廈門國建美地開發(fā)之項目產(chǎn)品策劃書-文庫吧
2025-09-21 17:55 本頁面
【正文】 而開創(chuàng)的一種新型房地產(chǎn)發(fā)展模式。 廈門目前還沒有真正高質(zhì)素的別墅項目，而本項目的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了廈門市場的空白，成為廈門新型別墅項目的代表。 產(chǎn)品整體素質(zhì)決勝一切 : 廈門房地產(chǎn)市場正處于一個快速發(fā)展期。市場上將不斷涌現(xiàn)具有鮮明賣點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，占據(jù)目前市場相當(dāng)?shù)牡匚?。隨著房地產(chǎn)進(jìn)一步趨向成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每一個項目的賣點(diǎn)也層出不窮。事實證明：能夠真正地受到市場歡迎，買家追捧的物業(yè)應(yīng)該是項 目整體素質(zhì)的超越。 因此，本項目必須是整體素質(zhì)的超越，同時又具有鮮明的賣點(diǎn)，二者合一形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，成為廈門地產(chǎn)界發(fā)展上質(zhì)的飛躍，成為 7 一個標(biāo)志性的物業(yè)。 項目本身因素的影響： A、 地段自身優(yōu)越的先天條件： 項目地塊臨近海灣，且兼有自然景觀與人工景觀于一體，具有優(yōu)越的自然條件和環(huán)境。同時，本項目是集美東海居住區(qū)整體規(guī)劃中地段較好，生態(tài)條件較好的區(qū)域?？梢宰院赖卣f，本項目將是集美區(qū)以至廈門中高檔住宅一頂皇冠。 B、 引領(lǐng)廈門別墅的新趨勢： 項目從細(xì)節(jié)到局部，從環(huán)境到人居環(huán)境都 精心地追求到達(dá)一點(diǎn)，能夠在廈門市場引領(lǐng)市場的新的趨勢，將以創(chuàng)新的建筑形式、園林造景、工藝、建材和推廣手法在市場引起輿論的焦點(diǎn)。 C、同樣為臨海別墅，本項目不局限于固有景觀，而營造真正的多重景觀。 在對廈門別墅市場的觀察中，我們發(fā)現(xiàn)廈門絕大部分的別墅項目僅僅依賴周邊先天的自然景觀，如海景、山景等，由此不免會出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，同比競爭激烈，因此，本項目在占據(jù)先天的自然優(yōu)勢外，還將下大力氣在社區(qū)中打造更豐富、更多層次的景觀，從遠(yuǎn)景、中景、近景到屬于各自業(yè)主的私家景觀，真正體現(xiàn)將“住宅建在風(fēng)景中” 的國際居住標(biāo)準(zhǔn)。 D、符合目標(biāo)消費(fèi)群需求： 在快速成長的地產(chǎn)市場中，消費(fèi)群的需求也趨向一種新的方向，他們不再是滿足簡單的居住功能，而是期望有一個能夠與自然和諧共生，感受一種特別文化氛圍，在享受生活情趣的同時獲取一種精神的享受。 8 因此，功能單一的樓盤必將遭遇他們的舍棄，他們需要的是一個具有良好的生態(tài)環(huán)境與高素質(zhì)相輝映的人居環(huán)境。 E、目標(biāo)消費(fèi)群文化底蘊(yùn)分析： 項目的目標(biāo)消費(fèi)群多在 35 歲以上，他們大都接受過中高等教育（大專以上），渴望能夠在一個相對獨(dú)立的空間享受一家相聚，共享天倫。這也是購買別墅的人士的重要 購買利益點(diǎn)。 隨著社會大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，尤其是廈門傳統(tǒng)地域文化的孕育，他們受西方文化的影響十分明顯，西式文化成為一種潮流之選，一種時尚。他們渴望能與外界有一個更廣闊的溝通空間，把自己的工作之余的生活半徑擴(kuò)展出家門之外。 內(nèi)層價值 —— 發(fā)展商品牌。 將國際居住智慧引入廈門，建設(shè)廈門人的新生活。 企業(yè)聲譽(yù)是住宅品牌核心。企業(yè)聲譽(yù)的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；企業(yè)發(fā)展商實力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項目的判斷。 