【正文】 也非常新穎，全新波浪形按鍵、前后隨心換彩殼、 時(shí)尚雅致的 X形功能鍵、滑升式機(jī)身都讓人心動(dòng)不已。所以它的外觀設(shè)計(jì)上大量使用了鍍白金 銘牌、黃金浮雕、天然寶石、鉆石等元素，這是符合它的策略的。 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 ?各品牌手機(jī)視覺(jué)形象分析及托普手機(jī)視覺(jué)形象定位報(bào)告 ? 西門子 西門子手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的最大特色就是綜合使用了兩種不同的材質(zhì)和色彩 ， 給人一種非常運(yùn)動(dòng) 、 休閑的感覺(jué) 。真皮質(zhì)感與金屬質(zhì)感的完美結(jié)合，使東信 EG888具有尊貴典雅的超然氣質(zhì)和 卓爾不凡的獨(dú)特個(gè)性。 從這次評(píng)測(cè)的內(nèi)容和結(jié)果來(lái)看 ， 外觀和技術(shù)成為奪魁的焦點(diǎn) 。 特別是隨著數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展 ， 許多公司都發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品在技術(shù)上或功能上越來(lái)越難和別人的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái) 。 外形設(shè)計(jì)上的突破口之一 ， 就是打造藝術(shù)化的 、 民族化的手機(jī) 。 就如摩托羅拉的V680， 它的外形設(shè)計(jì)就借鑒了韓國(guó)的傳統(tǒng)元素 。 如果能將傳統(tǒng)圖形用現(xiàn)代的意識(shí)和方法加以演繹 ， 賦予傳統(tǒng)圖形以新的意義和新的視覺(jué)感染力 。在中低、端市場(chǎng)上，摩托羅拉顯然將目標(biāo)重點(diǎn)放在了年輕一族族上。 在現(xiàn)今幾近成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，手機(jī)生產(chǎn)商們幾乎已經(jīng)將手機(jī)的機(jī)形完善、固定 —— 無(wú)外乎“平板形”、“翻蓋形”和 “折疊形”三種，而消費(fèi)者也基本上認(rèn)可了手機(jī)機(jī)形已有的這種模式，只是在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步挑選自己適意的幾何外型。 我們稱這種開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為“傳統(tǒng)戰(zhàn)略”。 今年內(nèi) MOTOROLA推出的 V70可以說(shuō)是徹底顛覆了人們的傳統(tǒng)觀念 ， 它帶給消費(fèi)者的不僅僅是一種產(chǎn)品 ， 更是MOTOROLA對(duì)消費(fèi)者的熱情和不斷創(chuàng)新精神的體現(xiàn) ， 對(duì)于一家科技日用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 還有什么比在消費(fèi)者中形成這樣的品牌形象和口碑更值得尊重的呢 ？ 可見(jiàn) 僅就機(jī)形這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，不但很有革新的境界等著我們?nèi)プ穼?，而且我們也必須去追?—— 因?yàn)?，它?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有太重要的戰(zhàn)略意義了！ 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 就我們托普手機(jī)的價(jià)格體系而言， 目前上市的托普手機(jī)，因其數(shù)量和機(jī)型過(guò)少的原因，價(jià)格層次非常不合理 —— 高的非常高（彩屏 611價(jià)格達(dá)到了 4500元以上），低的又接近谷底（ 511的促銷價(jià)低于 700元），嚴(yán)重缺少中間價(jià)位（ 1000— 2500元之間的產(chǎn)品）的支撐，就象一個(gè)人沒(méi)有腰，無(wú)法正常站立。 那么，需要多少種中檔產(chǎn)品來(lái)支撐起企業(yè)的“腰”呢？ 據(jù)我們統(tǒng)計(jì) ， 手機(jī)生產(chǎn)二大巨人 MOTOROLA和 NOKIA在中檔產(chǎn)品這一部分基本上都保持著 5— 6種主力機(jī)型（ MOTOROLA的 V99 V998+、 T18 T19 C289， NOKIA的 33 331 55 82 8250等 ） 并隨著產(chǎn)品的落伍和淘汰 ， 不斷的開(kāi)發(fā)和推出新品進(jìn)行補(bǔ)充 ， 使這一數(shù)字基本穩(wěn)定 。 托普現(xiàn)在的中檔價(jià)位手機(jī)只有 111一款，相比于理想數(shù)字來(lái)說(shuō)差距很大，所以當(dāng)務(wù)之急是加大中檔價(jià)位手機(jī)的推出。 競(jìng) 爭(zhēng) 者 檢 視 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看點(diǎn) 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)定位是塑造品牌的有力手段。 三、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品包裝也是產(chǎn)品制造中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。 品牌認(rèn)同： 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間孰優(yōu)孰劣，各行業(yè)、各不同企業(yè)皆有不同的操作考量。其作用對(duì)企業(yè)的重要性是 不言而喻的。 托普現(xiàn)有四川、山東、江蘇、東北、西北（陜西）、華北（河北）六個(gè)分公司。不論是傳統(tǒng)二大巨人還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，都傾向于把產(chǎn)品銷售外包給當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商來(lái)操作，而企業(yè)本身則致力于產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)。將“基本功”作扎實(shí)，站在更高的角度看問(wèn)題。 【 二 】 產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及建議： 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 第一部分 ： Mytop手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及建議 ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： “以點(diǎn)帶面，以局部帶動(dòng)全局”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： 作為手機(jī)市場(chǎng)的后發(fā)品牌，托普沒(méi)有象二大巨人那么多年苦心經(jīng)營(yíng)積累的通路優(yōu)勢(shì)，甚至也比不上其他品牌 手機(jī)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 托普目前最適合的策略就是選擇幾個(gè)足以讓自己生存的區(qū)域市場(chǎng)，做小池塘中的大魚(yú)，把市場(chǎng)挖深做透，以 鋪貨率、市場(chǎng)占有率為首要攻占指標(biāo)。