【正文】 護(hù)所。 在開(kāi)發(fā)時(shí)序上，先國(guó)內(nèi)，后國(guó)際；先華東，后全國(guó)。在街道指示牌中突出旅游標(biāo)志。 （3）人造飛瀑（已建保留）。此項(xiàng)目不僅為上班族和中老年人提供了休閑場(chǎng)所，還可延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間，為增加消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。 （15）購(gòu)物街（改造）。游覽活動(dòng)的組織要充分利用這一優(yōu)勢(shì)，將水陸活動(dòng)交織在一起，之游客能自由體會(huì)山水休閑之樂(lè)。 　　4．散客游覽 　　散客游覽活動(dòng)的安排不同于團(tuán)隊(duì)，他們大多數(shù)是自由活動(dòng)，隨意性很大。對(duì)保潔人員采取分段負(fù)責(zé)的管理辦法，由接待部經(jīng)理檢查監(jiān)督。 　　(2)定價(jià)不考慮前期各種投入， 　　(3)定價(jià)不考慮營(yíng)運(yùn)與管理等方面的支出，如前期廣告投入、人力資源成本、管理成本、國(guó)家稅收等。 　　旅游淡季如1－3月等淡季月份，門(mén)票價(jià)格可下調(diào)10％，如針對(duì)旅行社，在原有的價(jià)格體系下，可再作20％的下浮。為此在與進(jìn)駐企業(yè)簽訂合同時(shí)，必須明確以下三方面內(nèi)容。 全力打造鳳凰主題品牌，首先必須對(duì)主題品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，做到依法保護(hù)品牌，依法管理。對(duì)這些點(diǎn)或應(yīng)該配備專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行管理，或應(yīng)該加強(qiáng)管理上的力度。在運(yùn)營(yíng)中，管理人員更是要時(shí)時(shí)從為游客提供方便出發(fā)，將游客作為管理工作的中心，如維持良好的游覽秩序，對(duì)游客行為的管理必須采用疏導(dǎo)式而非強(qiáng)制式。 建議采用租賃為主，拍賣(mài)為輔的招商方式，對(duì)經(jīng)營(yíng)主業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)以租賃為主，目的是維護(hù)規(guī)劃區(qū)的主題與特色，對(duì)于其它經(jīng)營(yíng)輔助業(yè)態(tài)的企業(yè)則采用拍賣(mài)為主，具體可視以下兩種情況加以區(qū)別對(duì)待。 　　，； 　?。?0人之間的團(tuán)隊(duì)，9折優(yōu)惠； 　?。?0人之間，8折優(yōu)惠； 　　，7折優(yōu)惠 　　，量大的旅行社，可考慮與其簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，折扣優(yōu)惠可具體商定。 　　2．散客服務(wù) 　　原則上景區(qū)不為散客提供免費(fèi)導(dǎo)游服務(wù)，但如果是單位組織的16人以上的團(tuán)體，可以提供免費(fèi)服務(wù)。要求導(dǎo)游接受?chē)?yán)格的訓(xùn)練，統(tǒng)一服裝。 　　3．團(tuán)隊(duì)游覽 　　團(tuán)隊(duì)一般都有專(zhuān)車(chē)接送，景區(qū)需要配置大型停車(chē)場(chǎng)。所有店按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修，人員統(tǒng)一著裝，要體現(xiàn)主題文化，做到風(fēng)格一致。 （13）水幕電影《走出廊橋》（改造）。另設(shè)公告牌，勸游客不可破壞樹(shù)木，游戲具體內(nèi)容和規(guī)則另行設(shè)計(jì)。 （2）歷史文化長(zhǎng)廊（已建保留）。 2．旅游促銷(xiāo)材料 包括宣傳冊(cè)、旅游地圖（電子游覽圖）、游覽折頁(yè)、音樂(lè)磁帶和CD碟、音像VCD等等，系統(tǒng)介紹主題公園的食、住、行、游、購(gòu)、娛。 3）視覺(jué)符號(hào)設(shè)計(jì)：主要包括旅游區(qū)徽標(biāo)和旅游商品設(shè)計(jì)。 （2）周邊南平武夷山市、龍巖永定等地游客：近年游客量增長(zhǎng)十分迅速尤其是武夷山，2006年接待游客437萬(wàn)人次，%，依據(jù)地緣優(yōu)勢(shì)，可吸引大量來(lái)沙縣旅游。 三．市場(chǎng)定位 （一）客源市場(chǎng)定位 1997年12月8日中國(guó)沙縣小吃文化節(jié)開(kāi)幕之際，沙陽(yáng)樂(lè)園正式向游人開(kāi)放。其地域特點(diǎn)如下：（1）三面青山捧綠水 （鳳凰湖），形成一個(gè)有機(jī)整體，雖為人作，宛自天開(kāi)；（2）各項(xiàng)皆環(huán)路相連，環(huán)環(huán)相扣，路線(xiàn)明析。因此，本地居民市場(chǎng)對(duì)景區(qū)的商業(yè)貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物三個(gè)方面。1．形象定位：千年古邑山水民俗美食之旅。 B特色服務(wù)：服務(wù)人員的服裝一致且?guī)r明主題的鳳凰圖案，儀表、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)環(huán)境氛圍都要求格調(diào)一致。在做好市場(chǎng)細(xì)分工作的基礎(chǔ)上集中財(cái)力對(duì)核心目標(biāo)市場(chǎng)和專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)促銷(xiāo)和專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)，有選擇性地參加各種旅游博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、旅游交易會(huì)等。 