【正文】 站名keywords：標(biāo)題+12個核心關(guān)鍵詞description：簡單描述+標(biāo)題欄目頁1標(biāo)題組成：欄目名稱 網(wǎng)站名1keywords：欄目名稱+12個核心關(guān)鍵詞1description：簡單描述+標(biāo)題+12個核心關(guān)鍵詞網(wǎng)站推廣我們所做的一切都是為了更好的推廣，更好服務(wù)客戶，只有贏得客戶的認(rèn)可，我們的網(wǎng)站才有價值，客戶的滿意就是我們最大的成功。設(shè)置keywords：同樣為核心關(guān)鍵詞設(shè)置description：使用35句描述性語言，如：“xxx網(wǎng)為您提供 詞詞詞3信息。（6）、關(guān)鍵字盡可能出現(xiàn)在頁面的標(biāo)題TITLE標(biāo)簽中。 圍繞網(wǎng)站優(yōu)化我們建議：（1）、將css與java script全部分離到外部文件中去，也就是外部連接式應(yīng)用，不是嵌套式。即使與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞，故意重復(fù)也被視為作弊行為。（4）、錯誤更正，仔細(xì)查找面頁連接錯誤以及內(nèi)容差錯，發(fā)現(xiàn)后及時更正。不要為了廣告而做大量廣告，把握尺度，效應(yīng)會更好。網(wǎng)站內(nèi)容必須有價值，讓瀏覽者在站內(nèi)找到有價值的東西，因此，內(nèi)容是最關(guān)鍵的。避免使用框架或內(nèi)嵌框架，非要使用時盡量簡潔化。對網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)的優(yōu)化：網(wǎng)站運(yùn)營人員方便進(jìn)行網(wǎng)站管理維護(hù)（日常信息更新、維護(hù)、改版升級），有利于各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的應(yīng)用，并且可以積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷 資源（獲得和管理注冊用戶資源等）?！粑覀儠惭b各種測試軟件來測試測試顧客的皮膚年齡，皮膚性質(zhì)等等。 調(diào)查機(jī)構(gòu)傭金及紅利作為專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)，收集客戶以及產(chǎn)品資料，我們與公司廠商那邊會訂立正式的合約，它們可以依據(jù)我們所做的調(diào)查數(shù)量質(zhì)量或者推廣結(jié)果支付相應(yīng)的傭金或者紅利，或在代理銷售的過程中給以更低的進(jìn)價六、服務(wù)內(nèi)容針對企業(yè)——調(diào)查機(jī)構(gòu)及代理商身份作為一個體驗式的行銷平臺，試用網(wǎng)為消費(fèi)者和商家牽線搭橋，廠商能夠從其產(chǎn)品的試用贈送活動中獲取到投放門戶網(wǎng)站廣告、搜索競價等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段所無法提供的精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)資源，奧妙在于僅靠郵寄贈品必須提供真實收件人身份和地址信息的這一簡單條件，既可有效避免類似偽造身份、惡意點擊等欺詐行為的困擾，甚至還能從試客之間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計的消費(fèi)線索，實現(xiàn)口碑營銷的良好效果。而索取者之間試用心得的分享，使得原先很多不敢嘗試的女性也開始大膽嘗試、最終接納這種新產(chǎn)品，而強(qiáng)生則從中獲得了目標(biāo)用戶的年齡分布、教育程度、收入狀況、區(qū)域劃分及意見特點等大量詳實的數(shù)據(jù)，如此效果使得樂于合作的廠商自然層出不窮。通過網(wǎng)站（中國秀客網(wǎng)）這個交流平臺，全國任何一個角落的消費(fèi)者可以在任何時間內(nèi)把自己設(shè)計的作品（包括攝像、繪畫或者涂鴉等）——比如情侶的照片提交給網(wǎng)站，并同時提交定金。鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時反思說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)公式，高技術(shù)反倒是次要的。并針對準(zhǔn)媽媽等特定用戶開展專項試用。 試用用戶中，%的用戶曾經(jīng)購買了試用品的同類產(chǎn)品。試用網(wǎng)站用戶月均消費(fèi)水平主要在301400元和8011000元之間，%%，他們也更偏好注冊試用網(wǎng)站。 年齡分布：%，其中18周歲以下和1824周歲的用戶分別占23%%?？梢悦赓M(fèi)試用自己喜歡的產(chǎn)品，是對試客最大的誘惑。這實際上是提高了試用門檻，造成對產(chǎn)品試用人群的縮小，很難達(dá)到商家進(jìn)行宣傳的目的，也不能讓用戶更好地了解商品、認(rèn)識商家。在這個當(dāng)中，作為平臺的網(wǎng)站則要具有職業(yè)道德，做好對這些數(shù)據(jù)使用用途的限制。一是以通信、交友、娛樂的交互平臺；二是信息發(fā)布的媒體平臺；三是支持各種交易的商務(wù)平臺。小康是一個熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物的“新人類”。