廈門國建美地開發(fā)之項目產品策劃書-wenkub
2022-11-05 17:55:33 本頁面
【正文】 體素質的超越。 廈門目前還沒有真正高質素的別墅項目，而本項目的出現，正好彌補了廈門市場的空白，成為廈門新型別墅項目的代表。 嘉庚廣場與陳嘉庚紀念館的修建，為本項目周邊景觀增加賣點。 本項目核心競爭價值共分“內中外”三重 —— 整合本項目的優(yōu)勢。 核心競爭策略： 摧毀消費者的心理防線： 主要針對消費群體的心理而制定的核心策略，從多方面著手，整合項目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地摧毀消費者的心理防線。 全面領先競爭策略： 即以我為主，開發(fā)理念先進、產品精良、價格合理的產品，從而取得全面領先的市場地位。 核心概念、創(chuàng)新、整合，三者共同構筑成項目的操作平臺，這也是本策劃書的終極目的。 我們知道，項目在營銷或推廣過程中，需要大量的“賣點”給予支持，這些“賣 點”無論是感性、還是理性，可看得見的，還是看不見的，只要能夠清晰、準確地傳播項目核心概念，都是可為項目所用的。 但是，我司認為，創(chuàng)新是項目成功的靈魂。 我司正是出于這種考慮，將銷售力的建立置于整體營 銷策劃的重中之重，并自始至終均遵循以下三個重要環(huán)節(jié)及原則而展開思考的。 本策劃案旨從一個高度整合人、自然、建筑三位一體的概念，使項目經由單純的自然環(huán)境上升到人文環(huán)境的塑造和建立，實現別墅開發(fā)的又一次理念的飛躍。 同時，本方案在深刻挖掘項目生態(tài)環(huán)境帶來的人文價值的同時，為項目塑造鮮明、獨特的個性，全 力提供最具有競爭力的核心優(yōu)勢。 產品力：良好的綜合素質與最強特色的優(yōu)勢組合（買家的理性消費） 銷售力 形象力：吸引目標對象的能力（買家的感性消費） 3 （一） 一切以消費者為導向： 別墅的消費群體是一種理性大于感性的、成熟的人群，更是體現出消費者是市場的主導因素，只有與其形成良性溝通，真正滿足消費者生活價值觀中的欲望與需求，符合其對居住環(huán)境更高層次的追求，才是樓盤的生存之本。也就是說，如今的發(fā)展商不僅是住宅的提供者，更是生活方式的供應商和保障者，可視為居住文化的創(chuàng)造者，那么房地產每一個組成元素及細節(jié)都存在創(chuàng)新的空間。 銷售力提升與整合，正是基于這個思考。 第一部分 項目概念設計 在策略性的銷售力理念指導下，明確項目所需針對 的目標群體和項目優(yōu)勢，確定項目的市場定位和形象所在。 結論： 本項目選擇全面領先競爭策略。 徹底地取勝競爭對手： 以強勢領先的產品與形象，構筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。 核心競爭力的實現 : 外層價值 —— 集美區(qū)位分析： 集美代表著廈門的明天。 中層價值 —— 本項目品牌的建立： 全新的產品類型： 從房地產的發(fā)展趨勢來看，在消費群體對居住需求轉變?yōu)槠肺坏男枨?，與此同時，地產業(yè)也已經悄然掀起革命性的飛躍，由一個單純居住的概念到社區(qū)的概念，由社區(qū)的概念過渡到符合可持續(xù)發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略的生態(tài)型綠色住宅。 產品整體素質決勝一切 : 廈門房地產市場正處于一個快速發(fā)展期。 因此，本項目必須是整體素質的超越，同時又具有鮮明的賣點，二者合一形成強有力的產品力來支持產品的形象力，成為廈門地產界發(fā)展上質的飛躍，成為 7 一個標志性的物業(yè)。 B、 引領廈門別墅的新趨勢： 項目從細節(jié)到局部，從環(huán)境到人居環(huán)境都 精心地追求到達一點，能夠在廈門市場引領市場的新的趨勢，將以創(chuàng)新的建筑形式、園林造景、工藝、建材和推廣手法在市場引起輿論的焦點。 8 因此，功能單一的樓盤必將遭遇他們的舍棄，他們需要的是一個具有良好的生態(tài)環(huán)境與高素質相輝映的人居環(huán)境。他們渴望能與外界有一個更廣闊的溝通空間，把自己的工作之余的生活半徑擴展出家門之外。企業(yè)聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；企業(yè)發(fā)展商實力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項目的判斷。 開發(fā)商品牌作為價值的基石。 三重核心價值是本項目策劃的基本指導原則，需通過推廣進行實現。 五、與消費者取得共鳴： 建立認同感： 營造高品質、人文與生態(tài)的生活氛圍，讓消費者產生認同感與歸屬感。 而在本項目，地域上有著較高程度的相似，可利用臨海的優(yōu)勢，力爭將夏威夷式的風情以及悠然自得的 生活享受帶到廈門，實現無需到美國也可享受夏威夷式的生活。而且，長久以來與國外的接觸，對于外來的文化也頗為認同，故本項目所導向的生活理念將使之與國際同步的生活追求，得到滿足與實現。正是因為每一個人對生活都有著夢想，本項目通過小區(qū)環(huán)境的創(chuàng)造，將一種夏威夷式的生活真實地展現在客戶面前，令目標客戶群得以認知本項目的價值主張，并與自身的需求與欲望對照，從而形成感性上的認知，繼而產生深入了解的沖動，這是引發(fā)購買行為的基礎。 第二部分 產品策劃 項目脫穎而出的關鍵在于，除掌握項目各種有利的資源外，更重要的是借助有效的方法對其進行充分的重塑和提升，全面提升產品力，從而使項目更具有競爭力。 設計思路 2：嫁接資源，充分融合： 從項目的定位的延伸，項目是為廈門人帶來一種從未有過的生活方式和生活模式，享受到是一種具有鮮明個性的“夏威夷風情”。 設計思路 3：本項目產品策劃的三個特性： 國際性：與夏威夷風情結合有很多種方式。 親近性：海是本項目的重要資源，但僅僅是觀賞且并不能直接臨海，這是一種遺憾，也是本項目的劣勢之一。 產品為疊加式別墅。 產品為聯排別墅（ TOWNHOUSE）。 產品均為獨立式別墅，但在面積控制上有所區(qū)別。 建議 2：建筑外觀切合度假式的概念。如：美式、法式、意大利、英格蘭鄉(xiāng)村式等多款立面造型，豐富的建筑與色彩，真正實現居住的個性化。 水晶是基于水與玻璃質感的重新包裝所提出的。 （會所的具體功能設置見下文。 臨會所的部分為仿真的 沙灘海岸 ，利用人工造景，將優(yōu)質的細砂造成沙灘，置身其中，仿如真的身處夏威夷的海灘上。 二、戶型優(yōu)化方案： 對于別墅項目，
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1