【正文】 均具有觀看中心景觀的觀景面。面向的客戶層面主要是中端客戶群體。 13 參與性：作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，小區(qū)就如一個(gè)小社會(huì)。 一、整體規(guī)劃： 設(shè)計(jì)思路 1：豐富產(chǎn)品的層次，有效針對(duì)不同的客戶群體： 廈門的別墅群體，同比競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，鑒于本項(xiàng)目規(guī)模有限，要在“狼口中分得一杯羹”，面臨的客戶層面較為局限，遇到的壓力將會(huì)相當(dāng)大，意味著銷售及資金回籠的速度有限。度假式的生活，正是強(qiáng)烈與其生活夢(mèng)想所適應(yīng)，為其提供實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想的平臺(tái)。 六、開(kāi)發(fā)理念定位： 夏威夷風(fēng)情度假別墅群 闡釋： 夏威夷 美麗猶如傳說(shuō)。 長(zhǎng) 期任務(wù)是項(xiàng)目品牌的建立，并將對(duì)銷售起到至關(guān)重要的作用。 將國(guó)際居住智慧引入廈門，建設(shè)廈門人的新生活。 在對(duì)廈門別墅市場(chǎng)的觀察中，我們發(fā)現(xiàn)廈門絕大部分的別墅項(xiàng)目?jī)H僅依賴周邊先天的自然景觀，如海景、山景等，由此不免會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，同比競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，本項(xiàng)目在占據(jù)先天的自然優(yōu)勢(shì)外，還將下大力氣在社區(qū)中打造更豐富、更多層次的景觀，從遠(yuǎn)景、中景、近景到屬于各自業(yè)主的私家景觀，真正體現(xiàn)將“住宅建在風(fēng)景中” 的國(guó)際居住標(biāo)準(zhǔn)。隨著房地產(chǎn)進(jìn)一步趨向成熟，市場(chǎng)的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來(lái)愈快，每一個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)也層出不窮。 集美在 外地人心目中的知名度要過(guò)于廈門 . 集美學(xué)區(qū)的人文氛圍，為本項(xiàng)目的品位提供依托與支持。 而這種全面領(lǐng)先，不僅來(lái)自于項(xiàng)目的產(chǎn)品自身，而更著重于在生活方式與生活理念的引導(dǎo)，為目標(biāo)客戶群體創(chuàng)造一種前所未有的，充滿魅力的生活空間，將是具有深刻的時(shí)代感和創(chuàng)新的銳氣，它的出現(xiàn)，“為同行業(yè)提供了一個(gè)與國(guó)外主流高檔次別墅零距離的范本”，成為廈門中高端消費(fèi)群體的終極置業(yè) 產(chǎn)品 。 這是項(xiàng)目成功的保障，亦是項(xiàng)目未來(lái)營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。 （二） 強(qiáng)化項(xiàng)目操作中的創(chuàng)新意識(shí)： 今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)已到了相對(duì)過(guò)剩時(shí)代，消費(fèi)者的 態(tài)度日趨理智和挑剔。 1 廈門國(guó)建美地開(kāi)發(fā)之項(xiàng)目產(chǎn)品策劃書 凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 二 00 三年一月 2 前 言 我公司所提倡全程策劃的重要工作之一，是在于本著務(wù)實(shí)、積極的態(tài)度，總結(jié)和分析市場(chǎng)與項(xiàng)目，尋找核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提純項(xiàng)目的核心理念，制定全面、切實(shí)、有效的解決方案。 在本策劃案中，我司提出的所有策略與思想，均是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，體現(xiàn)在核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)筑、產(chǎn)品力的提升等方面，最終目的還是如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化。圍繞核心概念，從整體到局 部 的全方位產(chǎn)品提升過(guò)程，也就是整合社會(huì)及項(xiàng)目自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是以創(chuàng)造性思 4 維發(fā)展項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賦予項(xiàng)目鮮明、與眾不同的魅力。 