【正文】 易讀 在充分理解 mytop的品牌內(nèi)涵后，我們確定了 —— A 英文： mytop myspace 中文： 我有我天地 （暫名，尚待完善） B 英文： mytop myself 中文： 自由自我，自有天地 （暫名，尚待完善） 兩種 slogan作為 mytop品牌內(nèi)涵的表現(xiàn)基點(diǎn)（當(dāng)然我們要挑出其中的某一款），今后所有的廣告和公關(guān)行為都將以此基點(diǎn)為核心展開來具體表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中塑造托普統(tǒng)一、個(gè)性、時(shí)尚的品牌形象。即 產(chǎn)品只有“硬件”（技術(shù)含量、質(zhì)量保證等）元素已經(jīng)不能夠完全滿足消費(fèi)者的需要，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重；而相應(yīng)的產(chǎn)品“軟件”（品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化帶給消費(fèi)者心理感受）卻成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的另一個(gè)重要的參考價(jià)值。 D、 建立二 、 三級(jí)市場專賣店的銷售模式 ， 并將此店歸于經(jīng)銷商的銷售渠道之內(nèi) ， 以此方式達(dá)到在二級(jí)城市樹立品 牌形象和刺激經(jīng)銷商銷售熱情的雙重目標(biāo) 。 B、二、三級(jí)市場消費(fèi)特點(diǎn)： 隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二、三級(jí)市場居民的消費(fèi)能力正在逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潛力巨大。 【 二 】 產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析及建議： ?選擇區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)： A、地區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)： 所選擇的區(qū)域是 ? 現(xiàn)在我們企業(yè)營銷狀況最好的地區(qū)； ? 現(xiàn)在我們企業(yè)市場潛力最大的地區(qū)； ? 競爭對(duì)手最弱、最少的地區(qū)。 （通路建設(shè)的兩種常用模式之優(yōu)、缺點(diǎn)分析見下表） 通路建設(shè)兩種模式優(yōu)、缺點(diǎn)分析表 通 路 模 式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 草 船 借 箭 模 式 ?有利于產(chǎn)品鋪貨率的提高 ， 為打開市 場形成基礎(chǔ)； ?有利于資金的迅速回轉(zhuǎn)流通； ?生產(chǎn)商對(duì)銷售渠道的管理成本降低 ?選擇經(jīng)銷商時(shí)候承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)； ?對(duì)經(jīng)銷商過分依賴； ?企業(yè)對(duì)市場變化反應(yīng)遲緩； ?對(duì)企業(yè)控制市場不利（如串貨）。其中， 由于執(zhí)行力的不足，導(dǎo) 致了可以精耕細(xì)作的銷售系統(tǒng)沒有到達(dá)預(yù)期的效率，因此改弦易張的調(diào)整為“草船借箭”的銷售策略就勢(shì)在必行。但產(chǎn)品品牌若等于企業(yè)品牌，則勢(shì)必認(rèn)為企業(yè)名稱對(duì)品牌有加分效果。當(dāng)今商戰(zhàn)競爭異常激烈，企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，達(dá)到被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)同，是產(chǎn)品之所以成功的關(guān)鍵因素。 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 第一部分 ： Mytop手機(jī)營銷現(xiàn)狀分析及建議 而一些后發(fā)品牌，也在努力使自己的中檔產(chǎn)品數(shù)量向這個(gè)方向靠近。 為什么要實(shí)施“傳統(tǒng)戰(zhàn)略”呢？ ? 有利于形成自己的產(chǎn)品開發(fā)思路 （ 成熟的生產(chǎn)商必須解決這個(gè)問題 ， 而不能只憑直觀的感覺 ） ； ? 