陽光控股鄭東項目提案-免費閱讀
【正文】 建一流的營銷團隊 本案銷售人員全部經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)培訓(xùn)與考核，確保戰(zhàn)斗力。 再次展示項目倡導(dǎo)的生活主張， 持續(xù)灌輸項目產(chǎn)品優(yōu)勢，大打新加坡牌，加強購買欲望。 價格控制 項目開發(fā) 1 3 2 總開發(fā)思路 由南到北滾動發(fā)展 + 三步走開發(fā)戰(zhàn)略 首期開發(fā) 中期開發(fā) 后期開發(fā) 住宅 地塊一 商業(yè) 十字路口商業(yè)地帶 + 臨街商業(yè) 住宅 地塊二、三 總開發(fā)思路 由南到北滾動發(fā)展 + 三步走開發(fā)戰(zhàn)略 1 3 2 首期開發(fā)思路 形象為先，品質(zhì)為先，配套為先。 ? 目前東區(qū)項目品質(zhì)較高，對本項目的開發(fā)建設(shè)提出更高的要求； ? 未來市場競爭激烈，客源分（截）流 的威脅，營銷時機把握； 環(huán)境安靜，西邊及北部已有部分居住社區(qū)，但入住率較低，人氣差，生 活配套匱乏。 百合公寓 三期 291套 22 59 9598 8 聚龍城 華府 一期主體接近完工 ， 世界屋檐上 ,中華廳堂間 6 溫哥華山莊 一期接近封頂（ 3棟） 一期 11月 17日開盤 絕對溫哥華 ,完美理想家 7 綠城 華府 品質(zhì)建筑 /均好景觀 /戶戶觀景 70 ～ 180兩房、三房、四房 6 溫哥華山莊 都鐸式建筑 四房 163/五房 167243/六房 205 7 綠城 百合公寓 35 多層、小高層 品質(zhì)、品牌 8 聚龍城 百合公寓 進(jìn)一步驗證：客戶更認(rèn)同所購買的產(chǎn)品 名稱： 順弛 阿卡迪亞 建筑類別 : 多層、小高層 開發(fā)商 : 鄭州中義置業(yè)有限公司 物業(yè)地址 : 金水東路與泰山路交叉口 占地面積：約 260畝 建筑面積： 21萬余平方米 容積率 : 綠化率 : 35% 價格： 6542元 /㎡ 周邊配套 : 社區(qū)幼兒園、超市、飯店、茶藝、 47中、同仁醫(yī)院、熱力頤和醫(yī)院等。 單套面積銷售占比 1. 中義 到訪客戶 二七區(qū)10%管城區(qū)5%金水區(qū)35%中原區(qū)15%其他10%本省外市2 0 %東開發(fā)區(qū)5 %據(jù)我司監(jiān)控資料顯示：市區(qū)外客戶的成交量占到 40%以上甚至更高。阿卡迪亞，逐漸開始呈現(xiàn)出良好的社區(qū)氛圍。百合公寓 8. 聚龍城 純正北美風(fēng)情景觀，英式管家服務(wù) 。 中央花園 37 多層、小高層 、高層 地段位置、品牌 3 盛世年華 20 小高層、高層 地段、品質(zhì)小豪宅 4 興東 阿卡迪亞 古典元素 /規(guī)劃景觀優(yōu)秀 /細(xì)節(jié)精致 兩房 80114/三房 92159/ 四房 2 鑫苑 阿卡迪亞 部分已入住 剩余少部分在售 買房 ,最后一個看阿卡迪亞 2 鑫苑 中央花園 共 3000套 5 3 1793 3 盛世年華 共 1351套 387 122 12080 4 興東 河南省衛(wèi)生防疫中心 西 周邊現(xiàn)狀 SWOT分析 優(yōu)勢 S 劣勢 W ? 區(qū)位 鄭東新區(qū)城市核心發(fā)展區(qū)域，交通發(fā)達(dá)，且出行方便； ? 周邊規(guī)劃市政配套齊全，未來生活環(huán)境前景較好，升值潛力大。 陽光品牌 花園社區(qū) 新加坡風(fēng)情 形 象 定 位 品質(zhì)定價 品牌創(chuàng)市 價 格 定 位 結(jié)合項目新加坡風(fēng)格定位，根據(jù)周邊項目和客戶能夠接受的程度， 為了確保達(dá)到快速銷售，快速回籠資金。 核心血脈，昭示本案“原味新加坡”的花園風(fēng)格和項目氣質(zhì) 營銷推廣上易傳播，客戶易識記 具有唯一性 備選案名：獅 城 天 下 備選案名：陽光 家 1 世界只有一個新加坡 中原只有一個新加坡花園 2 讓家，有 新加坡 的味道 3 品質(zhì)無界 大家有愛 4 推 廣 語 延 展 部分創(chuàng)作表現(xiàn)詳見 《 視覺表現(xiàn) 》 部分 絕非只是銷售 銷售中心 銷售中心 元年建議： 考慮到鄭東新區(qū)實際等綜合因素，建議采用雙售樓處方式，即項目現(xiàn)場售樓處和市區(qū)繁華地帶咨詢接待處。 五段式營銷 2022年 3月 市場預(yù)熱 理念導(dǎo)入 、 形象宣傳 、 接受咨詢 2022年 4月 集中預(yù)約房位 梳理客戶 、 集中預(yù)約意向房位 2022年 6月 集中大定 集中大定 、 鎖定客戶 2022年 7月 集中簽約 集中簽約 ， 同時接受第二批房源咨詢 2022年 8月 各個擊破 針對問題房源 ， 做專題營銷 陽光鄭東項目 —— 內(nèi)容提要 視覺表現(xiàn) 項目思考 策略溝通 Logo 1 Logo 2 Logo 3 導(dǎo)示 手提袋 戶 外 圍墻 水 杯 吊軸 CD 封面 尋找，新加坡
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