【正文】 費(fèi) 50元，則收入增加 ，年話費(fèi)增加 54億元。華為 CDMA歷程： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。華為 CDMA歷程： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——中興通訊 1995年涉足 CDMA技術(shù)的研究 ， 20xx年 8月開通了國內(nèi)首家 cdma20xx 1x的實(shí)驗(yàn)局 ， 經(jīng)過近 7年的科研攻關(guān) ，近 5億資金的投入 ， 中興通訊已成為國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的CDMA研制 、 生產(chǎn)企業(yè)之一 ， 并達(dá)到國際先進(jìn)水平 。 愛立信是全球 CDMA系統(tǒng)技術(shù)的領(lǐng)先廠商 ， 在北美建立了世界上第一個(gè) CDMA開放商用網(wǎng) ， 有著成功的商用經(jīng)驗(yàn) 。 摩托羅拉在 CDMA方面有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 它在24個(gè)國家簽定了 110多項(xiàng)部署 CDMA系統(tǒng)的合同 ， 是第一個(gè)被批準(zhǔn)在中國設(shè)立合資廠生產(chǎn) CDMA設(shè)備的外資企業(yè) ， 摩托羅拉是 WCDMA的發(fā)起人之一 ， 也是 CDMA20xx的關(guān)鍵支持者 。 公司在研發(fā)方面投入巨額資金 ， 未來三年 ， 科研投入將占阿爾卡特全球研發(fā)總投入的 15％ 。 該公司提供多種 CDMA產(chǎn)品 ， 其中僅在中國聯(lián)通的 CDMA市場(chǎng)上就占有三分之一以上的市場(chǎng)份額 。像當(dāng)年的 GSM那樣，中國企業(yè)在 CDMA系統(tǒng)國產(chǎn)化上又一次展現(xiàn)了群體突破的態(tài)勢(shì)。 相對(duì)于 Cdma20xx 1x中國移動(dòng)的 GPRS已經(jīng)先聲奪人 ， 聯(lián)通cdma20xx 1x再一次失去了先機(jī) 。這一系列因素，決定了 CDMA與 GSM相比沒有根本的優(yōu)勢(shì)。 全部 簽約 預(yù)付費(fèi) 全部 簽約 預(yù)付費(fèi)20xx 121 20xx 145 20xx 上 半年 158 204 78 20xx 221 129 20xx 上 半年 247 921999 中國移動(dòng)（香港） 中國聯(lián)通（香港） 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展中面臨的問題 ——資金問題 聯(lián)通在發(fā)展過程中面臨的另外一個(gè)問題就是資金比較緊張 。 第二步 在現(xiàn)有的 IS－ 95＋網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上向 cdma 1x過渡，適時(shí)將全網(wǎng)過渡為一個(gè)包含 IS－ 95＋信道結(jié)構(gòu)的 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)，盡快在 cdma 1x網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上將單一的話音業(yè)務(wù)＋補(bǔ)充業(yè)務(wù)的服務(wù)模式過渡為業(yè)務(wù)多元化的服務(wù)模式 。 演進(jìn)的基本方法 采用混合網(wǎng)方式演進(jìn)而不做重疊網(wǎng)，同時(shí) IS－ 95＋和 cdma 1x共有的技術(shù)問題在 IS－ 95＋網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)行過程中研究解決。二期擴(kuò)容建設(shè)將于 20xx年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測(cè) 三期招標(biāo) 將在 20xx年末或 20xx年初進(jìn)行 。 中國聯(lián)通還改善了CDMA網(wǎng)與其它電信網(wǎng)的互聯(lián)互通 ， 解決了影響互聯(lián)互通的主要問題 。 20xx年 3月 中國聯(lián)通公司與韓國 SKT電訊公司正式簽署國際漫游協(xié)議 ， 開通了CDMA移動(dòng)電話自動(dòng)國際漫游業(yè)務(wù) 。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤－續(xù)上頁 時(shí)間 發(fā)展歷程 20xx年 10月 中國聯(lián)通上海分公司率先在浦江兩岸的中心城區(qū)，構(gòu)筑了 CDMA—1X高速移動(dòng)通信試驗(yàn)網(wǎng)，并在召開的技術(shù)推介會(huì)上展示了初步的應(yīng)用 。但是，用戶發(fā)展只達(dá)到 55萬戶。 目前 CDMA的語音容量是 GSM的 35倍 ， 而 cdma20xx 1x則將是 GSM的 610倍 ， 大容量將為聯(lián)通帶來更大的發(fā)展空間 。 