【正文】 指導(dǎo)教師： 趙蕾 山東女子學(xué)院教務(wù)處制2012年 05月 23日目錄一、我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和現(xiàn)狀分析 4國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 42 、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境制約因素分析 5（1）融資困難 5（2）市場(chǎng)信息不暢，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏深入了解 6（4）缺乏擁有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的高素質(zhì)人才 6（5）服務(wù)體系建設(shè)滯后 6二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化優(yōu)劣勢(shì)分析 7 我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化優(yōu)勢(shì)分析 7我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化劣勢(shì)分析 9（1）國(guó)際化觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 9（2）人才約束 9（3）我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展能力還存在諸多欠缺，有待提高 10三、中小企業(yè)國(guó)際化模式比較 10四、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略探析 11中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)考慮的因素 11（1）東道國(guó)因素 11（2）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 11（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力 11中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的形式 12（1）出口貿(mào)易 12（2）到國(guó)內(nèi)外辦展或參展 12（3）在國(guó)外建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 12（4）通過中小企業(yè)聯(lián)合，擴(kuò)大出口 12契約方式進(jìn)入 13組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 13收購(gòu) 13對(duì)外直接投資進(jìn)入 13五、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 13轉(zhuǎn)變觀念 14普惠待遇延續(xù) 14調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 14靈活運(yùn)用虛擬化經(jīng)營(yíng)推進(jìn)中小企業(yè)規(guī)模效益的提升 14六、總結(jié) 15參考文獻(xiàn) 15中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略探析【摘要】中小企業(yè)國(guó)際化，是世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，也是我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，它對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和日益全球化的經(jīng)濟(jì)作用越來越重要。目前，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過1000萬家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)99%，工業(yè)總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅總額分別占全國(guó)總量的60%和40%，所提供的就業(yè)崗位達(dá)全國(guó)城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%。科技型中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)進(jìn)步的不竭動(dòng)力。如何著眼于全球化市場(chǎng)，制定具有自身特色的國(guó)際化策略，避免在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘遭失敗，成為我國(guó)中小企業(yè)面臨的共同話題。（2）市場(chǎng)信息不暢，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏深入了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須快速洞悉國(guó)際市場(chǎng)，充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。而我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)起點(diǎn)低、人才儲(chǔ)備匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，高級(jí)管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏，管理經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)行情判斷不準(zhǔn)。與此相反，上世紀(jì)90年代以來我國(guó)的眾多中小企業(yè)能緊緊抓住世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)廣泛向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的契機(jī)，在紡織、服裝、玩具等典型勞動(dòng)密集型行業(yè)中廣泛形成并不斷擴(kuò)大了低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得了較大的國(guó)際市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟(jì)剩余。參與國(guó)際分工模式的改進(jìn)表明我國(guó)的中小企業(yè)正在進(jìn)行傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)的深化并適時(shí)地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、從比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，其資源稟賦結(jié)構(gòu)的提升的外部條件已初步顯現(xiàn)，我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵將不斷豐富。例如，地處平原的浙北嘉善縣本地沒有森林也不產(chǎn)木材，卻形成了經(jīng)營(yíng)規(guī)模名列全國(guó)前茅的木業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)群，形成了全國(guó)較大的木業(yè)交易市場(chǎng)；同處浙北的海寧縣沒有草原、牧場(chǎng)，卻產(chǎn)生了全國(guó)最大的皮革制品生產(chǎn)集群以及交易集散地。我國(guó)中小企業(yè)善于利用遍及全球的華商網(wǎng)絡(luò)來開拓國(guó)際市場(chǎng)。中小企業(yè)國(guó)際化必須加快人才培養(yǎng)的步伐，制定人才國(guó)際化戰(zhàn)略，想盡辦法搜羅人才，努力培養(yǎng)，留住勇于開拓和精通國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)管理人才。這就是理論上所謂的“合成謬誤”，能貼切地解釋中小企業(yè)集體傾銷的后果。三、中小企業(yè)國(guó)際化模式比較企業(yè)遵循國(guó)際化參與的階段模式，在每個(gè)階段逐步加深對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的參與程度。這一階段企業(yè)必須具備足夠的資源派遣管理者到國(guó)外任職。（2）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè) 民營(yíng)中小企業(yè)選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目最好不要太遠(yuǎn)離他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，特別是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段更應(yīng)該以原來的產(chǎn)品為主。境外專業(yè)市場(chǎng)將會(huì)給中小企業(yè)出口商品帶來直接便利，而海外華商具有同文化、同種族的民族感情，如果能緊密聯(lián)系并促進(jìn)彼此之間的感情，對(duì)于中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品出口貿(mào)易將有極大的幫助。 （5） 與大企業(yè)協(xié)作，借船出海中小企業(yè)因其出口能力較弱，應(yīng)當(dāng)積極與大企業(yè)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)出口。同時(shí)，在合作中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有利于以后逐步更深層次的走向國(guó)際市場(chǎng)。在我國(guó)已經(jīng)處在成熟期甚至進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，在國(guó)外某個(gè)市場(chǎng)可能還處于成長(zhǎng)期甚至是引入期，這為中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了機(jī)遇。此外,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化優(yōu)化了成員國(guó)企業(yè)的要素配置,滿足了成員國(guó)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)張的需求。 　構(gòu)建多維的立體信息網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)對(duì)于中小企業(yè)而言，要成功實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，就必須充分發(fā)揮其能夠及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求變動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，這有賴于其信息獲取和加工能力。2007年[2]陶友之.《WTO與中小企業(yè)應(yīng)有的對(duì)策》.人民出版社，2002年 第一期[3]紀(jì)寶成.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》. 中國(guó)人民大學(xué)出版 ，1989年[4]盧宏泰.《營(yíng)銷在中國(guó)》.廣州出版社 ，2001年[5]吳憲和. 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》.上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2002年[6]劉慶元. 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》.中央廣播電視大學(xué)出版社 16