【正文】 的管理方式基本實(shí)現(xiàn)專業(yè)化 、 職業(yè)化和規(guī)范化經(jīng)營 。當(dāng)創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營活動和收入達(dá)到了某種穩(wěn)定程度時(shí)，企業(yè)不再為收入不足問題而煩惱，那么民營企業(yè)就完成了創(chuàng)業(yè)期的使命而進(jìn)入了成長期階段。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征 ? 相對企業(yè)市場環(huán)境存在 ? 相對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)存在 ? 相對企業(yè)生命周期存在 ? 相對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)存在 ? 相對企業(yè)競爭能力存在 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類 ? 適應(yīng)性瓶頸 ? 戰(zhàn)略性瓶頸 ? 成長性瓶頸 ? 結(jié)構(gòu)性瓶頸 ? 競爭性 瓶頸 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)的適應(yīng)性瓶頸 ? 什么是適應(yīng)性瓶頸？ ? ——是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有國家法律法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭情況等方面 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 民營中小企業(yè)面臨的適應(yīng)性瓶頸 ? 法律法規(guī) ? 商業(yè)機(jī)會 ? 發(fā)展速度 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品和服務(wù) ? 企業(yè)管理 ? 市場競爭 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸 ? 什么是戰(zhàn)略性瓶頸？ ——是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有企業(yè)的經(jīng)營目的、宗旨使命、發(fā)展戰(zhàn)略等因素 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略性瓶頸 ? 戰(zhàn)略目的 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略階段 ? 戰(zhàn)略手段 ? 戰(zhàn)略機(jī)會 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)的成長性瓶頸 ? 什么是企業(yè)成長性瓶頸？ ? ——是企業(yè)生命周期帶來的成長瓶頸 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)生命周期的不同劃分 企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的 ， 從不同的角度對企業(yè)生命周期的劃分是不同的 。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 課程綱要 第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策 劃的目的與任務(wù) 第二部分：戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 第三部分：戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟 第四部分：戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正 第五部分：戰(zhàn)略策劃的注意事項(xiàng) 第一部分 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù) 策劃的體系結(jié)構(gòu) 宏觀策劃 中觀策劃 微觀策劃 格局定位 資源整合 執(zhí)行落實(shí) 戰(zhàn)略策劃、生態(tài)策劃、文化策劃 融資策劃、重組策劃、品牌策劃 管理、營銷、公關(guān)、廣告、 CIS策劃 戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義 一項(xiàng)調(diào)查反映企業(yè)成敗根源： 世界上 1000家倒閉的大企業(yè)中，有 850家系因戰(zhàn)略失誤造成 （例如 :日本的“八百伴”、美國的安然公司） 成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時(shí)間 占其全部工作時(shí)間的 40%以上。 適用于多元且快速變化的競爭空間 戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù) 戰(zhàn)略策劃的目的： 突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制 形成企業(yè)核心競爭力，建立和保持企業(yè)競爭的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢 戰(zhàn)略策劃的任務(wù)： 為企業(yè)尋求發(fā)展方向、合理定位 為企業(yè)獲取獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸是指影響企業(yè)生存、發(fā)展、壯大或永續(xù)經(jīng)營的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié) ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸直接導(dǎo)致的結(jié)果是使企業(yè)活不久、長不大或做不強(qiáng) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論 ? 什么是木桶理論？ 一個(gè)桶壁由多塊長短不一的木板構(gòu)成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定 ? 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素所決定，這個(gè)關(guān)鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“ 企業(yè)發(fā)展瓶頸 ”。 ? 創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因企業(yè)長期收入不足而資金又得不到及時(shí)補(bǔ)充最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，即企業(yè)夭折。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 擴(kuò)張期的瓶頸 ——資金短缺 ? 擴(kuò)張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領(lǐng)更大市場和拓展新的市場和領(lǐng)域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行投資，尋求對外擴(kuò)張。 ? 成熟期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是革新受阻或轉(zhuǎn)型失敗，如果能夠適應(yīng)市場環(huán)境和技術(shù)變化企業(yè)能夠順利進(jìn)行革新和轉(zhuǎn)型，那么民營企業(yè)就從變革期轉(zhuǎn)入第二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)又獲得新的生機(jī)。 主要戰(zhàn)略手段： 資本運(yùn)營、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢等 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略階段 概念： 從抓住戰(zhàn)略機(jī)會到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。 奇勝： 在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 知彼 正合： 企業(yè)正確整理當(dāng)前社會上與本企業(yè)有關(guān)的社會環(huán)境條件，包括現(xiàn)實(shí)與趨勢、機(jī)會與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標(biāo)需求。 戰(zhàn)略策劃五個(gè)基本決策點(diǎn)的判斷工作 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 判斷要點(diǎn) 判斷要素 戰(zhàn)略機(jī)會 自我所能、市場所需、對手所弱 戰(zhàn)略手段 差異化、核心競爭力 戰(zhàn)略階段 具有修改機(jī)會 戰(zhàn)略目標(biāo) 自己能夠完成的把握程度、社會變化對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)難度的影響、競爭對手確定的目標(biāo) 戰(zhàn)略目的 是否真實(shí)反映企業(yè)決策者和員工的意愿和內(nèi)心 戰(zhàn)略決策的判斷方法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 （ 1） SWOT分析法 （ 2）價(jià)值鏈分析法 （ 3）競爭評估分析法 （ 4）問卷調(diào)查法 SWOT分析法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 機(jī)會 O T 威脅 劣勢 W S 優(yōu)勢 S— 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢； W— 企業(yè)內(nèi)部的劣勢； 0— 企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會； T— 企業(yè)外部環(huán)境的威脅。 企業(yè)要開展外包活動：任何一個(gè)企業(yè)都很難單獨(dú)完成全部的價(jià)值鏈活動，需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)分工。 奇勝： 在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 案例： 軟件做中國的微軟 搜索做中國的谷歌 咨詢做中國的麥肯錫 象征法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 把企業(yè)能力進(jìn)行具體化舉例來表達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)