459營銷管理-銷售管理工具的應用-論crm管理(更新版)
【正文】 系數(shù)，銷售人員的提成是否簡單的根據(jù)合同額？這樣的提成方法會造成的后果等。 另外，企業(yè)可針對不同階段的客戶制定銷售策略，例如，對潛在客戶每 周拜訪一次，對項目投標的客戶每周拜訪兩次，對商務談判的客戶每周拜訪三次等等。 銷售預測的漏斗管理 企業(yè)不斷追尋有潛力簽單的客戶，相信很多企業(yè)都會花費大部分的時間和精力來跟蹤最有希望的客戶，但是否在不經(jīng)意間忽視了那些潛在客戶 呢？企業(yè)的運營需要持續(xù)、穩(wěn)定的收入支持，需要有不同的客戶資源 持續(xù)不斷的補充到企業(yè)的營業(yè)收入中。而中止以后的商機還可以激活，然后繼續(xù)跟蹤。 售中管理 —— 銷售管理工具的應用 論 CRM 管理 上海中圣信息技術有限公司 丁養(yǎng)敬 通過售前的市場營銷管理工具，企業(yè)對市場的定位和目標客戶挖掘有了比較清晰的認識，也明確了銷售人員的產(chǎn)品或服務銷售方向，下一步就涉及到企業(yè)的銷售管理。終止是指永遠不再跟蹤了。銷售員可以合理分配銷售精力，并把重點放在重要的商機和重點的客戶上。 那么，根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，對企業(yè)來說就可以預測未來幾個月的銷售額： 下個月企業(yè)將產(chǎn)生 20 萬 90％，即 18 萬銷售額； 下兩 個月企業(yè)將產(chǎn)生 25 萬 80％ 90％，即 18 萬銷售額； 后三個月估計銷售額為 50 萬 50％ 80％ 90％，即 18 萬銷售額 可見，此企業(yè)可保障未來三個月每月有 18 萬銷售額，企業(yè)營業(yè)收入處于穩(wěn)定的狀態(tài)。 銷售指標和業(yè)績考核 指標是銷售目標量化的一種表示。對于指標的衡量，采取今年與去年的指標比，指標與實際完成比，增長下降百分比等來評估銷售代表、渠道、地區(qū)、產(chǎn)品直至整個企業(yè)的完
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