陽(yáng)光控股鄭東項(xiàng)目提案(更新版)
【正文】 T ? 鄭東新區(qū)的快速發(fā)展，為本項(xiàng)目奠定強(qiáng)有力的外部發(fā)展機(jī)會(huì)； ? 新加坡主題風(fēng)格獨(dú)具感召力，為本項(xiàng)目提供較好的發(fā)展前景。 價(jià)格建議 入市均價(jià) 4880元 /㎡ ，項(xiàng)目均價(jià) 5480元 / ㎡ 樓層價(jià)格的制定應(yīng)根據(jù)朝向、層高、采光、觀景位置的不同進(jìn)行差異化調(diào)整，以滿足不同層次客戶群體的需求。 傳播策略 市場(chǎng)預(yù)熱期 認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 銷 售 期 啟動(dòng)市場(chǎng)，引發(fā)關(guān)注，并以陽(yáng)光控股實(shí)力和項(xiàng)獨(dú)特氣質(zhì)全面持久捕捉潛在客戶的注意力 公開發(fā)售信息推向高峰，全城震撼。 風(fēng)格定位 推廣費(fèi)用絕對(duì)控制在項(xiàng)目銷售額度的 2%以內(nèi) 銷售系統(tǒng) 階段 階段銷售率 總體銷售率 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 一期開盤至熱銷期 一期的 65%以上 35% 5280 元 /㎡ 二期開盤至強(qiáng)銷期 一期的 80%,二期的 60%以上 55% 待定 三期（商業(yè)）開盤至 強(qiáng)銷期 一期的 85%,二期的 80%， 三期的 25%以上 70% 待定 持銷期 一期 ,二期的 80%以上 85% 待定 尾盤期 一、二、三期的 85%以上 , 商業(yè) 90%以上 待定 銷售目標(biāo) 價(jià)值體系 本案定位新加坡風(fēng)格 ， 區(qū)域唯一 中高路線：戶型面積控制好、性價(jià)比、品味高 新加坡圍合庭院空間 ， 更具感召力 精致建筑 、 精工戶型 、 精美環(huán)境 、 精心服務(wù) 地產(chǎn)元年創(chuàng)新營(yíng)銷推廣模式 本案價(jià)值體系 樹一流的現(xiàn)場(chǎng)形象 售樓中心的建設(shè)要與項(xiàng)目的形象一致，并要有明顯的特色， 同時(shí)要對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝。 用一流的營(yíng)銷策略 售賣策略 五段式營(yíng)銷 五段式營(yíng)銷策略的核心，就是分階段分批銷售， 打破傳統(tǒng)的零售方法。 全面植入新加坡概念，使客戶確認(rèn)這里就是大鄭州新生活的理想居住地。 品牌策略 用品牌造就品牌 推廣系統(tǒng) 純正血統(tǒng) 由內(nèi)及外 案名體系 案名 —— 一個(gè)項(xiàng)目的精神靈魂 項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 從案名始 …… 主推案名：新加坡花園 案名理解 新加坡，世界仰慕的花園式國(guó)家，別稱“星洲”、“星島”。政策影響 商業(yè)部分研判 1. 商業(yè)物業(yè)多以基本生活配套的形態(tài)出現(xiàn)； 400米的商都路已形成商業(yè)氛圍，必將提升本區(qū)域的商 業(yè)氛圍和價(jià)值； ，將帶來巨大的人流量，該區(qū)域商業(yè)氛圍 將繼續(xù)增大； ，對(duì)高檔住宅區(qū)有一定影響。 德國(guó)印象 一期共 197套 58 139 19430 9 順馳 百合公寓 一二期已交房 創(chuàng)造城市的美麗 8 聚龍城 百合公寓 均好性戶型 /通透全明設(shè)計(jì) /景觀良好 兩房 104123/三房 136202/ 四房 8 聚龍城 德國(guó)印象 3 多層、高層 精工品質(zhì) 9 順馳 中央特區(qū) 開發(fā)商 : 鄭州客屬房地產(chǎn)有限公司 位置： 商鼎路與農(nóng)業(yè)東路交叉口 規(guī)模 : 456畝 建筑面積 : 70萬平米 建筑類型 : 小高層 容積率： 綠化率： 50% 價(jià)格： 均價(jià) 4700元 /㎡ 內(nèi)部配套：游泳館、書吧、兒童游樂園、網(wǎng)球場(chǎng)籃球場(chǎng)等。 中義 阿卡迪亞 2. 鑫苑 07年鄭東新區(qū)的購(gòu)房客戶明顯加大，主要以二次及以上置業(yè)， 50%甚至更多的客戶一次性付款。中央花園、中義 華府 6. 溫哥華山莊 7. 綠城 項(xiàng)目特征 :溫哥華山莊，中原首席新派城市綜合體中純正的北美風(fēng)情建筑，引進(jìn)加拿大優(yōu)秀的建筑形體與文化景觀，國(guó)際先進(jìn)的 SHOPPING MALL商業(yè)理念，融購(gòu)物觀光休娛樂于一體。 阿卡迪亞 21 多層、小高層 細(xì)節(jié)、品質(zhì)、品味 2 鑫苑 序號(hào) 項(xiàng)目 產(chǎn)品特色 主力戶型 1 中義 序號(hào) 項(xiàng)目 工程進(jìn)度 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣 主題 1 中義 阿卡迪亞 共 1373套 15 36 7801 2 鑫苑 北 向南 400米的商都路 (鄭汴?yáng)|路 )周圍相對(duì)繁華，主要以汽車東站、物流及 工廠為主。 元年建議： 以生活配套為基本功能，輻射周邊社區(qū)，鄰里型商業(yè)中心。 新加坡人的氣質(zhì)和刻苦耐勞、果敢奮斗的精神。 花園 攜手位中原新尊尚力量，沉醉！ 我們衷心希望能與 陽(yáng)光控股 共同攜手 創(chuàng)造一個(gè)中原地產(chǎn)神話！ 謝謝
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