宣傳手段：A聯(lián)合旅行社設(shè)計(jì)旅游線(xiàn)路將其定為核心； ”是其文化內(nèi)涵。性質(zhì)：觀(guān)光，體驗(yàn)游戲 位于鳳凰湖中，有一浮橋與岸相連。在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)可每間隔2小時(shí)演出一場(chǎng)，內(nèi)容為傳統(tǒng)劇目，若有大型團(tuán)體預(yù)訂，可另行安排。既使主題一致，也可起宣傳作用。 　?。?）通過(guò)旅行社推出包括水上游覽線(xiàn)路在內(nèi)的體驗(yàn)項(xiàng)目，由旅行社組織客源到在景區(qū)游覽。接待部管理范圍包括門(mén)前應(yīng)接、團(tuán)隊(duì)接待、售票（團(tuán)隊(duì)簽單）、游客服務(wù)中心、導(dǎo)游服務(wù)、停車(chē)場(chǎng)、景區(qū)衛(wèi)生、旅游購(gòu)物、團(tuán)隊(duì)餐飲安排等。為了節(jié)省勞動(dòng)力成本，可以考慮招聘10名兼職的假日導(dǎo)游，他們只在周末或節(jié)假日旅游旺季上班，公司按每天接待團(tuán)隊(duì)的數(shù)量給與報(bào)酬。 　?。?）當(dāng)?shù)鼐用耖T(mén)票策劃 　　當(dāng)?shù)鼐用駪{身份證或有效戶(hù)籍證件可免門(mén)票 　　(2) 團(tuán)體門(mén)票價(jià)格的定價(jià)策劃 　　對(duì)于非旅游行組織的團(tuán)體票價(jià)格可按一般現(xiàn)行景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，團(tuán)體20人以上門(mén)票價(jià)格九折。 　　招商方式具有多樣性，但各有利弊。若經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上超出了規(guī)定的商品大類(lèi)，則可根據(jù)具體情況分別采取以下懲罰措施：①終止合同。 3．管理基本思路 （1）游客為中心 　　主題公園的建設(shè)改造是否成功，最終要由游客來(lái)進(jìn)行評(píng)判，要由游客的滿(mǎn)意程度來(lái)決定，因此，游客為中心是一個(gè)必須牢固樹(shù)立的理念。各地盲目開(kāi)發(fā)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，缺乏明確的主題，文化內(nèi)涵單一，經(jīng)營(yíng)管理模式落后，游樂(lè)設(shè)備陳舊，收入結(jié)構(gòu)單一等種種原因致使主題公園“短命”，如前段,廣州東方樂(lè)園宣布“休克式”歇業(yè)；隨后，水鄉(xiāng)周莊的“上下五千年”主題公園項(xiàng)目遭到專(zhuān)家質(zhì)疑。 (三)景區(qū)管理 1．管理機(jī)構(gòu)設(shè)置 主題公園的管理涉及到方方面面，必須有一個(gè)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、辦事效率高的管理隊(duì)伍。八、運(yùn)營(yíng)與管理策劃 改建后的鳳凰主題公園是一個(gè)有著歷史文化內(nèi)涵的集商業(yè)、文化、休閑、旅游健身為一體的特色景區(qū)，它與一般的商業(yè)街區(qū)、旅游區(qū)有著根本的區(qū)別，因此在運(yùn)營(yíng)與管理上也有其獨(dú)特的要求，特別是在招商、品牌、景區(qū)管理等方面要符合主題公園的實(shí)際，要圍繞主題公園開(kāi)發(fā)建設(shè)的主題，要有利于主題公園的可持續(xù)發(fā)展。 　?。ǘ﹥r(jià)格定位：1. 形式：一票制。 　　(五)導(dǎo)游服務(wù) 　　1．團(tuán)隊(duì)服務(wù) 　　旅游團(tuán)隊(duì)通常都是由旅行社組織，由專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)游帶領(lǐng)乘專(zhuān)車(chē)到旅游景區(qū)游覽。為便于管理，散客游覽門(mén)票也采取一票制，即一張門(mén)票包括所有的觀(guān)光景點(diǎn)。就像觀(guān)看一臺(tái)戲劇，旅游者的心情隨著劇情的發(fā)展起伏跌蕩。 （10）健身登山道（改造）。性質(zhì)：觀(guān)光 分立于石板路兩側(cè)，雕得惟妙惟肖，極富情趣，兒童及青少年尤為喜歡，為必游之地。在各市縣街頭、商場(chǎng)、廣場(chǎng)設(shè)置廣告牌（大型電子屏幕）。在產(chǎn)品策略上，旅行社營(yíng)銷(xiāo)以一日游團(tuán)隊(duì)包價(jià)游覽為主，把該主題公園列為三明重點(diǎn)對(duì)外推薦線(xiàn)路；散客營(yíng)銷(xiāo)突出大眾游文化和體驗(yàn)休閑項(xiàng)目，重點(diǎn)是廣告和媒體導(dǎo)向。 （2）景區(qū)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)主題。3）休閑樂(lè)園，美食天堂。他們的歷史、文字、藝術(shù)、民俗、建筑等多方面都有濃厚的中國(guó)特色，他們都渴望到中國(guó)來(lái)，找到他們本國(guó)文化的發(fā)祥地，親眼看看原汁原味的中國(guó)古文化。他們不僅自己可以經(jīng)常性地來(lái)公園游玩，還會(huì)帶親友一起來(lái)玩。規(guī)劃區(qū)內(nèi)主題廣場(chǎng)（國(guó)安廣場(chǎng)），歷史文化長(zhǎng)廊、酒店，民俗館、小吃購(gòu)物街等沿鳳凰湖環(huán)狀分布共有十余處，空間較密集，若多開(kāi)發(fā)些合適項(xiàng)目，布局將更緊湊，可真正做到“處處都是好風(fēng)景”。 二．旅游資源分析 （一）空間分布密集，基礎(chǔ)設(shè)施良好。