20xx年輝龍陽光新城月度營銷總結(jié)及營銷工作計劃書(存儲版)
【正文】 推廣動向： 9月 5日項目別墅產(chǎn)品開盤，并在市區(qū)集中投放了戶外大牌、平原晚報報廣、公交車體、電視廣告等媒體渠道，大力攔截市區(qū)客源。藏樹嶼湖 歡迎回歸橡墅家族 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 20xx年 11月份銷售策略 第 3部分 銷售策略 推售安排 促銷政策 營銷目標分解 營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 11月份營銷背景分析 背景一：“國五條”出臺 9月 29日，“國五條”出臺，在 “國十條”的基礎上，繼續(xù)加大樓市調(diào)控力度。 市場反應： 11個城市實施住宅“限購令” 引發(fā)恐慌性退房，與 4月樓市調(diào)控不同，新一波糾紛主要是因為行政指令計劃不準買房造成的。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 背景四：央行 34個月年來首次加息 中國人民銀行決定，自 20xx年 10月 20日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率。同時加息將增加已有房地產(chǎn)開發(fā)貸款的利息成本，促使開發(fā)商加快項目開盤和銷售進度，縮短銷售周期，盡快回籠資金償還貸款。如果無法形成批量來訪，項目銷售情況必將走入困境。預計 11月中旬左右，開始認籌，積極蓄客，為 12月份別墅開盤成交奠定基礎。 進入 11月率先促銷，針對多層房源制定“買房送電器”促銷政策，促進銷售回款。 商鋪推廣主題 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 市區(qū)推廣渠道 電視廣告：每周四晚上 —— 周日白天投放 15秒電視短片； 公交字幕：投放公交字幕廣告 戶外：在市區(qū)引黃路與南環(huán)路交匯處投放戶外廣告 組織外銷隊伍派單宣傳（市區(qū)繁華地帶） 投放報紙夾報 短信息 推廣渠道 縣區(qū)推廣渠道 電視廣告：投放縣區(qū)電視短片或流動字幕 組織縣區(qū)企業(yè)電影放映與產(chǎn)品推薦活動 組織縣區(qū)機關(guān)單位到項目參加籃球聯(lián)誼賽 定向直郵（直接針對縣區(qū)高收入群體投遞） 戶外廣告 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 縣區(qū)企業(yè)電影放映暨產(chǎn)品推薦活動 營銷活動總結(jié) 此輪活動共放映電影 15場，統(tǒng)計有效觀眾 440人次，派發(fā)單頁 440人次，折合實際成本 10元每人次，由于縣區(qū)事業(yè)單位工作紀律較為松弛，到場人數(shù)與到場時間都較難控制，對銷售人員互動講解有一定影響。 要對客戶邀約數(shù)量提高要求，加強電話回訪。 一期別墅工地圍擋與原別墅區(qū)圍擋進行包裝。 別墅二期產(chǎn)品沙盤、戶型模型等物料爭取 11月 10日到位。 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 額外增設大戶型房源的獎勵制度，提高銷售人員的積極性。契稅以沖減房款的形式折讓房款，沖減后由客戶自行繳納給政府相關(guān)部門 ） 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 多層繼續(xù)執(zhí)行一次性付款優(yōu)惠 20元 /平米，按揭貸款無優(yōu)惠政策。 同時繼續(xù)利用小戶型房源低總價優(yōu)勢吸引客戶到訪，為項目聚集充足的客源。 11月份營銷背景分析 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 營銷目標分解 截至 20xx年 10月 20日，陽光新城項目共實現(xiàn)成交金額67825109元，回款額 697320xx元； 11月 銷售成交 1380萬元 銷售回款 1180萬元 河 南 鑫 紅 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 有 限 公 司 11月份，二期別墅項目以形象入市，充分吸引市場關(guān)注。這些都將嚴重分流陽光新城項目的客源，市場競爭異常激烈。加息將收緊市場流動性，降低通脹預期，對房地產(chǎn)市場影響最大的是 5年期以上貸款基準利率由 %上調(diào)至 %。國內(nèi)通脹預期可能已經(jīng)由自我實現(xiàn)、自我強化的階段邁向?qū)嶋H通脹。未滿 18歲的人士不能單獨購買商品住房。產(chǎn)品面積在 90— 450平米之間，主要為：框架結(jié)構(gòu)的洋房和疊加、聯(lián)排、獨棟別墅。 推廣主題： 別墅圈里帶電梯的多層洋房；新飛大道 來訪渠道：本月來訪主要以房展會、朋友介紹和市區(qū)售樓部為主，分別占到總量的 %、 %、 %。下階 段推廣中一方面重視市區(qū)推廣力度，提高我們項目在市區(qū)客戶中的影響，同時對客戶關(guān)注的問題
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