開發(fā)商是廈門本土的企業(yè)，在本地有著堅實的開發(fā)經(jīng)驗，在成功開發(fā)諸多項目后，將在本項 目的開發(fā)中注入國際開發(fā)理念，將國際居住智慧引入廈門，建設(shè)更高品質(zhì)的生活。 以本地化優(yōu)勢打擊外來開發(fā)商： 憑借開發(fā)商在廈門的地域淵源，面對來自新加坡、香港等地的開發(fā)商，可以獲得消費(fèi)群體更充分的信任與好感，以此打擊眾多外來的開發(fā)商。 三、三層核心價值之間的關(guān)系： 9 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。 開發(fā)商品牌作為價值的基石。 前期消費(fèi)者首先接受外層和內(nèi)層價值，即區(qū)位品牌和開發(fā)商品牌，首先通過集美品牌的效應(yīng)和對企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價值“本項目品牌”作好鋪墊。 長 期任務(wù)是項目品牌的建立，并將對銷售起到至關(guān)重要的作用。 中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。 三重核心價值是本項目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進(jìn)行實現(xiàn)。 結(jié)論： 三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨(dú)立推廣，而是同時將三重核心價值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項目特點(diǎn)、競爭對手等推出的主次不同。 四、開發(fā)理念思路 開發(fā)理念 =核心競爭力 +與消費(fèi)者取得共鳴 核心競爭力： 必須是別人不可模仿和不可超越的。 與消費(fèi)者取得共鳴： 必須是針對目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購房心理為出 發(fā)點(diǎn)，同時引導(dǎo)住宅消費(fèi)。 五、與消費(fèi)者取得共鳴： 建立認(rèn)同感： 營造高品質(zhì)、人文與生態(tài)的生活氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感。 10 形成有效溝通： 通過廣告、現(xiàn)場包裝、宣傳資料、公關(guān)活動實現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。 六、開發(fā)理念定位： 夏威夷風(fēng)情度假別墅群 闡釋： 夏威夷 美麗猶如傳說。伴椰風(fēng)日影，對白沙碧浪，看云卷云舒，夏威夷作為世界上最知名的度假勝地之一，也許是地球上最逍遙寫意的地方，為許多人所向往。 而在本項目，地域上有著較高程度的相似，可利用臨海的優(yōu)勢，力爭將夏威夷式的風(fēng)情以及悠然自得的 生活享受帶到廈門，實現(xiàn)無需到美國也可享受夏威夷式的生活。 夏威夷作為度假天堂，在國內(nèi)的知名度也相當(dāng)高，即使大多數(shù)沒有去過那里，但那里的陽光、沙灘、海洋也是極具誘惑力的。本項目所倡導(dǎo)的夏威夷式的生活，在推廣上可感性強(qiáng)，對于項目的傳播有著相當(dāng)大的幫助與意義。 廈門人有著較強(qiáng)的島民意識，對于夏威夷風(fēng)情的接受程度也將更高。而且，長久以來與國外的接觸，對于外來的文化也頗為認(rèn)同，故本項目所導(dǎo)向的生活理念將使之與國際同步的生活追求，得到滿足與實現(xiàn)。 夏威夷是度假的代名詞，代表著是一種輕松、悠閑、愉悅的生活場景，而對 11 于目標(biāo)客戶群，他們是面對著經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，在工作上有著重重的壓力，渴望著在生活中得到充分的放松，一種遠(yuǎn)離工作的理想生活模式。度假式的生活，正是強(qiáng)烈與其生活夢想所適應(yīng)，為其提供實現(xiàn)生活夢想的平臺。 造夢的需要。正是因為每一個人對生活都有著夢想，
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1