中小企業(yè)國際營銷策略探析畢業(yè)論文-文庫吧在線文庫
【正文】 出口并且缺少必要的行業(yè)規(guī)范和約束。在此背景下中小企業(yè)對國際市場的開拓就會帶有很大的盲目性，更談不上國際競爭力的系統(tǒng)培育了。階段三、海外銷售公司。四、中小企業(yè)國際營銷策略探析中小企業(yè)國際化經營策略應考慮的因素（1）東道國因素 東道國的因素包括地理位置、文化背景、當地的消費習慣、市場競爭激烈強度、市場容量大小、東道國的經濟發(fā)展水平和對外經貿政策。出口貿易是目前中小企業(yè)最主要的進入方式。例如，溫州有500多家打火機企業(yè)，年產值達30多億元，占據金屬打火機世界市場份額的70%。組建國際戰(zhàn)略聯盟中小企業(yè)利用自身絕對低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實現優(yōu)勢互補，通過貼牌生產或技術合作提升產品的技術含量和品牌知名度。對外直接投資進入中小企業(yè)海外直接投資設廠，可以繞過各種貿易保護壁壘，將產品和服務成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。 普惠待遇延續(xù)在跨國經營區(qū)域的選擇上應注重對普惠制待遇的延續(xù)使用，并借助跨國經營突破區(qū)域經濟集團對非成員國的貿易壁壘。 靈活運用虛擬化經營推進中小企業(yè)規(guī)模效益的提升從經濟學角度來看，較小的經營規(guī)模無力于規(guī)模效益的取得，因此，我國中小企業(yè)在國際化經營的過程中必須重視利用虛擬化經營策略，通過構建一個強大的虛擬企業(yè)，增強國際市場競爭力，獲取規(guī)模經濟效益。科學的營銷策略可以提高中小企業(yè)在營銷活動中的整體功能。它大大降低了企業(yè)的生產成本，提高經營效率，便利分布在不同國家公司或部門之間，以及企業(yè)與客戶之間的信息溝通與反饋。因此對于中國的中小企業(yè)而言,通過到區(qū)域經濟集團內的成員國境內投資設廠,實施跨國經營,已成為突破區(qū)域經濟集團對非成員國貿易壁壘的必然選擇。越來越多的跨國公司進入中國市場，因此，對于那些在行業(yè)中的某一市場領域已經具備相當競爭能力的中小企業(yè)，必須轉變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿易壁壘的契機，盡快實施“走出去”戰(zhàn)略。將產品質量管理納入到國際質量標準體系中，是中小企業(yè)“走出去”的重要保證。契約方式進入赴海外參加大型國際展銷會，與全球范圍內更多的生產廠家和貿易商一起互相交流，為產品最終打入國際市場創(chuàng)造條件。然后隨著國際化經營的深入，再開拓其他領域的產品或者采取多元化政策。當中小企業(yè)海外經營不再局限在價值鏈下游時，公司可以采取許可證、合資企業(yè)或者直接投資方式進行海外生產。按傳統(tǒng)的觀點，小企業(yè)可采取循序漸進的方式實現國際化，典型階段包括：階段一、消極出口。由于受技術水平、人才及意識等方面的約束，我國的許多中小企業(yè)還難以應對發(fā)達國家日益嚴格的技術標準、復雜的質量認證以及日益煩瑣的包裝、運輸標志、衛(wèi)生環(huán)保方面的各類規(guī)定，在國際市場上顯得捉襟見肘，無從拓展。雖然我國中小企業(yè)的產品出口額已在我國外貿總出口額中占據了60％的比重，但應該看到這些出口業(yè)績的取得基本是建立在低質、低價的粗放式經營的基礎上的。我國中小企業(yè)國際化劣勢分析（1）國際化觀念和風險意識 眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者缺乏國家化、全球化經營意識，在觀念上存在“小富即安”的思想。我國的部分中小企業(yè)已初步具備了國際化發(fā)展能力，在局部領域形成了獨特的國際競爭能力，具體表現在：能用小規(guī)模的生產技術及生產經驗來開拓發(fā)展中國家的市場。在經濟學內生增長模型中，企業(yè)家的創(chuàng)新活動已被廣泛定義為長期經濟增長中的關鍵因素，南方國家中小企業(yè)家的創(chuàng)新能力被叫作“南方創(chuàng)新”，在某種程度上就代表了該類企業(yè)的創(chuàng)新能力，企業(yè)家知識經驗和能力的積累機制關系到企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成和持續(xù)不斷的創(chuàng)新潛力。在世界產業(yè)結構的調整、轉移中，我國中小型企業(yè)已形成了資源稟賦結構提升的各種外部條件，其產業(yè)和產品結構已開始出現由低端向高端的發(fā)展趨勢。（5）服務體系建設滯后 目前，中小企業(yè)服務的信息資訊、企業(yè)診斷、市場咨詢等社會化服務體系尚未完善，中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產和經營，很難建立自己的技術與研發(fā)機構，也很難有自己的信息網絡。我國中小企業(yè)在國際化進程中沒有借助專業(yè)的市場研究力量的習慣，很少對國際市場開展針對性的專項研究或了解消費者的消費心理特點和消費行為特征，導致失去對市場發(fā)展趨勢和潛在機會的把握，這阻礙了自身的國際化經營。2 、中小企業(yè)國際化經營的環(huán)境制約因素分析 （1）融資困難 資金短缺且融資困難已成為困擾我國中小企業(yè)的首要問題。截至1998年底，全國科技型中小企業(yè)已逾7萬戶，%；全年技工貿總收入超過6000億元，%，1998年與1992年相比，科技型中小企業(yè)的技工貿總收入、利潤總額、上繳稅金、出口創(chuàng)匯等分別增長了20倍、15倍 、23倍和50倍。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管理成本低，市場的應變能力強，就業(yè)彈性高，具有大企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。中小企業(yè)開展國際化經營有劣勢但也有許多優(yōu)勢，中小企業(yè)要克服自身的不足，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，采取有效策略，積極開拓國際市場。國中小企業(yè)的經營現狀分析 改革開放30多年，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模越來越大，已經成為促進我國經濟增長的一支重要力量。由于中小企業(yè)是社會就業(yè)的主要場所，是地方財政的主要來源，穩(wěn)定了中小企業(yè)就是穩(wěn)定了社會就業(yè)，穩(wěn)定了地方財政基礎，從而全社會的穩(wěn)定就有了物質保障。而且，中小企業(yè)的成本相對于大企業(yè)來說，可以控制的比較低，這也是在經濟全球化的競爭中中小企業(yè)能夠生存下來的重要因素之一。由于缺乏資金、融資渠道狹窄，中小企業(yè)一些具有良好前景的項目也無法上馬，嚴重阻礙了其國際化經營的發(fā)展，在競爭激烈的國際市場處于不利地位
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