【正文】 鐵耙、葫蘆瓢、飯甑等古代沙縣老百姓生產(chǎn)和生活用品，還有沙縣傳統(tǒng)肩膀戲《花子過關》、《補缸》兩個民間故事任務形象，是青少年科教的校外課堂，可讓游客充分領略沙縣這座千年古邑深厚的文化底蘊。肩膀戲是沙縣民間傳統(tǒng)戲劇，形式為四五歲的小孩站在成年人肩膀上演出。性質：休閑 將鳳凰湖圍出小塊水域，放養(yǎng)適量魚群，可按釣取魚的總重量收費，且提供有償漁具租借服務。性質：休閑娛樂 鳳凰湖為人工依地勢所造，因地形似鳳而得名，面積較大，最深處15米，可進行游泳、日光?。赓M）、劃船等活動。流水淙淙，巨石孤立，綠草如茵，花團錦簇，加兩旁浮雕相襯，可謂人造好風景，使人緬懷歷史卻有好心情。性質：觀光 C向各酒店發(fā)放免費旅游手冊和展板，且代辦散客接待； 4．本地市場營銷：實行差異定位，與其他景點區(qū)別開，多設體驗式娛樂項目以延長逗留時間，最好使游客留宿國安假日酒店，增加消費額。 （1）針對核心目標市場：在各核心目標市場的窗口單位（車站、廣場、交通工具、商場等）繪制（印制）旅游區(qū)旅游標志和公益性質的旅游廣告牌。近期以聯(lián)合促銷為主，在沙縣旅游業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后要加大整體促銷力度。 （二）市場開發(fā)方向 在國內市場上成為全國知名，特色鮮明，在公眾心目中形成“到沙縣必游鳳凰主題公園”的品牌形象。 （3）其他知覺：1）聽覺：背景音樂和沙縣肩膀戲。 （6）承辦每年的小吃文化節(jié)和晚會，定期舉行舞獅、游板凳龍、高蹺戲等傳統(tǒng)民俗表演。2）沙陽好，虬水繞鳳崗，千載民俗今猶在，特色小吃美名揚，能不到沙陽？ 3．具一定經(jīng)濟條件的中老年人：懷舊感強，思想傳統(tǒng)，喜好舒適，樂于健身，閑時多。 表31購票游覽景點的當?shù)鼐用癖壤^小，而且呈現(xiàn)近期多，后期少的特點。估計2007年全年到沙縣旅游游客量可達25萬人次，而來沙縣者九成以上將到該主題公園即23萬人次，以30%增長率計算，近期（2008年以前）達30萬人次，中期（20082010年）可近40萬次，遠期（2010年以后）達52萬人次。 （三）資源類型齊全，組合條件好。除鳳凰主題公園景觀、設施的規(guī)劃建設外，改造方案還包括沙縣歷史博物館（民俗館）、歷史文化長廊、水幕電影等高檔次文化設施以及五星級假日酒店、購物街、登山步道等大型工程建設。2005年為迎接沙縣建縣1600周年，沙縣國安（晉江）投資發(fā)展有限公司以4A級城市公園標準對沙陽樂園的提升改造方案獲得沙陽樂園經(jīng)營權，建設期3年，建設面積1200畝。南宋宰相李綱貶于沙縣時曾命沙陽八景“七峰疊翠，十里平流，洞天瀑布，瀛洲夕照，鳳崗春樹，豸角秋煙，滛池夜月，呂峰晴雪”，而本規(guī)劃區(qū)與前兩景相鄰，且與現(xiàn)“沙陽第一景”有著“華夏第一臥佛”的淘金山風景區(qū)和迷宮式天然溶洞七仙洞僅數(shù)里之遙，交通十分便利，相互可達性強，便于旅游線路組織和游客的招徠。其中有5萬多人專程來品嘗正宗縣小吃，看肩膀戲，小吃業(yè)收入108萬元。但根據(jù)其它城市同類型項目的開發(fā)經(jīng)驗，如游樂園、主題公園等，本市居民的比例一般占5—20%。其中，廈門、福州、泉州三大城市是主要目標市場，且2006年接待游客超過5000萬人次，這個市場的可及性容易，回頭客比例高，前期應該作為重點營銷對象。 2．學生或青少年：好奇心強，樂于體驗，敢于探索，崇尚自然，追求優(yōu)質生活，喜愛購物和飲食。 （4）對所有從事經(jīng)營管理的工作人員都要經(jīng)過培訓后上崗，培訓的內容包括沙縣歷史文化、旅游基礎知識、旅游服務意識和服務規(guī)范等，制訂“主題公園特色商鋪經(jīng)營守則” （5）培養(yǎng)一批高素質、高水平的導游，通過他們的講解和旅游者的口碑，把沙縣文化傳播到全國乃至世界各地。 