【正文】 為主。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 金王子 數(shù)字節(jié)能 自動感應(yīng) 海爾 數(shù)字保鮮 智能化 容聲 健康使者 強(qiáng)力抗菌 環(huán)保 智能 218變?nèi)荼? 智能變?nèi)? 專利保鮮 省電奇兵 新靜界 超靜節(jié)能 新飛 美菱 伊萊克斯 三無冰箱 八大優(yōu)點 100%日本三菱技術(shù) 華凌 主推產(chǎn)品及主要賣點 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 實力雄厚，專業(yè)化； 勇于創(chuàng)新，有責(zé)任 感； 高科技，高品質(zhì)。 容聲。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 050100第一提及 43 12 4 3 8 4 3 5 2 2 0提示前提及 71 45 23 20 17 17 16 15 12 10 6提示后提及 88 84 57 57 37 47 67 38 45 53 40海爾 容聲 新飛 美菱 華凌 萬寶 松下 上嶺 長嶺 日立 科龍 （資料來源： E MR ） 三 品牌現(xiàn)狀分析 1 .品牌知名度 三項定義的品牌知名度 圖上可知，華凌第一提及知名度位于四大金剛之后，但在提示前后提及較 低并趨于下滑，說明華凌品牌 已有老化傾向 。因此， 華凌加強(qiáng)服務(wù)概念 推廣，將有力支撐品牌的訴求。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 446891282418605957810141416242469730 10 20 30 40 50 60 70 80促銷活動流動廣告路牌廣告報刊介紹自己經(jīng)驗促銷介紹電視新聞商店宣傳報刊廣告同事親友電視廣告%現(xiàn)有用戶 潛在用戶 （資料來源： E MR ） 電視廣告，同事親朋是獲取信息的主要渠道，其次是報紙廣告，商店宣傳。以智能化等新技術(shù)在設(shè)計上的利用， 使操作更方便快捷，符合生活快節(jié)奏的需要。 ★ “個性化設(shè)計更合乎使用習(xí)慣”，華凌有待充分利用。 20城市意購品牌排名 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 平均容積 L 平均價格 元 有 / 無霜 有 / 無氟 門數(shù) 冷凍 / 藏室位置 冷藏室存儲方式 大冷凍 / 藏室 一 廣州 204 242 7. 40 A 二 東莞 220 . 8 232 5. 60 B 一 成都 212 . 9 248 3. 90 二 綿陽 200 . 8 234 3. 80 C 北京 224 . 2 258 3. 30 有霜冰箱占總體的30% ，但 95年后選購的有霜冰箱僅占30% ，市場已迅速向無霜冰箱轉(zhuǎn)化。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 ? 新工藝 ? 新材料 ? 新科技 ? 創(chuàng)造新功能 (三）發(fā)展趨勢 冰箱業(yè)發(fā)展出現(xiàn)四新特征和六化趨勢。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 。 抗菌 環(huán)保 全能 保 鮮 變?nèi)? 節(jié)能 靜音 智能化 未來冰箱的消費(fèi)熱點，西門子已開啟了 從模糊溫控到精確溫控的新時代。 短期性 局部性 區(qū)域性 間接性 主要是指企業(yè)的讓利促銷措施。 根據(jù) 99年保有量 ，進(jìn)入更新期的數(shù)量累為 400萬臺左右。 大約有 1/5的家庭需要更新或增購冰箱。 （資料來源：中國輕工報， 99， 8， 14） 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 3. 各種新概念層出不窮，引導(dǎo)人們消費(fèi)。以高新技術(shù)為依托，突出產(chǎn)品功能性能新特征，才能便于消費(fèi)者區(qū)隔購買。華凌要抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮行業(yè)技術(shù)、資源、地理等優(yōu)勢，積極進(jìn)取，以獲取國際化的競爭優(yōu)勢。爭取更多的市場份額， 華凌將面臨雙重任 務(wù)：一是如何鞏固區(qū)域強(qiáng)勢地位，二是如何從區(qū)域走向全國。 ★中檔產(chǎn)品（ 15003000元）成為主流。 從 EMR“存儲越來越多的物品”調(diào)查看，人們對適合存放各種飲料，防止 食物串味的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計產(chǎn)生新的要求。適時的促銷活動將對“ 新婚新購型”產(chǎn)生更多的吸引力。 MIMR調(diào)查亦顯示， 用戶對華凌的不滿之一在就在服 務(wù)上。 ； ,同時加強(qiáng)服務(wù)概念推廣； ,廣告中要加以感情溝通和維系。松下 內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理 —— 海爾。 一二級市場是爭奪的重點，因此 華凌在省內(nèi)積極表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者形象 ， 以 進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率；在 省外則以追隨者形象繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè) ， 同時 以 廣告促銷對三四級市場進(jìn)行積極滲透 。 高品質(zhì)高技術(shù)高可 靠性。 ● 一高一低產(chǎn)品投放。 ● 促銷手段多樣化，如“超 值棄舊，以舊換新”、“有 情人蜜月有禮”等， ● 全國巡回展比較成功。 品牌形象提升緩慢， 廣告推廣的后勁不足