有利于加快產(chǎn)品更新和推出的速度 （ 這也是國產(chǎn)手機(jī)無法和二大巨人全面抗衡的一個(gè)重要因素 —— 在新產(chǎn)品的開發(fā)和 生產(chǎn)速度上國產(chǎn)手機(jī)總是跟不上節(jié)奏 ， 無法給消費(fèi)者形成連貫的印象 。 高科技、豪華 動(dòng)感強(qiáng)烈，時(shí)尚、個(gè)性 第二名 諾基亞 科技以人為本 以更長的產(chǎn)品線和進(jìn)一步細(xì)分和定位產(chǎn)品滿足更多不同消費(fèi)者的需要。 如果能在手機(jī)設(shè)計(jì)中蘊(yùn)含中華民族傳統(tǒng)文化的神韻 ， 又具備了強(qiáng)烈的現(xiàn)代美感 ， 進(jìn)而體現(xiàn)出中華民族的氣質(zhì) 、 精神和理念 ， 那將是一款非常有個(gè)性與吸引力的手機(jī) ， 更是一款民族化的手機(jī) 。 因此 ， 作為有效樹立自身產(chǎn)品與眾不同的價(jià)值的手段 ， 設(shè)計(jì)的重要性與日俱增 。 國內(nèi)手機(jī)市場 ， 在國外品牌的充斥下 ， 走低端路線已經(jīng)越來越難 ， 國產(chǎn)手機(jī)不得不放棄 “ 矮馬 ” ， 被 “ 逼迫 ” 進(jìn)入高端市場 ，手機(jī)的定位在不斷往上攀升 。 ? 三星 三星的品牌個(gè)性就是精致美觀 ， 所以它的外觀設(shè)計(jì)更是重中之重 。 ? 諾基亞 諾基亞的個(gè)性就是時(shí)尚、人性化。 企業(yè)目標(biāo)既已制定，接下來就是如何落實(shí)、管理、執(zhí)行我們的目標(biāo)?；诖耍?Pyramid Research預(yù)計(jì)當(dāng)前熱銷勢(shì)頭方興未艾的中國手機(jī)市場將取得今年全球市場三分之一的份額。這個(gè)階段，我們要做的有三點(diǎn)： ?確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路； ?完善銷售渠道的建設(shè)； ?創(chuàng)新大膽的營銷策劃。他們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)上都下了很大功夫，下面特別挑了幾個(gè)來分 析一下： ? 摩托羅拉 在高端市場上，摩托羅拉針對(duì)消費(fèi)者主要是由具有相當(dāng)收入和文化修養(yǎng)的白領(lǐng)階層組成，定位在高貴典雅。而外形設(shè)計(jì)也非常新穎，全新波浪形按鍵、前后隨心換彩殼、 時(shí)尚雅致的 X形功能鍵、滑升式機(jī)身都讓人心動(dòng)不已。 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 ?各品牌手機(jī)視覺形象分析及托普手機(jī)視覺形象定位報(bào)告 ? 西門子 西門子手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的最大特色就是綜合使用了兩種不同的材質(zhì)和色彩 ， 給人一種非常運(yùn)動(dòng) 、 休閑的感覺 。 從這次評(píng)測的內(nèi)容和結(jié)果來看 ， 外觀和技術(shù)成為奪魁的焦點(diǎn) 。 外形設(shè)計(jì)上的突破口之一 ， 就是打造藝術(shù)化的 、 民族化的手機(jī) 。 如果能將傳統(tǒng)圖形用現(xiàn)代的意識(shí)和方法加以演繹 ， 賦予傳統(tǒng)圖形以新的意義和新的視覺感染力 。 在現(xiàn)今幾近成熟的市場環(huán)境中，手機(jī)生產(chǎn)商們幾乎已經(jīng)將手機(jī)的機(jī)形完善、固定 —— 無外乎“平板形”、“翻蓋形”和 “折疊形”三種，而消費(fèi)者也基本上認(rèn)可了手機(jī)機(jī)形已有的這種模式，只是在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步挑選自己適意的幾何外型。 今年內(nèi) MOTOROLA推出的 V70可以說是徹底顛覆了人們的傳統(tǒng)觀念 ， 它帶給消費(fèi)者的不僅僅是一種產(chǎn)品 ， 更是MOTOROLA對(duì)消費(fèi)者的熱情和不斷創(chuàng)新精神的體現(xiàn) ， 對(duì)于一家科技日用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說 ， 還有什么比在消費(fèi)者中形成這樣的品牌形象和口碑更值得尊重的呢 ？ 可見 僅就機(jī)形這一點(diǎn)來說，不但很有革新的境界等著我們?nèi)プ穼?，而且我們也必須去追?—— 因?yàn)?，它?duì)于企業(yè)來說具有太重要的戰(zhàn)略意義了！ 