【正文】 鐵耙、葫蘆瓢、飯甑等古代沙縣老百姓生產(chǎn)和生活用品，還有沙縣傳統(tǒng)肩膀戲《花子過關(guān)》、《補(bǔ)缸》兩個(gè)民間故事任務(wù)形象，是青少年科教的校外課堂，可讓游客充分領(lǐng)略沙縣這座千年古邑深厚的文化底蘊(yùn)。肩膀戲是沙縣民間傳統(tǒng)戲劇，形式為四五歲的小孩站在成年人肩膀上演出。性質(zhì)：休閑 將鳳凰湖圍出小塊水域，放養(yǎng)適量魚群，可按釣取魚的總重量收費(fèi)，且提供有償漁具租借服務(wù)。性質(zhì)：休閑娛樂 鳳凰湖為人工依地勢所造，因地形似鳳而得名，面積較大，最深處15米，可進(jìn)行游泳、日光?。赓M(fèi)）、劃船等活動(dòng)。流水淙淙，巨石孤立，綠草如茵，花團(tuán)錦簇，加兩旁浮雕相襯，可謂人造好風(fēng)景，使人緬懷歷史卻有好心情。性質(zhì)：觀光 C向各酒店發(fā)放免費(fèi)旅游手冊(cè)和展板，且代辦散客接待； 4．本地市場營銷：實(shí)行差異定位，與其他景點(diǎn)區(qū)別開，多設(shè)體驗(yàn)式娛樂項(xiàng)目以延長逗留時(shí)間，最好使游客留宿國安假日酒店，增加消費(fèi)額。 （1）針對(duì)核心目標(biāo)市場：在各核心目標(biāo)市場的窗口單位（車站、廣場、交通工具、商場等）繪制（印制）旅游區(qū)旅游標(biāo)志和公益性質(zhì)的旅游廣告牌。近期以聯(lián)合促銷為主，在沙縣旅游業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后要加大整體促銷力度。 （二）市場開發(fā)方向 在國內(nèi)市場上成為全國知名，特色鮮明，在公眾心目中形成“到沙縣必游鳳凰主題公園”的品牌形象。 （3）其他知覺：1）聽覺：背景音樂和沙縣肩膀戲。 （6）承辦每年的小吃文化節(jié)和晚會(huì)，定期舉行舞獅、游板凳龍、高蹺戲等傳統(tǒng)民俗表演。2）沙陽好，虬水繞鳳崗，千載民俗今猶在，特色小吃美名揚(yáng)，能不到沙陽？ 3．具一定經(jīng)濟(jì)條件的中老年人：懷舊感強(qiáng)，思想傳統(tǒng)，喜好舒適，樂于健身，閑時(shí)多。 表31購票游覽景點(diǎn)的當(dāng)?shù)鼐用癖壤^小，而且呈現(xiàn)近期多，后期少的特點(diǎn)。估計(jì)2007年全年到沙縣旅游游客量可達(dá)25萬人次，而來沙縣者九成以上將到該主題公園即23萬人次，以30%增長率計(jì)算，近期（2008年以前）達(dá)30萬人次，中期（20082010年）可近40萬次，遠(yuǎn)期（2010年以后）達(dá)52萬人次。 （三）資源類型齊全，組合條件好。除鳳凰主題公園景觀、設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)外，改造方案還包括沙縣歷史博物館（民俗館）、歷史文化長廊、水幕電影等高檔次文化設(shè)施以及五星級(jí)假日酒店、購物街、登山步道等大型工程建設(shè)。2005年為迎接沙縣建縣1600周年，沙縣國安（晉江）投資發(fā)展有限公司以4A級(jí)城市公園標(biāo)準(zhǔn)對(duì)沙陽樂園的提升改造方案獲得沙陽樂園經(jīng)營權(quán)，建設(shè)期3年，建設(shè)面積1200畝。南宋宰相李綱貶于沙縣時(shí)曾命沙陽八景“七峰疊翠，十里平流，洞天瀑布，瀛洲夕照，鳳崗春樹，豸角秋煙，滛池夜月，呂峰晴雪”，而本規(guī)劃區(qū)與前兩景相鄰，且與現(xiàn)“沙陽第一景”有著“華夏第一臥佛”的淘金山風(fēng)景區(qū)和迷宮式天然溶洞七仙洞僅數(shù)里之遙，交通十分便利，相互可達(dá)性強(qiáng)，便于旅游線路組織和游客的招徠。其中有5萬多人專程來品嘗正宗縣小吃，看肩膀戲，小吃業(yè)收入108萬元。但根據(jù)其它城市同類型項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，如游樂園、主題公園等，本市居民的比例一般占5—20%。其中，廈門、福州、泉州三大城市是主要目標(biāo)市場，且2006年接待游客超過5000萬人次，這個(gè)市場的可及性容易，回頭客比例高，前期應(yīng)該作為重點(diǎn)營銷對(duì)象。 2．學(xué)生或青少年：好奇心強(qiáng)，樂于體驗(yàn)，敢于探索，崇尚自然，追求優(yōu)質(zhì)生活，喜愛購物和飲食。 （4）對(duì)所有從事經(jīng)營管理的工作人員都要經(jīng)過培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)的內(nèi)容包括沙縣歷史文化、旅游基礎(chǔ)知識(shí)、旅游服務(wù)意識(shí)和服務(wù)規(guī)范等，制訂“主題公園特色商鋪經(jīng)營守則” （5）培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游，通過他們的講解和旅游者的口碑，把沙縣文化傳播到全國乃至世界各地。 