客戶分析 CDMA－中國聯(lián)通的機(jī)遇 中國聯(lián)通成立于 1994年 7月 ， 經(jīng)國家批準(zhǔn)相繼對(duì)公眾開通了移動(dòng) （ GSM和 CDMA） 、 尋呼 、 數(shù)據(jù) 、 互聯(lián)網(wǎng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù) ， 是目前中國唯一能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的運(yùn)營公司 ， 服務(wù)范圍遍及全國 。 中國聯(lián)通接管電信長(zhǎng)城 133CDMA網(wǎng)絡(luò)。 世界上第一個(gè)商用 CDMA移動(dòng)網(wǎng)在中國香港地區(qū)開通，合記電訊目前大約有 8萬用戶。 20xx～ 20xx年我國移動(dòng)電話普及率情況（部 /百人） 5001020304050607020xx 20xx 20xx 發(fā)達(dá)國家 產(chǎn)業(yè)分析 移動(dòng)電話的迅速普及將帶動(dòng)移動(dòng)通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20xx20xx 年全國移動(dòng)電話普及率預(yù)測(cè) % % % % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 在我國移動(dòng)電話普及率比較中，普及率高的主要集中在東部地區(qū) 我國移動(dòng)電話普及率前十名省份（部 /百人） 0102030405060北京 上海 廣東 浙江 天津 遼寧 江蘇 黑龍江 吉林 產(chǎn)業(yè)分析 移動(dòng)通信在通信業(yè)中所占比重越來越大 ， 從 1999年的不到 30％ 猛增到 20xx年的近 50%。 產(chǎn)業(yè)分析 續(xù)上頁 階段 時(shí)期 特點(diǎn) 突發(fā)性快速增長(zhǎng)階段 1999－ 20xx 伴隨神州行、如意通等預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的推出，以及各運(yùn)營商為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率 ,降低了用戶的入網(wǎng)門檻，綜合單價(jià)和每月通信費(fèi)用下降，手機(jī)價(jià)格的降低，使中等收入的家庭成為移動(dòng)電話的潛在用戶群，出現(xiàn)了20xx年至今用戶暴增的情況。大連 x移動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 目錄 1 x移動(dòng)愿景與使命 2 x移動(dòng)成長(zhǎng)階梯 3 x移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) 4 CDMA的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 5 450MHz無線接入 6 面臨緊要問題及應(yīng)對(duì) 1. x移動(dòng)愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過 x移動(dòng)人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自由享受移動(dòng)信息世界的便利，使 x移動(dòng)成為 國內(nèi)移動(dòng)通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族設(shè)備提供商。 平穩(wěn)發(fā)展階段 1995－ 1999 增長(zhǎng)率有所降低，但仍維持在較高的水平，隨著一次性費(fèi)用如入網(wǎng)費(fèi)、終端價(jià)格的逐步降低，移動(dòng)電話逐漸成為一種大眾化的消費(fèi)品，個(gè)人用戶比例顯著提高，用戶絕對(duì)數(shù)量增加更快。 產(chǎn)業(yè)分析 移動(dòng)電話普及率到 20xx年 12月末只達(dá)到 /百人，這與發(fā)達(dá)國家在 50部 /百人以上的普及率還相距甚遠(yuǎn)。原郵電部組織了移動(dòng)通信研發(fā)中心，并開發(fā)了 CDMA蜂窩通信系統(tǒng)技術(shù)，并計(jì)劃在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，建立 CDMA移動(dòng)通信。 1999 中國聯(lián)通副總裁王建宙在香港舉行的全球 CDMA大會(huì)上宣布，中國聯(lián)通將在年底建成容納 1000萬用戶的 CDMA網(wǎng)。根據(jù) “ 十五 ” 確定的通信技術(shù)發(fā)展目標(biāo)，我國通信設(shè)備制造企業(yè)要掌握 GSM、 GPRS、IS95CDMA、 CDMA20xx 1x的軟件核心技術(shù)和移動(dòng)終端芯片的設(shè)計(jì)技術(shù)，突破關(guān)鍵配套元器件的開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，跟蹤和研究 WCDMA、 CDMA20xx系統(tǒng)的核心技術(shù)。 