【正文】 、海寧、上虞、淳安七個(gè)城市 20 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) 21 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) ? 以房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù) ? 地域特征 ? 繼續(xù)強(qiáng)化本地區(qū)域市場 – 目前正在或計(jì)劃開發(fā)的項(xiàng)目有 83個(gè)，總建面 865萬平米，其中 24個(gè)位于杭州，總面積達(dá) 340萬平米， 27個(gè)位于浙江其他城市，總建筑面積 260萬平方米 截至 2021年 6月 30日新開工情況表 新開工建筑面積 比重 公司權(quán)益新開工建筑面積 比重 杭州 125,942 % 58,301 % 浙江其他區(qū)域 470,287 % 315,345 % 上海 11,556 % 11,556 % 北京 42,294 % 33,835 % 全國其他城市 34,010 % 20,121 % 22 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) ? 跨區(qū)域拓展戰(zhàn)略 ? 2021年綠城在浙江省外銷售實(shí)現(xiàn)零突破 ? 2021年以來，全國近 40個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作 城市 /區(qū)域 項(xiàng)目總數(shù) 總建筑面積 （萬平米） 杭州市 24項(xiàng) 340 浙江省其他城市 27項(xiàng) 260 上海市 10項(xiàng) 北京市 7項(xiàng) 合肥、長沙及烏魯木齊市 15項(xiàng) 130 資料來源：綠城招股說明書 23 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) ? 跨區(qū)域拓展戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)表現(xiàn) —— 2021年中期財(cái)務(wù)業(yè)績 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況 （百萬元） 06年中期 05年中期 增幅 說明 銷售收入 1210 991 22% 主要由房價(jià)上升帶來 股東應(yīng)占溢利 257 238 8% 其他業(yè)務(wù)、聯(lián)營投資收益、處臵子公司收益減少，有效稅率提高 毛利率 43% 31% % 房價(jià)上升；本期收入貢獻(xiàn)占 55%的桃花源與杭州春江花月毛利率較高 每股盈利 42% —— 流動(dòng)現(xiàn)金 923 859 % —— 資本負(fù)債率 556% 433% % 05年為全年指標(biāo)。 2021年 8月 中國葛洲壩集團(tuán) 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 杭州錢江新城濱江區(qū)塊 2021年 9月 西子集團(tuán) 成立綠城西子房產(chǎn)公司，西子電梯集團(tuán)旗下的西子房產(chǎn)及相關(guān)資產(chǎn)被注入新公司，西子、綠城各占 50%股份 杭州郁金香岸和青山湖 項(xiàng)目 2021年 9月 杭州濱江房地產(chǎn)集團(tuán) 聯(lián)合競價(jià)拿地，各自出資 50%合作開發(fā) 杭州汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠地塊 ? 融資策略 —— 其他融資方式 33 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) ? 拿地策略 ? 地域選擇策略 ? 強(qiáng)化杭浙土地儲(chǔ)備，以保持公司業(yè)績的持續(xù)增長及發(fā)展后勁 ? 跨區(qū)域拓展中，以增加合肥、長沙、上海等周邊城市土地儲(chǔ)備為主 ? 機(jī)會(huì)型拿地，如青島、烏魯木齊等城市的土地儲(chǔ)備 34 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) ? 拿地策略 ? 主要方式 ? 一貫低調(diào)拿地風(fēng)格，較少參與招拍掛等公開市場競爭 ? 以大規(guī)模土地開發(fā)為主，外地市場以獲取住宅用地為主 ? 急速擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致巨大的資金需求，從而拿地方式隨之發(fā)生變化，由以往的獨(dú)資或者絕對控股，漸漸嘗試合作拿地，甚至以品牌、管理輸出合作的方式與擁有土地資源者合作 – 與杭州濱江房地產(chǎn)集團(tuán)的聯(lián)合競價(jià)拿地 – 與西子集團(tuán)、浙發(fā)展的合作開發(fā)形式 35 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) 中國葛洲壩 集團(tuán) 杭州濱江 西子集團(tuán) 浙發(fā)展 中青旅 綠城 持股 — 取固定回報(bào) — 退股，實(shí)現(xiàn)資金拆借目的 憑借品牌、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等管理輸出的方式 謀求合作 改變以往獨(dú)資或控股的項(xiàng)目運(yùn)作方式， 嘗試合作開發(fā) 中國葛洲壩集團(tuán)與綠城房地產(chǎn)集團(tuán)在 06年 8月 2日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 ? 合作伙伴 36 綠城房地產(chǎn)集團(tuán) ? 小結(jié) ? 以房地產(chǎn)開發(fā)為核心，相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的業(yè)務(wù)格局 ? 以中高檔住宅物業(yè)開發(fā)為主，涵蓋多層、高層、別墅等產(chǎn)品形態(tài) ? 以杭浙市場為發(fā)展重點(diǎn)，卓有成效地進(jìn)行跨區(qū)域拓展戰(zhàn)略 37 綜述 ? 現(xiàn)有的中國房地產(chǎn)企業(yè)中，多數(shù)中小企業(yè)還在忙于生存，只有少數(shù)實(shí)力雄厚、管理相對規(guī)范、有一定品牌影響力的企業(yè)開始注意從戰(zhàn)略層面思考企業(yè)未來的發(fā)展，盡管在執(zhí)行的過程中有時(shí)也存在機(jī)會(huì)導(dǎo)向； ? 戰(zhàn)略執(zhí)行的共同點(diǎn)：注重成長質(zhì)量，不再單單看重規(guī)模，擴(kuò)張速度穩(wěn)??；融資渠道多樣；多種方式獲取項(xiàng)目資源； ? 戰(zhàn)略執(zhí)行的不同點(diǎn)：物業(yè)類型的差異；區(qū)域選擇的差異；風(fēng)險(xiǎn)意識的差異 38 匯報(bào)結(jié)束 ,謝謝 !