不過，得到試用產(chǎn)品的幸運(yùn)者，可一定要記得對產(chǎn)品進(jìn)行“點評”，這可關(guān)系到“試客”的聲譽(yù)。這些熱衷于參與試用的人，被叫做“試客族”。再在超市買些東西，一頓晚餐就解決了。試客是試用網(wǎng)站發(fā)展的根源所在，有試客就沒有試用網(wǎng)站這個概念。離貨源近，運(yùn)貨方便。發(fā)展后可以引進(jìn)“風(fēng)投”，或者進(jìn)日來的創(chuàng)業(yè)板也可以為我們募集資金，只是上市會加大財務(wù)公布的工作量還需量力而為之。中國的商家的習(xí)慣是直接的銷售收入，而不會從試客的消費(fèi)習(xí)慣入手營銷，外國其實則不然。在中國真正的試客很少，很多試客正是利益的驅(qū)動，就是在一種占便宜的心里驅(qū)動下去申請試用的，對商家的效果并不顯著。隨后，試用網(wǎng)、試優(yōu)網(wǎng)、免費(fèi)試用網(wǎng)等一批試用網(wǎng)站如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，并隨之產(chǎn)生了試客這一新生群體。在挑選合作公司上要慎重，對試用品的安全性以及顧客年齡、性別、文化等做分類，對其皮膚性質(zhì)做測試分敏感與否，干濕程度等，提供針對性的建議的有用的咨詢資料。我們的經(jīng)營角色是——專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)＋代理商＋美容健康養(yǎng)生專家我們的目標(biāo)顧客主要是大學(xué)生和白領(lǐng)，可適當(dāng)開發(fā)教師資源，女性為主，男性也予以關(guān)注?？梢悦赓M(fèi)試用自己喜歡的產(chǎn)品，是對試客最大的誘惑。試用是手段，讓試客掏錢才是真正的目的。三、可行性分析內(nèi)部人、財、物分析我們將建立起一個志同道合的團(tuán)隊，有專業(yè)的營銷人員，調(diào)查人員以及美容營養(yǎng)顧問，并且在與企業(yè)交流方面從所有人員中調(diào)出較有公關(guān)能力的人員與其談判協(xié)商保持聯(lián)系。離貨源近，運(yùn)貨方便。期間召開了杭州(國際)化妝品行業(yè)高峰論壇，舉辦化妝品業(yè)和旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合的暢游西湖美景活動，以及產(chǎn)品展示，把杭州化妝品品牌很好地展示給廣大市民。中國人多，中國從來不會缺試客，缺的永遠(yuǎn)是試用品?？墒窃囉玫慕Y(jié)果怎么樣？什么樣的消費(fèi)者關(guān)注自己的產(chǎn)品？贈送產(chǎn)品的廠家卻無法獲知這樣的信息。幾年前，剛剛大學(xué)工作的她，對于很多化妝品都是“心有余而錢包不足”，她只好在商場柜臺進(jìn)行試用。專柜有試用品、食品有試吃、衣服要試穿，就連婚姻也有時髦人發(fā)明了“試婚”。試用網(wǎng)站也瞄準(zhǔn)了這部分消費(fèi)者的心理，他們往往在試用品之后，還加上一個購買的鏈接。餡餅真免費(fèi)？“天底下沒有免費(fèi)的午餐”，當(dāng)“試客”們?yōu)樽约旱玫皆囉闷范巴抵鴺贰钡臅r候，網(wǎng)站也沒閑著。自從她在某網(wǎng)站注冊申請過試用品之后，她的手機(jī)就常常受到不良垃圾短信和電話的騷擾。同時，由于試用網(wǎng)站正處于行業(yè)的新生階段，經(jīng)歷風(fēng)雨后看不看得到彩虹，還要受到諸多磨煉。二、試用網(wǎng)站用戶基本特征試用網(wǎng)站用戶主要集中在24歲以下，女性用戶明顯多于男性用戶，且單身用戶所占比例較高。 性別分布：%，%，女性網(wǎng)民更偏好注冊試用網(wǎng)站。 從實際申請情況來看看，化妝品、日用品、美容美體美發(fā)、雜志、飾品是實際申請比例較高的產(chǎn)品。其中非常滿意的比例僅為2%，試用網(wǎng)站還需進(jìn)一步提升用戶體驗。據(jù)寶潔公司此項目負(fù)責(zé)人介紹：“寶潔公司在營銷方面一直走在業(yè)界的前列，喜歡開創(chuàng)或嘗試新的營銷模式。德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 。其實該企業(yè)的商業(yè)公式只是將傳統(tǒng)公式的設(shè)計、制造、銷售、回籠資金流程稍微調(diào)整了一下，將設(shè)計外包給消費(fèi)者，形成了消費(fèi)者設(shè)計、企業(yè)收定金、制造、100%定向售出并回籠全部資金的新的公式。試用網(wǎng)的運(yùn)營是“三贏”的，一來可以讓廠商知道用戶對其產(chǎn)品有什么看法以便改進(jìn)，二來無形中也是做了廣告。如何把這一身份執(zhí)行好一、聘請顧問——專業(yè)美容營養(yǎng)師或者如大學(xué)教授二、通過內(nèi)部人員進(jìn)行關(guān)于一般營養(yǎng)美容知識常識的培訓(xùn)使其可以解決日常的大部分咨詢建議工作。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計具體表現(xiàn)在三個方面：對用戶優(yōu)化、對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（搜索引擎等）優(yōu)化，以及對網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)的優(yōu)化。