910營(yíng)銷(xiāo)管理-奧普浴霸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 公司對(duì)員工的績(jī)效考 評(píng)工作，也是圍繞著員工的工作改進(jìn)意識(shí)和能力而展開(kāi)。如果一個(gè)公司連自己的員工都管不好，又如何管代理商、管消費(fèi)者呢！ ★奧普公司有非常個(gè)性的企業(yè)文化，他們不僅通過(guò)獨(dú)特的企業(yè) 大量管理資料下載 文化理念吸引代理商， 更 吸引了大量的企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才，他們將自己的企業(yè)文化稱(chēng)為 磁鐵效應(yīng) ，企業(yè)成員的價(jià)值取 向相同，方向一致，對(duì)內(nèi)表現(xiàn)出高度的凝聚力，對(duì)外體現(xiàn)強(qiáng)大的吸附力。作為一個(gè)新興的發(fā)展中企業(yè)，奧普的定位不僅僅是 浴霸，而是方興未艾的衛(wèi)浴電器市場(chǎng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步。 9．實(shí)行免費(fèi)送貨，上級(jí)代理向下線經(jīng)銷(xiāo)商提供免費(fèi)送貨，也在一定程度抑制 竄貨 行為的發(fā)生。出廠價(jià)只有一個(gè)，銷(xiāo)售公司統(tǒng)一制定全 國(guó)零售價(jià)，并充分考慮各地區(qū)發(fā)展之均衡、費(fèi)用支出及市場(chǎng)容量，包括本地區(qū)銷(xiāo)售人員及機(jī) 構(gòu)均等同外地區(qū)銷(xiāo)售人員及機(jī)構(gòu)共同考核。 企業(yè)一方面連連承諾一定嚴(yán)肅處理，一 大量管理資料下載 方面又束手無(wú)策。 大量管理資料下載 ★ 20xx 年 10 月份，武漢市場(chǎng)上幾個(gè)浴霸品牌開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)最高幅達(dá) 200 元， 對(duì)于平均零售價(jià)僅為五六百元的浴霸產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，此舉可謂是 觸目驚心 。 美國(guó)市場(chǎng)研究所 IRL 根據(jù)對(duì) 293種品牌廣告的調(diào)查得出結(jié)論：廣告開(kāi)支的增加在 超過(guò)半數(shù)的個(gè)案中并未使銷(xiāo)售額上升。相比之下，有些看似低價(jià)、廣告投入少的產(chǎn)品，由于其銷(xiāo)量也小，所 以劃分到單臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本及廣告費(fèi)反而更高。 使用過(guò)奧普浴霸的消費(fèi)者說(shuō)的一句話是最恰當(dāng)?shù)模?奧普浴霸用起來(lái)讓人安全、放心。 ★奧普浴霸采用了高價(jià)策略，原因有三 1．高價(jià)位來(lái)源于高價(jià)值；許多人對(duì)高價(jià)位的認(rèn)識(shí)上存在兩個(gè)方面的誤區(qū)：第一，高價(jià) 位是不顧消 費(fèi)者利益由企業(yè)隨意定價(jià)的；第二，高價(jià)位是靠巨額的廣告投入來(lái)支撐的。實(shí)現(xiàn)追求的唯一合理方式是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌的持久 力發(fā)展是雙 方盈利的根本保障。對(duì)于不同特 大量管理資料下載 點(diǎn)的代理商，公司在模型中設(shè)定了不同的工作側(cè)重點(diǎn)，以便工作的有效開(kāi) 展，統(tǒng)一執(zhí)行。等到網(wǎng)點(diǎn)輔開(kāi)了，市場(chǎng)做大了，就以各種形式取締代理 商。 在這樣的理念指導(dǎo)下，奧普相繼開(kāi)發(fā)出系列衛(wèi)浴產(chǎn)品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、 智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全、高享受滿足消費(fèi)者深層次需求的衛(wèi)浴電器即將面 市。 ★從表面上看，奧普產(chǎn)品僅僅局限于衛(wèi)浴電器，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)涉及領(lǐng)域相對(duì)較小，但是奧 普卻在浴室這個(gè)小空間里，做出了大文章。 產(chǎn)品一旦旺銷(xiāo)，立即就會(huì)引來(lái)許多行業(yè)跟進(jìn)者，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品 的廠家至少有上百家。 大量管理資料下載 奧普浴霸 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例 澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器 (杭州 )有限公司是專(zhuān)業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際 化現(xiàn)代企業(yè)。作為行業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)先者，奧普企業(yè)是相當(dāng)成功的，其獨(dú)特的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略和先進(jìn)內(nèi)部管理方式非常值得研究。奧普公司認(rèn)為在衛(wèi)生間這個(gè)空間里，人是最自然、 最需要體會(huì)生活品味的，由此而產(chǎn)生的需求也是多種多樣的。我們可以通過(guò)奧普公司的第一代產(chǎn)品 —— 奧普浴霸 的開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其明晰的戰(zhàn)略 意圖。而奧普公司在市場(chǎng)導(dǎo)入初期總是自己先去開(kāi)拓市場(chǎng)，從最基礎(chǔ)的工作做起，等到市場(chǎng)已 經(jīng)打開(kāi)，產(chǎn)品銷(xiāo)路暢通時(shí)，就把市場(chǎng)交給合適的代理商操作，公司則以在當(dāng)?shù)亻_(kāi) 設(shè)辦事處來(lái) 協(xié)助代理商做好產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌維護(hù)。 ★公司對(duì)代理商的科學(xué)管理也是奧普成功的原因之一。奧普品牌的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)代理商前提是對(duì)奧普理念的認(rèn)可和贊同。其實(shí) 不然，高價(jià)格策略不是隨便可以采用的，奧普的高價(jià)策略是由它的品牌價(jià)值、高價(jià)值的產(chǎn)品、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的質(zhì)量等價(jià)值條件去支持的，是由其營(yíng)銷(xiāo)策略和奧普在浴霸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地 位決定的。 同時(shí)據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，從愛(ài)迪生發(fā)明燈泡到現(xiàn)在，燈泡的燈頭與玻璃殼之間都用 膠泥來(lái)粘， 浴霸的取暖燈泡自身比較重、大，加上高溫，時(shí)間久了，膠泥老化產(chǎn)生的燈泡脫落現(xiàn)象屢見(jiàn) 不鮮，而奧普的取暖泡玻殼與燈頭結(jié)合處設(shè)計(jì)了一道螺紋，加固了兩者間的連接，進(jìn)一步保 證了消費(fèi)者的安全。 2．奧普的高價(jià)位給代理
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