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 就我們托普手機(jī)的價(jià)格體系而言， 目前上市的托普手機(jī)，因其數(shù)量和機(jī)型過少的原因，價(jià)格層次非常不合理 —— 高的非常高（彩屏 611價(jià)格達(dá)到了 4500元以上），低的又接近谷底（ 511的促銷價(jià)低于 700元），嚴(yán)重缺少中間價(jià)位（ 1000— 2500元之間的產(chǎn)品）的支撐，就象一個(gè)人沒有腰，無法正常站立。 托普現(xiàn)在的中檔價(jià)位手機(jī)只有 111一款，相比于理想數(shù)字來說差距很大，所以當(dāng)務(wù)之急是加大中檔價(jià)位手機(jī)的推出。 三、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品包裝也是產(chǎn)品制造中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。其作用對(duì)企業(yè)的重要性是 不言而喻的。不論是傳統(tǒng)二大巨人還是國產(chǎn)手機(jī)品牌，都傾向于把產(chǎn)品銷售外包給當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商來操作，而企業(yè)本身則致力于產(chǎn)品的研究和開發(fā)。 【 二 】 產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析及建議： 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 第一部分 ： Mytop手機(jī)營銷現(xiàn)狀分析及建議 ? 市場開發(fā)策略： “以點(diǎn)帶面，以局部帶動(dòng)全局”的市場開發(fā)策略： 作為手機(jī)市場的后發(fā)品牌，托普沒有象二大巨人那么多年苦心經(jīng)營積累的通路優(yōu)勢(shì)，甚至也比不上其他品牌 手機(jī)的市場經(jīng)驗(yàn)。而目前我們?cè)谶@兩 方面做的都不夠完善，對(duì)銷售很難起到促進(jìn)作用，這種情況急待改善。 實(shí)用： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)二、三級(jí)市場的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式要求不高。 D、 E兩部分由于牽涉的層面較廣 ， 謹(jǐn)提出初步想法以供參考 ， 待我們皆達(dá)成共識(shí)后再提供細(xì)化的方案 。手機(jī)二大巨人早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，而且已經(jīng)解決的很好。 能夠滿足這些要求的企業(yè)，才可以在激烈的市場競爭中 占據(jù)主動(dòng)地位！ 在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，商品生命周期縮短，市場瞬息萬變，如何讓自己的產(chǎn)品從 諸多商品中脫穎而出？傳統(tǒng)的營銷手段顯然已難以奏效。人性化營銷正是“形象營銷”的核心和根本所在。 ? 通過所聘請(qǐng)形象代言人的演藝活動(dòng)，將娛樂因素注入到產(chǎn)品的營銷推廣中，很有生機(jī)活力和侵略性。 5）公關(guān)活動(dòng)應(yīng)用： 通過形象代言人的演藝活動(dòng)與企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的完美結(jié)合，達(dá)到事半功倍的公關(guān)效果。 同時(shí)隨著李汶逐步的打入內(nèi)地歌壇 ， 內(nèi)地的年輕人也認(rèn)識(shí)了李汶 ， 同時(shí)也接受了李汶所代言的波導(dǎo)手機(jī) 。 塑造“卡通明星”和塑造品牌是相輔相成的過程： “卡通吉祥物”是作為表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的載體而出現(xiàn)的，而在這個(gè)表現(xiàn)的過程中，它也漸漸成為品牌內(nèi)涵的代名詞 ——品牌被消費(fèi)者接受，它也同樣被消費(fèi)者接受，具有了自己的知名度和美譽(yù)度，自己也轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N商品。 ? 建立“托普形象店”（暫名）： 托普集團(tuán)所涉及的領(lǐng)域很廣泛，有家用電腦、掌上終端、手機(jī)、信息增值服務(wù)等，幾乎完全可以組成一個(gè)未來 人們信息生活的閉路鏈條。對(duì)于手機(jī)這種“個(gè)性化”和“人性化”要求很強(qiáng)烈的產(chǎn)品，我們要盡量在每個(gè)方面做到托普 的與