鑒于廈門別墅市場(chǎng)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，本項(xiàng)目為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超 越的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，才可以立足市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地 5 位。 6 政府的大力扶持，令目標(biāo)消費(fèi)群快速接受本項(xiàng)目。市場(chǎng)上將不斷涌現(xiàn)具有鮮明賣點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，占據(jù)目前市場(chǎng)相當(dāng)?shù)牡匚弧? C、同樣為臨海別墅，本項(xiàng)目不局限于固有景觀，而營(yíng)造真正的多重景觀。 內(nèi)層價(jià)值 —— 發(fā)展商品牌。 前期消費(fèi)者首先接受外層和內(nèi)層價(jià)值，即區(qū)位品牌和開(kāi)發(fā)商品牌，首先通過(guò)集美品牌的效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“本項(xiàng)目品牌”作好鋪墊。 10 形成有效溝通： 通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。 夏威夷是度假的代名詞，代表著是一種輕松、悠閑、愉悅的生活場(chǎng)景，而對(duì) 11 于目標(biāo)客戶群，他們是面對(duì)著經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，在工作上有著重重的壓力，渴望著在生活中得到充分的放松，一種遠(yuǎn)離工作的理想生活模式。 針對(duì)廈門 市房地產(chǎn)的現(xiàn)狀和項(xiàng)目所處區(qū)域環(huán)境情況的分析，我們的目標(biāo)是：提升樓盤整體質(zhì)素，創(chuàng)廈門樓盤的最佳品牌，推出廈門全面升級(jí)換代的別墅產(chǎn)品， 12 成為廈門別墅市場(chǎng)的一面旗幟。在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，引入國(guó)際化的設(shè)計(jì)思路、手法、結(jié)合自身品牌、建造有自我特色的建筑；另一方面是體現(xiàn)夏威夷 特質(zhì)的東西。以此控制該組團(tuán)的產(chǎn)品面積，主要為 120— 150 平方米，在價(jià)格安排上，相比市場(chǎng)價(jià)格，可將此部分價(jià)格適當(dāng)降低，從總價(jià)衡量更具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 外圍別墅為三層建筑，面積為 250— 300 平方米，面向的客戶層面主要是高端客戶群體。 建議 3：小區(qū)主通道設(shè)計(jì)為棕櫚水晶大道。） 15 建議 5：中心景觀設(shè)計(jì)為大型仿海灘式游泳池 —— 天使灣。這需要我們認(rèn)真仔細(xì)地研究分析各種生活居住行為模式，把家庭內(nèi)的會(huì)客、宴請(qǐng)、聚會(huì)、娛樂(lè)、就餐、做飯、工作、洗衣、洗浴、睡眠等行為，按著外而內(nèi)，由開(kāi)放到私密和動(dòng)靜分開(kāi)的原則做有機(jī)的排列組合，賦予這些行為恰當(dāng)?shù)慕ㄖ臻g。 三、小區(qū)景觀。 C、 功能的需要： 園林景觀的設(shè)置要滿足住戶休息、娛樂(lè)、交際、運(yùn)動(dòng)等功能，而且能考慮到各年齡層次、不同性別人士的需要。并且，通過(guò)此種方法，將景觀由平面向上引，使景觀層次更為豐富。 1. 觀翠臺(tái)； 2. 翠韻閑庭； 3. 四季花園； 4. 石板小徑； 5. 休閑桌椅； 6. 特色雕塑。 1. 陽(yáng)光健身房： 包括男女分立的健身區(qū)，男子以各式運(yùn)動(dòng)器械為主，女子則為韻律健身操的場(chǎng)所，配備專業(yè)教練。 五、物業(yè)管理： 1） 物業(yè)管理是品牌的支持與延伸： 每一個(gè)成熟的發(fā)展商 ， 都 是特別重視其售前售后服務(wù)的。 21 2） 高品質(zhì)的物業(yè)管理： 本項(xiàng)目通過(guò)設(shè)立三大服務(wù)中心，為住戶打理生活瑣事，讓住戶與家人寫意地享受生活的閑逸。 提供展覽會(huì)、沙龍、藝術(shù)節(jié)等信息預(yù)告。 23 7. 電腦維修 專業(yè)電腦維修人員將及時(shí)排除業(yè)主家庭電腦故障， “ 網(wǎng)蟲 ” 業(yè)主永無(wú)煩惱。 精裝修在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，已是一種大勢(shì)所趨。 銷售期的考慮： 一期銷售要在二期地塊歸屬明確后，正式展