【正文】 號樓； 戶型面積區(qū)間： 82平米 — 120平米； 銷售價格： 均價 2200元 /平米；四樓起價 1800元 /平米； 一樓送花園 2480元 /平米左右；近期價格較前期上漲 200元 /平米。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 來電、來訪渠道分析 來電渠道：本月來電主要以公交字幕、市區(qū)派單、朋友介紹、網(wǎng)絡、戶外為主，除公交字幕來電量較突出以外，市 區(qū)派單、朋友介紹、網(wǎng)絡、戶外來電都集中在 22組左右，比較平均。 時間 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合計 來電 22 43 53 30 21 169 來訪 166 77 76 52 38 409 來電、來訪情況分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 成交客戶區(qū)域來源 本階段縣區(qū)客戶成交 25套，市區(qū)客戶成交 19套，市區(qū)客戶成交比例低于縣區(qū)。河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 輝龍陽光新城 10月營銷工作總結(jié)暨 11月營銷工作計劃 河南鑫紅地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 第一部分 9月 18日 — 10月 20日銷售情況分析 1 第二部分 競爭樓盤調(diào)查分析 2 第三部分 11月份銷售策略 3 第四部分 11月份營銷推廣策略 4 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 9月 18日 — 10月 20日四周銷售情況分析 第 1 部分 20xx年 9月 18日 —— 10月 20日，陽光新城項目共計銷售房源 48套；其中多層住宅 44套、別墅 2套、商業(yè) 2套，總成交面積 ㎡ ，總成交金額10632581元，累計實現(xiàn)銷售回款 9360283元；其中 A2 A28認購 16套，面積㎡ ，總金額 2409272元。 9月 18日 — 10月 20日五周銷售成交曲線圖 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 本月來訪量提升主要得益于房展會、十一黃金周期間的胖東來路演活動舉行，吸引了大批市區(qū)客戶到訪，對銷售產(chǎn)生良好的促進作用；來電方面：月初來電下滑，項目組及時調(diào)整，通過釋放小戶型上市、社區(qū)巴士開通等信息，使來電量在第二、第三周得到恢復。通過實景照片、看房路線規(guī)劃等途徑來展示項目優(yōu)美的環(huán)境；運用價格訴求，宣傳區(qū)域發(fā)展前景，制定針對性的銷售說辭來突出產(chǎn)品在價格和升值方面的優(yōu)勢，擠壓成交，實現(xiàn)客戶的購買轉(zhuǎn)化。下階段應繼續(xù)進入縣區(qū)企事業(yè) 單位進行電影放映和產(chǎn)品推薦活動，直接面對縣區(qū)實力消費群體對項目進行宣傳，進一步挖掘縣 區(qū)市場，擴大項目在縣區(qū)市場的影響，帶動銷售，對市區(qū)市場近期面臨的困難局面進行補充。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 別墅景觀示范區(qū)外景 銷售價格： 別墅 9月 5日開盤銷售，均價 2800元 /平米 ， 起價2680元 /平米 ，最高 2990 元 /平米。國慶期間，北上廣等一線重點城市住房市場成交量大幅萎縮，房價由上漲預期迅速轉(zhuǎn)為下降預期，十一“黃金周”成為樓市由 9月的“回暖反彈”轉(zhuǎn)向“觀望、盤整”的轉(zhuǎn)折點。 9月份中國ＣＰＩ同比上漲 3． 6％，環(huán)比上漲 0． 6％。貸款利率五年期以下（含五年）上調(diào) %,五年期以上上調(diào) %。另外，青龍路橡樹灣項目的在建部分已大批封頂，一期以西地塊也開始動工。 進入 11月份， B區(qū)新房源 B20樓推出，二期別墅新品預熱，并展開認籌。執(zhí)行按時簽約付款 優(yōu)惠，強化回款。 未售房源的持續(xù)銷售； 推出 B20樓多層房源； 別墅 未售別墅房源的持續(xù)銷售； 二期別墅進行市場預熱， 11月中旬左右接受認籌； 商 鋪： B區(qū)內(nèi)街小商鋪推出補充房源； A25— 28樓取得預售許可證，簽約回款； 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 促 銷政策 繼續(xù)執(zhí)行老帶新政策 凡輝龍業(yè)主（包括榮譽業(yè)主）均可參加老帶新活動，新客戶成交后獎勵老客戶1000元 /套購物卡。 本活動擴大了項目在縣區(qū)高端市場的影響力，但下階段應及時改進，要求到場銷售人員積極與客戶攀談，索要客戶信息，為項目積累意向客戶。 統(tǒng)一著裝，樹立