《渠道管理市場推廣》ppt課件-文庫吧
2024-10-19 23:57 本頁面
【正文】 間接渠道 ?長渠道與短渠道 ?垂直渠道與水平渠道 渠道建設 渠道內(nèi)部結(jié)構(gòu)設計 （合縱連橫，深度分銷） ?獨家經(jīng)銷 ?總經(jīng)銷 ?選擇性分銷 ?密集分銷 渠道建設 分銷設計 流程管理 物流：訂貨、存貨、銷貨、運輸、倉儲等 所有權(quán)流：即商品歸屬 資金流：涉及銷售費用、折扣、信用額度、市場推廣費用、回款等環(huán)節(jié) 信息流：廠家與客戶的有效溝通 談判流：渠道 成員之間為掌握渠道主動權(quán)或控制權(quán)進行磋商 促銷流：針對消費者的銷售舉措 渠道建設 渠道良性運作 ?共同商討市場開發(fā)策略 ?有效激勵中間商 ?廠家助銷 ?資源共享 ?共擔風險 渠道建設 化解沖突 ?中間商的忠誠度 ?竄貨 ?低價傾銷 ?消費者區(qū)域交叉或重疊 ?消費者的需求狀況 ?競爭對手狀況 ?行業(yè)變化 渠道建設 市場監(jiān)控 ?評估內(nèi)容： 渠道運作績效評估、中間商及
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