陽光控股鄭東項(xiàng)目提案-文庫吧在線文庫
【正文】 基本銷售完畢 ? 經(jīng)營狀態(tài)普遍處于初級階段 ? 整體市場仍是一個(gè)以住宅來帶動(dòng)人氣及氛圍的階段 各住宅項(xiàng)目商業(yè)概況 ? 大規(guī)模、大品牌、高品質(zhì)社區(qū)為主導(dǎo)（如綠地、順弛、建業(yè)等） ? 多層、小高層居多，部分低密項(xiàng)目，奢侈型產(chǎn)品 ? 目前主流市場以 100㎡ 以上舒適大戶型為主要供應(yīng) ? 單價(jià)均在 4500元 /㎡ 以上，更高的達(dá)到 7000元 /㎡ 以上 ? 雖然空置率較高，但大型社區(qū)（如阿卡迪亞，綠地老街等）的部分客戶入住逐漸為鄭東新區(qū)居住氛圍帶來人氣 ? 中小戶型產(chǎn)品目前仍然缺乏，僅盛世年華一項(xiàng)目，已基本銷售完畢 ? 各社區(qū)配套商業(yè)主要以社區(qū)沿街獨(dú)立商鋪為主，個(gè)別項(xiàng)目商業(yè)體量較大形成獨(dú)立的商業(yè)街，但目前商業(yè)氛圍有待提高 市 場 小 結(jié) 真正產(chǎn)品時(shí)代 遠(yuǎn)離單純廣告歲月 產(chǎn)品自己會(huì)說話 本 案 區(qū) 位 圖 地塊現(xiàn)狀 地塊土地平整，無建筑物，相對方正，開發(fā)基礎(chǔ)條件較好。 公交車已覆蓋（目前僅 47路 ) ，車流量較小，南部 200米處設(shè)置派出所。 陽光鄭東項(xiàng)目 —— 內(nèi)容提要 策略溝通 項(xiàng)目思考 視覺表現(xiàn) 策略溝通 發(fā)展定位 項(xiàng)目開發(fā) 推廣系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) ? 項(xiàng) 目自身 ? 鄭東 新 區(qū) ? 大 鄭 州 發(fā) 展 元年觀點(diǎn)： 項(xiàng)目的發(fā)展必須依附城市和區(qū)域發(fā)展 項(xiàng)目發(fā)展定位 中原 新尊尚 力量 客 戶 定 位 中低產(chǎn)階層 工薪階層 中產(chǎn)階級 富足階層 頂端階層 客 戶 金 字 塔 序號 客戶類別 客戶需求 發(fā)展趨勢 1 被動(dòng)性需求 自住房 增加 2 改善性需求 一般 3 中小老板 周邊商業(yè)人群 增加 4 工薪族 增加 5 市區(qū)投資客 投資房 一般 6 省內(nèi)外投資客戶（豫東南為主） 增加 客 戶 群 分 析 客 戶 描 述 10% 5% 60% 25% 自住房 市區(qū)投資戶 外地投資戶 周邊商業(yè)人群 ? 金水區(qū) ? 其他區(qū)域 ? 被動(dòng)性 ? 改善性 ? 周口商丘開封等 ? 省內(nèi)客戶 ? 省外客戶 ? 中小老板 ? 工薪族 ? 從業(yè)者 大中原 新加坡風(fēng)情尊尚社區(qū) 產(chǎn) 品 定 位 戶 型 二室一廳 二室二廳 三室二廳 四室二廳 面積建議（㎡） 6075 7590 85105 110130 130145 所占比例 15% 40% 25% 15% 5% 戶型配比建議 新加坡花園小豪宅 現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格 圖示一 圖示二 建筑風(fēng)格建議 景觀風(fēng)格參考 配套建議 幼兒園 社區(qū)商業(yè) 運(yùn)動(dòng)場所 活動(dòng)場所（老年人及兒童） 社區(qū)休閑會(huì)所 … 舒 適 配 套 立足社區(qū) 著眼鄰里 包容區(qū)域 商 業(yè) 定 位 本案周邊市場氛圍濃厚，未來居住氛圍濃厚，居住人口眾多。 東南亞馬來半島最南端的熱帶城市島國， 50多個(gè)海島組成。 銷售周期 擊中要害 兼顧成本 媒介組合 推廣組合 雙“新”生活觀 ? 新 加 坡 生 活 方 式 ? 大 鄭 州 新 生 活 方 式 事件 報(bào)廣 展示 戶外 電子 影視 促銷 雙“新”生活觀 事件 —— 品牌形象傳播 轟動(dòng)性，沖擊力強(qiáng)，影響深遠(yuǎn)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度 報(bào)紙 —— 品牌信息，促銷信息 時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動(dòng)效應(yīng) 戶外 —— 品牌識別 時(shí)間長，形式多樣，流動(dòng)性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息 展示 —— 品牌滲透 最具震撼的營銷陣地，包括接待中心、樣板區(qū)域、樣板房等。 將本項(xiàng)目分三期、若干批房源推出， 每批房源完成以上 5個(gè)程序， 同時(shí)上一批房源和下一批房源的營銷 可在最后兩個(gè)階段交叉進(jìn)行。 位置選擇 綜合項(xiàng)目定位等因素，建議： 售樓處風(fēng)格以新加坡高級會(huì)所風(fēng)格為主， 全面體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃主題：新加坡浪漫花園 ，通過 聲、光、電的組合將現(xiàn)代高科技的聲、光、電應(yīng)用于展區(qū)布置，并利用現(xiàn)場音響播放一些流水、鳥鳴聲，全力營造一個(gè)奇妙的“鳥語花香”的生態(tài)區(qū)，彰顯 品位與尊貴。 新加坡 傳播就是力量
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