如果從世界市場(chǎng)的角度去分析 ，cdma20xx 1x至少領(lǐng)先 WCDMA兩年的時(shí)間 。 中國聯(lián)通 CDMA用戶數(shù)完成預(yù)定目標(biāo) 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 , 用戶數(shù)量將快速增長(zhǎng) 20xx20xx年聯(lián)通 CDMA用戶預(yù)測(cè) 5000 700 20xx 3500 0 1000 20xx 3000 4000 5000 6000 20xx 20xx 20xx 20xx CDMA用戶（萬戶） 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對(duì)外公布資料 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤 時(shí)間 發(fā)展歷程 1995年 我國決定采用 800兆的頻率，在北京、上海、西安、廣州四個(gè)城市建立 CDMA試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。 20xx年 8月 聯(lián)通發(fā)布公告， CDMA主設(shè)備安裝、調(diào)測(cè)已在各地全面展開，全國已有 16個(gè)省 36個(gè)交換局打通了第一個(gè)電話。 客戶分析 聯(lián)通 CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟蹤－續(xù)上頁 時(shí)間 發(fā)展歷程 20xx年 1月 “中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)開通儀式 ” 在北京人民大會(huì)堂舉行。 旅游區(qū)的覆蓋質(zhì)量也有了大幅提高 。 聯(lián)通 CDMA二期采購 客戶分析 聯(lián)通的兩次招標(biāo)采購： – 按照中國聯(lián)通總公司的預(yù)測(cè) ,20xx年 CDMA用戶將增加 1300萬 。 客戶分析 聯(lián)通發(fā)展 CDMA的策略－演進(jìn)策略 演進(jìn)的基本原則 充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源和設(shè)備能力，緊跟國際 CDMA技術(shù)發(fā)展，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開發(fā)設(shè)計(jì)用戶歡迎的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)用戶的利益和服務(wù)質(zhì)量，平滑地從 IS－ 95＋向 cdma 1x演進(jìn)。 演進(jìn)的基本路線 第一步 建設(shè)一個(gè)完好的 IS－ 95＋ CDMA網(wǎng)絡(luò)，支持廣泛的國際漫游，支持機(jī)卡分離的終端設(shè)計(jì)要求，支持向未來 cdma 1x平滑過渡的發(fā)展策略。 當(dāng)然 ARPU下跌是一個(gè)全球的趨勢(shì) ， 但關(guān)鍵是聯(lián)通與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國移動(dòng)的差距太大了 。聯(lián)通的 CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋顯然要有一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程；高端用戶棄號(hào)轉(zhuǎn)機(jī)實(shí)現(xiàn)起來困難重重；價(jià)格上沒有更多優(yōu)勢(shì)；話音增值服務(wù)挖不出什么利潤(rùn)來。 但是在終端市場(chǎng)卻是聯(lián)通占優(yōu) ， 由于聯(lián)通 CDMA手機(jī)生產(chǎn)廠家基本都是國有企業(yè) ， 因而 ， CDMA手機(jī)成本較低 ， 因而具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。此外，大唐、華為、首信等也推出了自主產(chǎn)權(quán)的 CDMA系統(tǒng)。 能支持 INAP協(xié)議智能網(wǎng)業(yè)務(wù)的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地運(yùn)用于原長(zhǎng)城 CDMA網(wǎng)上 。 