如：對于基于META標(biāo)簽檢索的搜索引擎，在META標(biāo)簽中設(shè)置有效的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述，對于以網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性為主的蜘蛛型搜索引擎，則通過在網(wǎng)頁中增加關(guān)鍵詞的密度，或者專門為搜索引擎設(shè)計一個便于檢索的頁面。圖片可以有ALT描述，如：alt=點此進(jìn)入 易管天下 。這點是眾多網(wǎng)站的通病，打開網(wǎng)站，盡是廣告宣傳，強(qiáng)制性的讓客戶接受，讓客戶產(chǎn)生厭惡。因此，我們的整體管理和更新都要圍繞客戶。SEO的目標(biāo)是進(jìn)一步達(dá)到推廣，讓客戶快速的找到你。（4）、故意制造大量鏈接指向某一網(wǎng)址的行為。盡量用表格分隔開頁面，必要用一個TABLE將整個內(nèi)容放在一起，TABLE嵌套不宜超過3層。給面頁加上不同的：meta name=description content=描述盡量用一句話 字?jǐn)?shù)控制在200內(nèi) meta name=keywords content=關(guān)鍵詞盡量言簡意駭 避免重復(fù) 字?jǐn)?shù)100內(nèi)。在頁面底部增加12個友情鏈接，鏈接文字為核心詞，如：深圳網(wǎng)站托管，深圳網(wǎng)站優(yōu)化。（3）、若要求在典型搜索引擎推廣至前30名，需每年支付推廣費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告投放?？傊W(wǎng)站優(yōu)化理念是從網(wǎng)站建設(shè)到運(yùn)營貫穿整個過程的一種理念，網(wǎng)站優(yōu)化是將網(wǎng)站工作整合的策略，為進(jìn)一步宣傳推廣起到事半功倍的效果，從而讓更多的客戶快速的找到你，為網(wǎng)站獲得可持續(xù)的效益。因此，我們的試用網(wǎng)必然會打造一個自己客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，如今客戶關(guān)系營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)不可或缺的一種手段。最具特色之處在于引進(jìn)了企業(yè)網(wǎng)站會員和個人會員的“關(guān)聯(lián)”機(jī)制，個人用戶注冊后，通過申請本企業(yè)網(wǎng)站會員的關(guān)聯(lián)，提高個人會員的誠信度，讓每個人都是某個“單位”的人，從而保證了購買、采購、合作、招聘等的非虛擬性二、客戶關(guān)系管理 CRM（ Customer Relationship Management（客戶關(guān)系管理）的縮寫）是信息行業(yè)用語，指有助于企業(yè)有組織性地管理客戶關(guān)系的方法、軟件以至互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施。客戶關(guān)系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集。如果沒有售后服務(wù)，客戶根本就不會購買我們的產(chǎn)品?？蛻舻谋３种芷谠介L久,企業(yè)的相對投資回報就越高,從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。 3. 銷售經(jīng)理與客戶接觸和就客戶問題與銷售代表一同工作的時間增多――培訓(xùn)銷售人員很關(guān)鍵。為此，需要計算每月每一代表比基本收入所增加的收入。 10. 公司內(nèi)部交流的增多――隨著越來越多的員工在客戶及潛在客戶領(lǐng)域傾注時間，確保員工之間有效地交流的需要也在增強(qiáng)。 計算機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)的集成 我們有許多同客戶溝通的方法，如面對面的接觸、電話、呼叫中心、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)、通過合作伙伴進(jìn)行的間接聯(lián)系等。 階段一、識別客戶 將更多的客戶名輸入到數(shù)據(jù)庫中。 階段三、與客戶保持良性接觸 給自己的客戶聯(lián)系部門打電話，看得到問題答案的難易程度如何。 階段四、調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足每一個客戶的需求 改進(jìn)客戶服務(wù)過程中的紙面工作，節(jié)省客戶時間，節(jié)約公司資金。該方法對于一個處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說一般不適用，因為這個時候企業(yè)一方面還沒有建立信用，另外企業(yè)也缺乏固定資產(chǎn)進(jìn)行抵押或擔(dān)保。我們可以選擇向熟人等其他債權(quán)人進(jìn)行融資，但是這種融資方式必須充分合理設(shè)計相關(guān)選擇性條款，如賦予債權(quán)人以后某個時點的入股資格和條件等。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細(xì)，答得更好。風(fēng)險的預(yù)測一般包括以下兩個方面：預(yù)測風(fēng)險的概率：通過資料積累和觀察，發(fā)現(xiàn)造成損失的規(guī)律性。、順序化，制成流程圖，從而便于發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站面臨的風(fēng)險。比如為避免小額損失風(fēng)險，則網(wǎng)站的收益目標(biāo)