【正文】 高度敬業(yè)、專業(yè)的團隊 怡華 2002年整合營銷方案 文華立順 －－客戶 egistics 怡華 2002年整合營銷方案 ? 謝謝大家 ! 。 石巖 《 中國計算機用戶 》 副總編 IT業(yè)界資深的行業(yè)專家，與各廠商都有著很好的關(guān)系，對怡華公司的產(chǎn)品 很看好 宋 釗 《 電腦商報 》 主任編輯 熟悉行業(yè)內(nèi)各廠商的商務(wù)策略，為怡華策劃過幾篇非常優(yōu)秀的稿件相關(guān)代 表作品有 《 怡華躍進 》 等。 ? 4． 《 濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動存儲新時尚 》 ? 策劃：年終回顧，介紹怡華通聯(lián)企業(yè)形象， 2002年業(yè)績和業(yè)界貢獻，以及 2020年的遠景目標(biāo)。 ? 4． 《 移動存儲市場逐漸升溫 》 ? 策劃：分析移動存儲產(chǎn)品所處的產(chǎn)品周期和發(fā)展趨勢，凸顯怡華的品牌形象。 對話 — 專訪怡華通聯(lián)總經(jīng)理 策劃：召開代理商大會期間，邀請一類專業(yè)媒體記者就感興趣的問題與怡華總經(jīng)理溝通。 ? 借助良好的媒體關(guān)系，引導(dǎo)媒體的關(guān)注取向。 ?各競爭對手都加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。 ?競爭對手的市場開拓存在局限性。 怡華 2002年整合營銷方案 怡華存儲市場推廣方案 文華立順顧問公司 怡華 2002年整合營銷方案 目錄 ? 競爭態(tài)勢分析 ? 市場格局 ? 市場宣傳分析 ? 競爭對手宣傳情況 ? 目標(biāo)用戶分類 ? 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) ? 怡華 SWOT分析 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 營銷策略建議 ? 產(chǎn)品建議 ? 渠道建議 ? 整體市場推廣策劃 ? 怡華 2002年市場目標(biāo) ? 推廣定位與主題 ? 營銷策略 ? 整合手段和節(jié)奏 ? 推廣節(jié)奏圖 ? 公關(guān)宣傳策劃 ? 公關(guān)策略 ? 傳播手段 ? 媒體策略 ? 傳播原則 ? 傳播受眾 ? 傳播節(jié)奏 ? 傳播實施 ? 預(yù)算 ? 文化立順 ? 客戶關(guān)系管理 ? 媒體資源整合 ? 效果評估體系 ? 項目小組成員 ? 我們的顧問 ? 優(yōu)勢 ? 客戶 怡華 2002年整合營銷方案 內(nèi)容提要 ? 競爭態(tài)勢分析 ? 市場格局 ? 市場宣傳分析 ? 競爭對手宣傳情況 ? 目標(biāo)用戶分類 ? 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) ? 目標(biāo)用戶分析 (之三 ) ? 怡華 SWOT分析 ? 產(chǎn)品生命周期 怡華 2002年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 市場格局 ? 第一陣營 ： ? 專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤； ? 第二陣營： ? 國內(nèi)大型 PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入； ? 第三陣營： ? 中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場； ? 同類 DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部份份額； ? 另類 ： ? ZIP、 MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群； 怡華 2002年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 市場宣傳分析 概念普及期： 2001年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。 怡華 2002年整合營銷方案 競爭對手宣傳情況 （之一） ? 愛國者 廣告主題 ： 《 自然出眾、讓您心動 》 、 《 愛國者移動存儲盤 太方便了！ 》 、 《 愛國者存儲 王與加密王 自動平衡滾軸系統(tǒng) 》 、 《 愛國者存儲王再震也不怕 》《 太方便了！移動存儲新概念 》 、 《 領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強抗震性 》 、 《 愛國者走進新移動存儲時代 》 PR宣傳： 《 電子與電腦 》 評測文章 《 軟盤殺手 》 ， 《 移動賦于生命 》《 成立俱樂部 》 新聞稿，《 通過 ISO9001認(rèn)證 》 的專訪及新聞稿件， 《 迷你王 》 新品新聞 《 狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價 》 、 《 愛國者歡樂送 》 ? 金存小博士 廣告主題 ： 《 金存小博士 — USB移動存儲器 》 、 《 金存小博士全系列產(chǎn)品 》 、 《 科軟存儲做中 國存儲巨人 》 、 《 金存小博士推出 》《 專業(yè)首選 唯我獨尊 》《 科軟－存儲產(chǎn)品特惠促銷 》 PR宣傳： 《 開啟 40X傳輸時代 》 對產(chǎn)品金存小博士 ， 《 科軟新年有禮 》《 有金存的日子真好 》 等及在 《 中國計算機報 》 開辦專欄文章 怡華 2002年整合營銷方案 競爭對手宣傳情況 （之二） ? 旅之星 廣告主題 ： 旅之星移動存儲專家， PR宣傳： 《 旅之星移動硬盤全線降價 》《 中國計算機報 》 郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息 ? 優(yōu)盤 廣告主題 ： 《 好產(chǎn)品、好價格優(yōu)盤我也用得起 》 、 《 朗科全國巡展 》 PR宣傳： 《 朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會 》 、 《 朗科優(yōu)盤再做價格調(diào)整 》 、 《 朗科優(yōu)盤可啟動 》 、 《 徹底拋棄軟驅(qū) 》 、 《 朗科新一代存儲盤 》 、 《 華南閃存盤：漸成新龐 》 ? 魯文易盤 廣告主題 ： 《 易盤將價格一降到底 》 PR宣傳： 《 魯文：拓展移動存儲新時代 》 及產(chǎn)品新聞 其它見附件 怡華 2002年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 目標(biāo)用戶分類 行業(yè)購買占了整個市場份額的80％，行業(yè)包括很多，有：保險、軍隊、教育金融等??個人購買一般為技術(shù)人員、 soho 一族等，只占市場份額的 5 ％企業(yè)購買占整個份額的 15 ％，一般為中小企業(yè) 怡華 2002年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之一 ) 以軍隊為代表的政府機構(gòu)和大型國有企業(yè) o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求 ? 對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高 ? 產(chǎn)品需求大容量 o 潛力 ? 潛在的購買力非常巨大 ? 對怡華而言，可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)較大的效益增長 o 購買特征 : ? 對價格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高 ? 對產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注 怡華 2002年整合營銷方案 競爭態(tài)勢分析 —— 目標(biāo)用戶分析 (之二 ) 教育行業(yè)、科研機構(gòu)、大專院校 o 需求 ? 對存儲產(chǎn)品有需求 ? 對產(chǎn)品要求不高 o 潛力 ? 潛在的購買力巨大 ? 容易形成長期的經(jīng)濟效益 ? 潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大 o 購買特征 : ? 對價格敏感 ? 產(chǎn)品品牌關(guān)注 ? 使用和維護