【正文】 的回報(bào)。 1．奧普公司建立了科學(xué)穩(wěn)固的代理商制度，明確雙方的責(zé)權(quán)利，廠商成為雙贏的利益 共同體。消費(fèi)者在明白了 看看差不多，其實(shí)不一樣 的真 相后，一時(shí)間 洛陽(yáng)紙貴 ，市區(qū)七臺(tái)送貨車馬不停蹄，銷量飛速上升，當(dāng)月銷量突破 5000 臺(tái)。 ★為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準(zhǔn)確的訊息，奧普將奧普品牌主張進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃和系統(tǒng)梳 理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專家的品牌形象，體現(xiàn) 親切、溫暖、成熟、精致、安全 的品 牌氣質(zhì)。奧普 更多的是把精力放在改進(jìn)技術(shù)、提高 品質(zhì)、加強(qiáng)服務(wù)、提高行業(yè)水平上，為消費(fèi)者提供更高 價(jià)值的產(chǎn)品和創(chuàng)造更高的生活享受。當(dāng)奧普在決定了高價(jià)位策略同時(shí)，就決定了不斷 提高產(chǎn)品 的價(jià)值和附加值，所以它總是能帶給消費(fèi)者最大程度上的品質(zhì)保障。因此奧普的高價(jià)位來(lái)源于其產(chǎn)品的價(jià)值及高附加值，也是因?yàn)樗母? 價(jià)策略，奧普在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，追求最優(yōu)的性價(jià)比。 時(shí)至今日眾多 企業(yè)仍認(rèn)為：不降價(jià)、不打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷不出去；似乎誰(shuí)有本事把價(jià)格降到最低，誰(shuí)就 能撐到最后，誰(shuí)便是最終的勝利者。任何一方的短期行為都會(huì) 成為雙方合作的羈絆。奧普的許多 合作伙伴 都 是與奧普一起發(fā)展壯大起來(lái)的。奧普在與代理商的 合作中，不僅給了他們合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)，也將他們視為企業(yè)的一員。浴室讓 人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。那種什么錢都想賺、產(chǎn)品開發(fā)求大求全的做法是不科 學(xué)的，是不利于企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的，這也正是中國(guó)許多企業(yè) 短命 的原因。正當(dāng)無(wú)奈之際， 奧普浴霸 在中國(guó)杭州生產(chǎn)的產(chǎn)品就已經(jīng)下線了。七年前，當(dāng)中國(guó)人 隨時(shí)在家洗個(gè)熱水澡 的夢(mèng)想因熱水器的大量 上市而變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，人們又感覺到，洗浴時(shí)浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些 地區(qū)，此 問題更加突出）。 奧普公司則認(rèn)為：作為一個(gè)企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域上開發(fā)經(jīng)營(yíng)， 這樣才能把工作做得系統(tǒng)，做得細(xì)致。 大量管理資料下載 ★另外，奧普在安全性方面的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。奧普公司認(rèn)為，代理商是 奧普企業(yè)的自家人，市場(chǎng)的繁榮、品牌的構(gòu)建是廠、商共同努力的結(jié)果。 產(chǎn)生了這種歸屬感之后， 代理商就下定了決心，放開手腳去做市場(chǎng)拓展、鋪貨等工作了。奧普公司與代理商的共同利益應(yīng)通過雙方最大程度在代理 區(qū)域共同構(gòu)建奧普品牌的影響力和擴(kuò)大奧普市場(chǎng)容量后公平獲取。 大量管理資料下載 三、 價(jià)格策略： 不打價(jià)格戰(zhàn)，高價(jià)值就要保持高價(jià)位 ★自 1996 年，長(zhǎng)虹彩電大幅度降價(jià)之后，彩電同行紛紛跟進(jìn)，爆發(fā)了彩電行業(yè)的價(jià)格 戰(zhàn)，并迅速蔓延到其他行業(yè)，微波爐、VCD、汽車、商場(chǎng)等等紛紛卷入其中。高價(jià)值低 價(jià)格也就是所謂價(jià)廉物美的產(chǎn)品是最受歡迎的，這其中價(jià)廉并不是絕對(duì)的低價(jià)，而是相對(duì)于 產(chǎn)品的高價(jià)值得來(lái) 的。所 以，相對(duì)于這樣的產(chǎn)品質(zhì)量，奧普的價(jià)格看似最高，其實(shí)這正是奧普產(chǎn)品高附加值的體現(xiàn)之 一，這正是品牌化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一直追求的。 目前浴霸行業(yè)尚欠成熟、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格差距相去甚遠(yuǎn)、行業(yè)規(guī)范有待改善。廣告也和產(chǎn)品一樣，都應(yīng)滿足消費(fèi)者 的需求，任何虛假行為都將受到市場(chǎng)的懲罰，廣告無(wú)法告知消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品所能得到的利益， 必然無(wú)效，即便是 標(biāo)王 ，也無(wú)濟(jì)于事。此活動(dòng)方案秉承了奧普一貫以品質(zhì)、安全為中心的宗旨，為讓消費(fèi)者有直觀認(rèn)識(shí)， 在各大商場(chǎng)安排用噴壺現(xiàn)場(chǎng)噴淋取暖燈。 ★奧普浴霸作為一個(gè)名牌產(chǎn)品，在防止竄貨方面有 9 條獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。 5．對(duì)于代理商的業(yè)績(jī)考評(píng)采取結(jié)果和過程雙重考核，強(qiáng)化代理 大量管理資料下載 商的本市場(chǎng)的深度開發(fā) 能力。 隨著消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大，浴霸市場(chǎng)迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，奧普的領(lǐng)導(dǎo)地位決定了眾多后來(lái) 者的紛紛效仿與假冒，曾幾何時(shí)，浴霸市場(chǎng)突然熱鬧了起來(lái)，各種各樣的牌子不下幾十個(gè)， 叫賣聲此起彼伏。 前一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是奧普非常反感和必須戒備的，那就是損害消費(fèi)者利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。正是這樣的思 想支持，使奧普公司成為一個(gè)心態(tài)良好的領(lǐng)先者。 在奧普 公司特別注重三個(gè) 開發(fā) 即 新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)、消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)、人力資源的開