20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 售樓部別墅洽談區(qū)進(jìn)行重新包裝，并對(duì)售樓部進(jìn)行美化。 加強(qiáng)回款能力的培訓(xùn)，每天督促回款，防止信貸政策產(chǎn)生變化。 別墅：一次性優(yōu)惠 50元 /平米，按揭 30元 /平米； 商鋪執(zhí)行一次性付款優(yōu)惠 1%，按揭貸款無優(yōu)惠； B20樓專項(xiàng)促銷政策 20xx年 10月 23日 — 11月 30日期間凡購買 B20樓多層住宅房源的客戶，均可享受 以下優(yōu)惠政策：為提高回款速度，增設(shè)按時(shí)簽約付款優(yōu)惠政策， 對(duì)在三天內(nèi)簽約 付款客戶： 一次性：額外優(yōu)惠 20元 /平米， 按揭貸款：三天內(nèi)付清首付并將按揭資料準(zhǔn)備齊全，額外優(yōu)惠 10元 /平米； 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 20xx年 11月份 推廣策略 第 4 部分 推廣渠道 其他配合工作 推廣工作排期及推廣主題 營銷活動(dòng)總結(jié) 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 11月份多層營銷推廣工作排期 / 推廣主題 A2528樓進(jìn)入 開盤強(qiáng)銷期 1 5 10 15 20 25 30 促銷主題：買房送 100%全額契稅 144平米以上四房送 4%契稅 推廣主題：總價(jià) 8萬 8住新房！ 買房送電器（多層住宅） 促銷主題：買房送電器 推出 B20樓，補(bǔ)充房源 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 二期別墅產(chǎn)品推廣工作排期 營銷階段劃分 營銷 排期 第一階段 預(yù)熱期 第二階段 認(rèn)籌期 第三階段 開盤強(qiáng)銷期 推廣 階段 項(xiàng)目形象入市 產(chǎn)品形象入市 開盤銷售 推廣 主題 享有一方庭院 犒賞今生 陽光美墅一期珍藏 8席，清盤在即！二期即將登場(chǎng)，敬請(qǐng)期待 庭院美墅，名流人生 一墅一院一天地 125平米花香疊墅 210320平米庭院別墅等多款產(chǎn)品供選 10大優(yōu)勢(shì)，打造庭院別墅標(biāo)桿，VIP榮耀登場(chǎng) （文案配合）：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解讀 開盤：陽光美墅 12月12日盛世開盤 開盤后： 庭院生活 名流所向 文案配合：庭院別墅之熱銷解密 時(shí)間 10月中旬 — 11月上旬 11月中旬 — 12月初 12月上旬 —— 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 商業(yè)推廣主題： 搶占單一層臨街門面 釋放招商信息： 旺鋪招商強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)！誠招特色餐飲、美容 SPA、煙酒、商超、醫(yī)療門診等業(yè)態(tài)加盟。 充分挖掘老客戶資源，積極促動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹成交； 針對(duì) 144平米以上四房房源，制定“買房送 100%全額契稅”促銷政策，促進(jìn)銷售。 同時(shí)利用戶外、電視廣告等主流媒體，提升項(xiàng)目整體形象。 另一方面，新鄉(xiāng)市場(chǎng)容量有限，傳統(tǒng)居住觀念根植較深，對(duì)郊區(qū)置業(yè)的需求明顯不及一線城市。加上二套房首付已經(jīng)提至五成，執(zhí)行 ，將大大增加購買二套房的成本，投資投機(jī)性需求將進(jìn)一步被抑制。 另外， 房地產(chǎn)市場(chǎng)之所以出現(xiàn) 9月份的反彈，一個(gè)很重要的原因是不少購房者對(duì)通貨膨脹預(yù)期強(qiáng)烈，加上投資渠道單一，所以仍會(huì)選擇購房作為規(guī)避通脹的渠道。天津市對(duì)違反規(guī)定購房的，房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)不予受理權(quán)屬登記手續(xù)。 推廣主題： 一生一墅 法式風(fēng)情 房展 會(huì)做為一種營銷活動(dòng)，對(duì)市區(qū)客戶到訪有很好的帶動(dòng)作用，可見營銷活動(dòng)對(duì)到訪的巨大作用。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 成交客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知途徑 從成交客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知途徑上看，老帶新、朋友介紹所占比重最大，其次為房展會(huì)。房展會(huì)期間首次以“新城崛起”為訴求進(jìn)行推廣，吸引了市區(qū)客戶關(guān)注，但因?yàn)榻禍?、降雨等天氣原因，客戶積累工作未取得理想的效果。項(xiàng)目組加大對(duì)積累客戶的充分挖掘，在銷售上取得了較大突破。由此可見 口碑傳播對(duì)銷售的巨大影響。下階段應(yīng) 繼續(xù)利用各種昭示性較強(qiáng)的營銷活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目在市區(qū)客戶中的影響，增加來訪，同時(shí)注意維護(hù)項(xiàng)目的良 好形象，維系業(yè)主關(guān)系，為口碑營銷提供支持。品質(zhì)大盤 18樓外立面工程基本竣工，目前正在進(jìn)行門窗及內(nèi)部水電安裝工程 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 有 限 公 司 (世博莊園） 工程進(jìn)度： 首批房源施工已進(jìn)入尾聲，已進(jìn)入現(xiàn)房銷售階段；
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