主要活動(dòng)區(qū)域之一，主要功能為接待、文化教育、休閑娛樂、商務(wù)會(huì)議。主要提供各種娛樂休閑項(xiàng)目，主要設(shè)有棋牌室、KTV、中老年舞廳、酒吧、咖啡廳等，另在二層設(shè)多功能廳一間，可供看電影、或舉辦文娛演出、聯(lián)歡等活動(dòng)。 ★從整個(gè)建筑空間來講，讓老人能感到與他人和睦相處。除西醫(yī)外，還特設(shè)中醫(yī)堂，開設(shè)藥膳、藥浴、足療等服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)揮中醫(yī)在保健養(yǎng)生方面的優(yōu)勢。 餐飲購物區(qū) 主要由餐廳、日用品、特色紀(jì)念品商店、洗衣房等生活服務(wù)設(shè)施組成。 ◆商店、洗衣店等 臨街，約占100平，為度假游客供應(yīng)充足的日用品、特色紀(jì)念品及生活服務(wù)等，同時(shí)也活躍了整個(gè)俱樂部的氣氛。豐富建筑的外部空間，同時(shí)組織不同尺度的大小院落來處理內(nèi)部空間，做到遠(yuǎn)近內(nèi)外交融又各異其趣。靈巧的戶型設(shè)計(jì)不僅令居室凝聚建筑的美學(xué)，還為主人提供了相當(dāng)方便的生活空間，木質(zhì)家居又帶給人溫暖的感覺。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)給水主要由崇州市城市給水系統(tǒng)提供。　供電及能源系統(tǒng)規(guī)劃(1)供電負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn) 居民、工作人員：100500W/人 留宿訪客：