《廣東省廣告華凌冰箱市場推廣方案ppt》-文庫吧
2025-04-27 00:37 本頁面
【正文】 質(zhì) 帶 來 好 生 活 今年在國內(nèi)首次組織的 21世紀(jì)冰箱發(fā) 展研討會上，專家們指出未來冰箱應(yīng)著 重突出冰箱的如上六大趨勢特征。 營養(yǎng)化 環(huán)?；? 節(jié)能化 智能化 多元化 隱形化 六化趨勢 ： 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 中國冰箱行業(yè)發(fā)展階段：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競爭性發(fā)展期； 未來中國冰箱行業(yè)廣告特色：從品牌維護(hù)性轉(zhuǎn)向新競爭性廣告特色 小 結(jié) 行業(yè)啟動期 競爭性發(fā)展期 穩(wěn)定成熟期 新競爭發(fā)展期 產(chǎn)品 、 品牌競爭性廣告 消費啟動性廣告 品牌維護(hù) 性廣告 品牌新競爭 性廣告 消費新啟動 性廣告 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 消費行為特征： ——注重產(chǎn)品外觀 ——注重高科技含量的產(chǎn)品 ——愿意嘗試新品牌 ——理性購買 心理特征： ——注重生活質(zhì)量 ——追求舒適享受 ——重視產(chǎn)品質(zhì)量 二 消費者分析 （一）華凌冰箱消費者群體特征 人文特征： ——2544歲（以中青年為主） ——中等收入（家庭月收入在 10002499元之間） ——中等教育程度（初中高中 比例最大） ——已婚（單身也占 %比 例） (一 ) 華凌冰箱消費者群體特征 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 051015202530354045華凌 容聲 海爾 萬寶 松下/樂聲 日立 東芝珠三角市場粵東市場粵西市場粵北市場廣東區(qū)域(二） 意向購買者對冰箱的需求 競爭力鞏固和擴(kuò)展是雙重任務(wù) 廣東區(qū)域：容聲（ 29%），華凌（ 22%），海爾（ 12%），松下（ 8%）； 珠三角區(qū)域：華凌容聲（分別都是 32%），海爾（ 9%），松下 /樂聲（ 6%）； 廣東區(qū)域意購品牌 （資料來源： EMR） 總體上華凌在廣東區(qū)域仍占有強勢優(yōu)勢 ， 但面臨被容聲趕超的危險，更有海爾 的追擊。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 2051015202530354045海爾 容聲 新飛伊萊克斯松下 上菱 東芝 日立 長嶺 美菱 三星 華凌 夏普 揚子 伯樂 雙鹿 萬寶 華日 西冷 華意（資料來源： CMMS’99） 將所有 20個城市預(yù)購冰箱家庭作為預(yù)購市場，海爾有 %的預(yù)購市場占有率 ，容聲有 %，華凌只有 2%。 二圖總體上反映了華凌在意購者心中的地位。冰箱市場相對成熟，競爭力主要 體現(xiàn)在市場的鞏固能力和瓜分能力上。爭取更多的市場份額， 華凌將面臨雙重任 務(wù)：一是如何鞏固區(qū)域強勢地位，二是如何從區(qū)域走向全國。 20城市意購品牌排名 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 平均容積 L 平均價格 元 有 / 無霜 有 / 無氟 門數(shù) 冷凍 / 藏室位置 冷藏室存儲方式 大冷凍 / 藏室 一 廣州 204 242 7. 40 A 二 東莞 220 . 8 232 5. 60 B 一 成都 212 . 9 248 3. 90 二 綿陽 200 . 8 234 3. 80 C 北京 224 . 2 258 3. 30 有霜冰箱占總體的30% ，但 95年后選購的有霜冰箱僅占30% ，市場已迅速向無霜冰箱轉(zhuǎn)化。 順應(yīng)環(huán)保觀念，無氟冰箱選購占絕對優(yōu)勢。 雙門冰箱占大部分（ 83% ）單門（ 13% ）和三門（ 3% ）的比例較低，但已顯示出向多門體發(fā)展的趨勢。 東莞和其它城市更傾向于接受傳統(tǒng)型的結(jié)構(gòu)（上冷凍、下冷藏）而廣州是選擇上冷藏、下冷凍最多的城市。 相對而言，南方冷藏 食品較多，取放頻繁，上冷藏能減少人下蹲的活動，較為適宜人們生活的習(xí)慣 南北差異較大，北京、綿陽流行抽屜式，廣州、東莞喜愛傳統(tǒng)活動層架式，而成都兩者都要比例較大。 廣州二者都要占據(jù)較大比例，其它城市傾向于大冷藏室。 2．意購者對產(chǎn)品的選擇 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好 生 活 ★ 對產(chǎn)品選擇集中在：無霜無氟、節(jié)能保?。ㄐ阅埽?，大容量、 多開門、組合式（結(jié)構(gòu)），色調(diào) 明快、大圓弧門、 暗拉手（外觀）。 ★中檔產(chǎn)品（ 15003000元）成為主流。 ★ “個性化設(shè)計更合乎使用習(xí)慣”，華凌有待充分利用。 ★“綠色環(huán)保及環(huán)保先驅(qū)”，將是華凌一大賣點 結(jié)論 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來 好
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