【正文】 ★★★ ★★ ★ 保險 決策層 ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ 部門主管 ★★ ★ ★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ 應(yīng)用人員 ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★ 行業(yè)人士 ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 渠道與中小企業(yè) ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ 一般公眾 ★★★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ 關(guān)注程度總計 22 17 20 17 18 22 17 23 16 怡華 2002年整合營銷方案 公關(guān)方案 －－ 傳播手段 傳播內(nèi)容 主題 產(chǎn)品 技術(shù) 市場 服務(wù) 渠道 人物 事件 傳播手段 新聞 專訪 案例 評論 綜述 圖片 署名文章 精準(zhǔn) 怡華 2002年整合營銷方案 公關(guān)方案 －－ 傳播重點 產(chǎn)品線齊全 研發(fā)實力 怡華 2002年整合營銷方案 公關(guān)方案 －－ 傳播節(jié)奏 3月份 12月份 ? 第二季度： 2002年3月－ 6月 ? 宣傳主題： 精修渠 進行業(yè) ? 第三季度： 2002年 7月－ 9月 ? 宣傳主題：怡華移動長城 ? 第四季度： 2002年 10月－ 12月 ? 宣傳主題：怡華存儲 保險員的移動公文包 怡華 2002年整合營銷方案 公關(guān)方案 －－ 傳播實施 3月與 2Q ? 宣傳主題： 精修渠 進行業(yè) 新聞稿： 《 輕松存儲，怡華推出新一代傳輸格式新品 》 — 事件： 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā) 《 移動的長城，讓你輕松存儲再無后顧之憂 》 — 事件：加密大倉庫新品上市 媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，行業(yè)媒體側(cè)重保險、軍隊行業(yè)，少量發(fā)大眾媒體 《 移動存儲經(jīng)銷商 4月齊聚中關(guān)村 》 — 事件：怡華通聯(lián)召開經(jīng)銷商大會 媒體：專業(yè)媒體通發(fā) 《 移動存儲市場提前預(yù)演“世界杯”大戰(zhàn) 》 — 事件：產(chǎn)品降價 媒體：大眾媒體為主 ? 大稿： 《 把握機遇 — 怡華通聯(lián)召開代理商大會 》 策劃：接好大會的盛況，采用代理商觀點及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的 渠道模式。 ? 2． 《 談行業(yè)中移動存儲的應(yīng)用 》 ? 策劃： 訪合作伙伴大會中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－優(yōu)勢 ? 全新的工作模式，我們堅信它能夠給客戶帶來最大的效益 ? 針對性策劃 ? 與怡華已經(jīng)形成的默契 ? 強大的媒介關(guān)系網(wǎng) ? 高度敬業(yè)、專業(yè)的團隊 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－客戶 egistics 怡華 2002年整合營銷方案 ? 謝謝大家 ! 。 ? 4． 《 濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動存儲新時尚 》 ? 策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2002年業(yè)績和業(yè)界貢獻，以及 2020年的遠景目標(biāo)。 對話 — 專訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理 策劃：召開代理商大會期間，邀請一類專業(yè)媒體記者就感興趣的問題與怡華總經(jīng)理溝通。 ?各競爭對手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。 怡華 2002年整合營銷方案 怡華存儲市場推廣方案 文華立順顧問公司 怡華 2002年整合營銷方案 目錄 ? 競爭態(tài)勢分析 ? 市場格局 ? 市場宣傳分析 ? 競爭對手宣傳情況 ? 目標(biāo)用戶分類 ? 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) ? 怡華 SWOT分析 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 營銷策略建議 ? 產(chǎn)品建議 ? 渠道建議 ? 整體市場推廣策劃 ? 怡華 2002年市場目標(biāo) ? 推廣定位與主題 ? 營銷策略 ? 整合手段和節(jié)奏 ? 推廣節(jié)奏圖 ? 公關(guān)宣傳策劃 ? 公關(guān)策略 ? 傳播手段 ? 媒體策略 ? 傳播原則 ? 傳播受眾 ? 傳播節(jié)奏 ? 傳播實施 ? 預(yù)算 ? 文化立順 ? 客戶關(guān)系管理 ? 媒體資源整合 ? 效果評估體系 ? 項目小組成員 ? 我們的顧問 ? 優(yōu)勢 ? 客戶 怡華 2002年整合營銷方案 內(nèi)容提要 ? 競爭態(tài)勢分析 ? 市場格局 ? 市場宣傳分析 ? 競爭對手宣傳情況 ? 目標(biāo)用戶分類 ? 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) ? 怡華 SWOT分析 ? 產(chǎn)品生命周期 怡華 2002年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 市場格局 ? 第一陣營 ： ? 專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤； ? 第二陣營： ? 國內(nèi)大型 PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入； ? 第三陣營： ? 中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場； ? 同類 DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部份份額； ? 另類 ： ? ZIP、 MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群； 怡華 2002年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 市場宣傳分析 概念普及期： 2001年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。 ?硬盤盒品牌較多，以其低廉價格銷售，銷量不可低估。 《 重燃戰(zhàn)火 — 審視 2002年的移動存儲市場 》 策劃：評述稿，以怡華為主線貫穿整個市場、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。 ? 3． 《 馬年回首 — 訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理 》 ? 策劃：總結(jié)大會，盤點全年的移動存儲市場的熱點，展望新的一年的發(fā)展趨