4）代表性景觀：入門即可見的圓形鳳凰主題廣場和巨型鳳凰雕像。 2）嗅覺：鳥語花香和美味酒香。根據(jù)目標(biāo)市場的不同需要與周邊景域串聯(lián)成線、共同進(jìn)行宣傳促銷、形成跨區(qū)域的聯(lián)合宣傳促銷網(wǎng)絡(luò)。制作高質(zhì)量的主題公園旅游區(qū)主頁（Homepage），實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上游覽，發(fā)送電子郵件；發(fā)布旅游企業(yè)主頁，預(yù)定、購買和結(jié)算旅游產(chǎn)品；鏈接其它旅游站點(diǎn)，加入亞洲旅游網(wǎng)。 （2）針對(duì)外圍可拓展市場：向全國各地的沙縣小吃店免費(fèi)提供印有主題廣告的菜單、掛歷及裝飾畫等，向全國全面宣傳，在沙縣小吃家喻戶曉的基礎(chǔ)上，將“來沙縣必游鳳凰主題公園”觀念植入人心。 五．項(xiàng)目設(shè)計(jì) （一）具體項(xiàng)目設(shè)計(jì) （1）鳳凰主題廣場（已建保留）。兩岸布滿綠草與市花杜鵑。 （6）鳳凰湖水上項(xiàng)目（改造）。 （8）垂釣區(qū)（新策劃）。性質(zhì)：文藝欣賞 專為觀看沙縣特有的肩膀戲而設(shè)。 （14）歷史博物館（民俗館）（已建保留）。（新策劃）六．游線與游覽組織策劃 　?。ㄒ唬┯斡[組織原則 　　 　　在旅游線路中，注意將動(dòng)態(tài)的參與活動(dòng)和靜態(tài)的景點(diǎn)講解有機(jī)結(jié)合，做到有張有弛，趣味性和觀賞性相結(jié)合。 　　 　　線路安排要與市區(qū)其它景區(qū)的旅游線路相連接，融入三明大旅游網(wǎng)絡(luò)，以便旅行社組團(tuán)游覽。還需要有一個(gè)游客接待中心，游客游覽結(jié)束后可以在這里等待其他人集合上車。景點(diǎn)內(nèi)的主要物件都要有名稱牌和簡單介紹。停車場安排數(shù)次名保安人員，負(fù)責(zé)為團(tuán)隊(duì)和游客安排停車位，看管好他們的車輛，指揮車輛出入。第一種團(tuán)隊(duì)由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游陪同，游覽的講解也由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游承擔(dān)，不需要景區(qū)安排講解員；第二種團(tuán)隊(duì)是由外地導(dǎo)游陪同，他們對(duì)該景區(qū)可能不是很熟悉，通常需要景區(qū)安排講解員。 　?。╅T票管理 　　1．實(shí)行一票制，且無須檢票； 　　2．門票制成精美書簽形式，可收藏或使用，且提供精美旅游線路圖； 　　3．要求：門票與地圖均要有特色，能突顯主題文化。 　?。ㄈ╅T票及收費(fèi)定價(jià)： 　　1．票價(jià)為36元/人； 　　2．收費(fèi)項(xiàng)目：（1）垂釣按所釣重量收費(fèi)32元/千克，漁具出租（配魚餌）20元/小時(shí)； 　?。?）燒烤區(qū)：20元/爐位（提供木碳），燒烤食品另行定價(jià)； 　?。?）游船，代步車租借20元/，憑門票可打半折； 　?。?）湖心島探險(xiǎn)：8元/次； 　?。?）小吃制作體驗(yàn)：16元/次。 　　(5) 特殊人員門票價(jià)格的定價(jià)策劃 　　對(duì)于軍人、殘疾人員、有特殊貢獻(xiàn)的專家學(xué)者，可憑相關(guān)證件，按國家有關(guān)規(guī)定給予不同的優(yōu)惠折扣或免費(fèi)。 (2)對(duì)經(jīng)營者有一定資職要求 規(guī)劃區(qū)的改造與建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一種短期經(jīng)濟(jì)行為，為了規(guī)劃區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)進(jìn)駐規(guī)劃區(qū)的經(jīng)營者應(yīng)設(shè)置一定的門檻，即要引進(jìn)有良好信譽(yù)與口碑的企業(yè)。 (2)對(duì)飲食類的商業(yè)企業(yè) 這類企業(yè)的引入可以選用拍買形式為主，以快速收回投資 但要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，特別是衛(wèi)生狀況。 （3）明確違約處罰條例 1．重點(diǎn)保護(hù)主打產(chǎn)品。 （2）關(guān)鍵點(diǎn)管理 　　景區(qū)的管理要強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵點(diǎn)管理理念，特別是對(duì)于主題公園來說，地域空間較大，管理內(nèi)容又雜，管理中若不分輕重緩急，必然造成無序與無效。 （4）加強(qiáng)商業(yè)性項(xiàng)目管理，防治污染，在公眾樹立良好形象