上海貝爾阿爾卡特將研發(fā)的重點(diǎn)放在了包括 GSM和CDMA的移動(dòng)系統(tǒng) 、 下一代網(wǎng)絡(luò)的寬帶交換機(jī)和光傳輸技術(shù)三個(gè)最有前途的領(lǐng)域上 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——摩托羅拉 Motorola從事 CDMA數(shù)字移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端產(chǎn)品的開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷售并提供相關(guān)的售后服務(wù) ， 是目前為數(shù)不多的既提供 CDMA系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)又提供終端產(chǎn)品的企業(yè) 。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——愛立信 愛立信在全球兩大 3G標(biāo)準(zhǔn) WCDMA和 CDMA20xx中都扮演主要角色 。 愛立信的目標(biāo)是通過在中國建立了 CDMA產(chǎn)品制造和服務(wù)中心 ， 并與中國聯(lián)通在 CDMA領(lǐng)域的合作 ， 進(jìn)一步鞏固在中國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 為向第三代移動(dòng)通信發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。華為 CDMA歷程如下： 大規(guī)模生產(chǎn)能力。 競(jìng)爭(zhēng)分析 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——華為：續(xù)上頁 大規(guī)模生產(chǎn)能力。 20xx年各地電信通信水平 電話普及率 (部／百人 ) 固話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)話普及率 (部／百人 ) 農(nóng)村通話比例 (％ ) 公用電話普及率(部／百人 ) 全國 東部 中部 西部 66 產(chǎn)業(yè)分析 我國農(nóng)話市場(chǎng)潛力巨大 ? 我國農(nóng)業(yè)人口約 9億，若農(nóng)話普及率達(dá)到 15％，則用戶 可以達(dá)到 ，若用戶每月話費(fèi)為 50元，則月話費(fèi)可以達(dá)到 ，年話費(fèi)可以達(dá)到 810億元，可見農(nóng)話是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。 3. 運(yùn)行維護(hù) 交通不便，使日常維護(hù)工作非常困難，且由于自然災(zāi)害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導(dǎo)致運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用過高。 中國電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩 。 密集城區(qū) 城區(qū) 郊區(qū) 農(nóng)村 450MHZ 1 1 1 1 800MHZ 同一機(jī)站同種制式不同頻段的覆蓋能力比較 產(chǎn)業(yè)分析 450MHz無線接入是啟動(dòng)農(nóng)村通信市場(chǎng)的有效手段 （ 1） 建設(shè)速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設(shè)的時(shí)間； （ 2） 初始投資少，建設(shè)成本低，擴(kuò)容方便，特別是在農(nóng)村和地形復(fù)雜的地區(qū)更為明顯； （ 3） 投資回報(bào)快，可靠性高； （ 4） 組網(wǎng)靈活，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃簡(jiǎn)單，只需要根據(jù)用戶分布情況簡(jiǎn)單地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃即可，具有很大的靈活性； （ 5）管理維護(hù)方便，抗災(zāi)能力強(qiáng)，不存在線路被盜或自然災(zāi)害及人為破壞的危險(xiǎn)，降低了維護(hù)管理成本。 競(jìng)爭(zhēng)分析 朗訊科技 ? 朗訊公司是世界的 CDMA領(lǐng)跑者 ， 全球最大的 CDMA市場(chǎng)合同分額 ， 其 CDMA4501X已經(jīng)在羅馬尼亞 、 俄羅斯和匈牙利商用 。因此形成了運(yùn)營商和設(shè)備廠商比較積極，而政府主管部門非常謹(jǐn)慎地敏感狀況。 6 x移動(dòng)緊要問題及應(yīng)對(duì) 問題： ? 人力資源不足是影響項(xiàng)目進(jìn)度和產(chǎn)業(yè)化的重要因素。 副總裁 副總裁 副總裁 副總裁 總裁 行政人事部 財(cái)務(wù)部 研發(fā)部 市場(chǎng)部 供應(yīng)部 生產(chǎn)部 6 x移動(dòng)緊要問題及應(yīng)對(duì) 組織搭建原則： 1. 在目前研發(fā)未結(jié)束的階段，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在諸多不確性的條件下，總裁在一個(gè)階段內(nèi)仍以虛位為宜； 2. 就目前研發(fā)向產(chǎn)業(yè)化的銜接的