4）代表性景觀：入門即可見的圓形鳳凰主題廣場和巨型鳳凰雕像。 2）嗅覺：鳥語花香和美味酒香。根據(jù)目標市場的不同需要與周邊景域串聯(lián)成線、共同進行宣傳促銷、形成跨區(qū)域的聯(lián)合宣傳促銷網(wǎng)絡。制作高質量的主題公園旅游區(qū)主頁（Homepage），實現(xiàn)網(wǎng)上游覽，發(fā)送電子郵件；發(fā)布旅游企業(yè)主頁，預定、購買和結算旅游產(chǎn)品；鏈接其它旅游站點，加入亞洲旅游網(wǎng)。 （2）針對外圍可拓展市場：向全國各地的沙縣小吃店免費提供印有主題廣告的菜單、掛歷及裝飾畫等，向全國全面宣傳，在沙縣小吃家喻戶曉的基礎上，將“來沙縣必游鳳凰主題公園”觀念植入人心。 五．項目設計 （一）具體項目設計 （1）鳳凰主題廣場（已建保留）。兩岸布滿綠草與市花杜鵑。 （6）鳳凰湖水上項目（改造）。 （8）垂釣區(qū)（新策劃）。性質：文藝欣賞 專為觀看沙縣特有的肩膀戲而設。 （14）歷史博物館（民俗館）（已建保留）。（新策劃）六．游線與游覽組織策劃 　?。ㄒ唬┯斡[組織原則 　　 　　在旅游線路中，注意將動態(tài)的參與活動和靜態(tài)的景點講解有機結合，做到有張有弛，趣味性和觀賞性相結合。 　　 　　線路安排要與市區(qū)其它景區(qū)的旅游線路相連接，融入三明大旅游網(wǎng)絡，以便旅行社組團游覽。還需要有一個游客接待中心，游客游覽結束后可以在這里等待其他人集合上車。景點內的主要物件都要有名稱牌和簡單介紹。停車場安排數(shù)次名保安人員，負責為團隊和游客安排停車位，看管好他們的車輛，指揮車輛出入。第一種團隊由當?shù)貙в闻阃?，游覽的講解也由當?shù)貙в纬袚?，不需要景區(qū)安排講解員；第二種團隊是由外地導游陪同，他們對該景區(qū)可能不是很熟悉，通常需要景區(qū)安排講解員。 　?。╅T票管理 　　1．實行一票制，且無須檢票； 　　2．門票制成精美書簽形式，可收藏或使用，且提供精美旅游線路圖； 　　3．要求：門票與地圖均要有特色，能突顯主題文化。 　?。ㄈ╅T票及收費定價： 　　1．票價為36元/人； 　　2．收費項目：（1）垂釣按所釣重量收費32元/千克，漁具出租（配魚餌）20元/小時； 　?。?）燒烤區(qū)：20元/爐位（提供木碳），燒烤食品另行定價； 　?。?）游船，代步車租借20元/，憑門票可打半折； 　?。?）湖心島探險：8元/次； 　?。?）小吃制作體驗：16元/次。 　　(5) 特殊人員門票價格的定價策劃 　　對于軍人、殘疾人員、有特殊貢獻的專家學者，可憑相關證件，按國家有關規(guī)定給予不同的優(yōu)惠折扣或免費。 (2)對經(jīng)營者有一定資職要求 規(guī)劃區(qū)的改造與建設是一個系統(tǒng)工程，不是一種短期經(jīng)濟行為，為了規(guī)劃區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，對進駐規(guī)劃區(qū)的經(jīng)營者應設置一定的門檻，即要引進有良好信譽與口碑的企業(yè)。 (2)對飲食類的商業(yè)企業(yè) 這類企業(yè)的引入可以選用拍買形式為主，以快速收回投資 但要加強監(jiān)督和管理，特別是衛(wèi)生狀況。 （3）明確違約處罰條例 1．重點保護主打產(chǎn)品。 （2）關鍵點管理 　　景區(qū)的管理要強調關鍵點管理理念，特別是對于主題公園來說，地域空間較大，管理內容又雜，管理中若不分輕重緩急，必然造成無序與無效。 （4）加強商業(yè)性項目管理，防治污染，在公眾樹立良好形象