廣東廣告光大花園整體廣告策略提案報告ppt(更新版)
【正文】 優(yōu)質樓盤的規(guī)劃容易喚起目標消費者的向往 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 基本原則 1— 蓄水與放閘 原理： 銷售前期利用公關活動“截流蓄水”，蓄勢待發(fā)，在公開發(fā)售期“開閘”，使公開發(fā)售初期即可“開門紅” 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 基本原則 2—— 子品牌策略 ? 避免由于推廣時間過長而導致品牌老化 ? 使光大花園的品牌長期保持新鮮感 。 ?對不同價位 、 檔次的樓宇有效區(qū)分 ?按建筑區(qū)域劃分子品牌 ?子品牌的名稱與光大花園的品牌形象相吻合 。在第一期建成現(xiàn)樓時，可增加對樓盤質素的具體訴求。 選擇廣州地區(qū)對消費者購買最有影響力的媒體 。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 征 名 活 動 顧 問 委 員 會 空 氣 監(jiān) 測 指 數(shù) 接 待 處 環(huán) 境 見 證 日 引起 關注 入市炒作由頭 配合報紙廣告 宣傳健康概念 降低置業(yè)門檻 內部認購前期 內部認購期 公開發(fā)售期 用 戶 委 員 會 優(yōu) 先 認 購 卡 積累客源 制造現(xiàn) 場氣氛 招 標 活 動 送 健 康 家 電 7月 — 10月 10月 15日 — 11月初 11月 — 明年 2月 送 健 康 保 險 促進銷售 推廣商鋪 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 推廣策略 征名活動 時間： 7月下旬 方式： ?報紙廣告介紹整體規(guī)劃構想 ?面向社會征集獨立小區(qū)的名稱 ?參加者獲得光大花園優(yōu)先認購卡，成為光大花園用戶委員會的委員 ?方案采用者購買光大花園可獲優(yōu)惠。 性格特征： ? 務實、謹慎 ? 有較強的家庭觀念 ? 關心子女 ?留戀原來的居住環(huán)境 ?有 “趨同”心理 關于目標消費群 關于光大花園 關于健康 ?1999年被中國消費者協(xié)會定為“安全健康消費年” ?98年零點公司的調查顯示，健康在“最被看重的人生追求目標”中排行首位 ?健康是下世紀消費者的第一需求 ?從住得簡單 追求健康舒適居住環(huán)境的轉變 ?雖然健康代表了現(xiàn)代最流行的消費趨勢，但是在房地產(chǎn)廣告概念訴求中還是第一次提出 關于光大花園 附 :零點調查公司數(shù)據(jù) ,人們最看重的人生目標 ?健康 %， ?快樂 %, ?充實 % 整體廣告定位 新世紀廣州最大的健康家園 推廣主題 大榕樹下，健康人家 關于光大花園 定位闡述 ?“新世紀”： 入住期在 20xx年，跨世紀 ?“最大”： 占地面積 43萬平方米，是目前廣州一次性開發(fā)面積最大的小區(qū) ?“健康”： 健康是現(xiàn)代最流行的消費趨勢，屬于高層次的消費需求。 ?限量發(fā)放１０００張 ?憑認購卡購買 目的： 吸引消費者、積累客源、制造現(xiàn)場氣氛 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 用戶委員會成立 時間： 10月中旬 方式： ?征名活動參與者，認購卡領取者，成為光大花園用戶委員會首批成員 ?售樓部舉行掛牌儀式 ?用戶委員會成員監(jiān)督開發(fā)過程 目的： 顧問委員會延續(xù)，為長期開發(fā)積累客源 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 “家居設備一條街”競標活動 時間： 10月下旬 方式： ?競標會 ?同類產(chǎn)品只有一個品牌進駐 ?進駐必須參加競標 目的： 傳遞以消費者為本的開發(fā)理念，宣傳光大花園的商業(yè)鋪位。
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