而目前我們?cè)谶@兩 方面做的都不夠完善，對(duì)銷售很難起到促進(jìn)作用，這種情況急待改善。 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 ?二、三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： A、二、三級(jí)市場(chǎng)定義： 二級(jí)市場(chǎng)主要是指每個(gè)省除省會(huì)之外的中、小型城市；而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，三級(jí)市場(chǎng)則范圍更加廣 闊 —— 除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為 主的縣級(jí)市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入三級(jí)市場(chǎng)的范圍。 實(shí)用： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境，而對(duì)產(chǎn)品形式要求不高。 C、 托普手機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品與二 、 三級(jí)市場(chǎng)的契合點(diǎn)： 對(duì)于托普手機(jī)現(xiàn)有的產(chǎn)品 511來(lái)說(shuō) ， 比較適合二 、 三級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)特點(diǎn)；而且 ， 111對(duì)二 、 三級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也 是一款有相當(dāng)說(shuō)服力的產(chǎn)品 （ 物美價(jià)廉 ） ， 以此兩種產(chǎn)品作為托普手機(jī)打開(kāi)二 、 三級(jí)市場(chǎng)的 “ 敲門磚 ” ， 先在二 、三 級(jí)市場(chǎng)建立起一定的知名度和品牌認(rèn)同 、 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額 ， 為以后進(jìn)一步開(kāi)發(fā)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ) 。 D、 E兩部分由于牽涉的層面較廣 ， 謹(jǐn)提出初步想法以供參考 ， 待我們皆達(dá)成共識(shí)后再提供細(xì)化的方案 。在現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，各品牌手機(jī)的技術(shù)能力幾乎已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)的高下之分 —— 即使有也很有限，并不能夠成為說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的充分條件。手機(jī)二大巨人早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，而且已經(jīng)解決的很好。 我們?cè)谘芯渴謾C(jī)科技性、時(shí)尚性的特點(diǎn)和消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)烈的個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，為 mytop賦予“我的托普手機(jī)，我的頂級(jí)追求，我的自由空間的”品牌內(nèi)涵，試圖將托普的產(chǎn)品與消費(fèi)者的個(gè)性追求緊密聯(lián)系在一起。 能夠滿足這些要求的企業(yè)，才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 占據(jù)主動(dòng)地位！ 在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，商品生命周期縮短，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如何讓自己的產(chǎn)品從 諸多商品中脫穎而出？傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段顯然已難以奏效。 我們的使命，就是將托普手機(jī)從現(xiàn)在的“光桿產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成為縈繞迷人光環(huán)的“形象產(chǎn)品”。人性化營(yíng)銷正是“形象營(yíng)銷”的核心和根本所在。 ? 聘請(qǐng)形象代言人 為什么要聘請(qǐng)形象代言人？ ? 最基礎(chǔ)作用 —— 通過(guò)形象代言人的個(gè)人魅力，引起對(duì)他（她）關(guān)注的人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，借勢(shì)在短期內(nèi) 使品牌的知名度得到提高。 ? 通過(guò)所聘請(qǐng)形象代言人的演藝活動(dòng)，將娛樂(lè)因素注入到產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣中，很有生機(jī)活力和侵略性。 2）電視廣告應(yīng)用： 電視廣告因其“聲情并茂”的特點(diǎn)成為塑造企業(yè)和品牌形象的重要手段。 5）公關(guān)活動(dòng)應(yīng)用： 通過(guò)形象代言人的演藝活動(dòng)與企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的完美結(jié)合，達(dá)到事半功倍的公關(guān)效果。 在國(guó) 產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中 ， 波導(dǎo)手機(jī)的市場(chǎng)占有率還是比較高的 。 同時(shí)隨著李汶逐步的打入內(nèi)地歌壇 ， 內(nèi)地的年輕人也認(rèn)識(shí)了李汶 ， 同時(shí)也接受了李汶所代言的波導(dǎo)手機(jī) 。 托普想要短期內(nèi)在手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，“形象代言人方案”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 塑造“卡通明星”和塑造品牌是相輔相成的過(guò)程： “卡通吉祥物”是作為表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的載體而出現(xiàn)的，而在這個(gè)表現(xiàn)的過(guò)程中，它也漸漸成為品牌內(nèi)涵的代名詞 ——品牌被消費(fèi)者接受，它也同樣被消費(fèi)者接受，具有了自己的知名度和美譽(yù)度，自己也轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N商品。 以上三種運(yùn)作模式，其中傳播主張是核心點(diǎn)。 ? 建立“托普形象店”（暫名）： 托普集團(tuán)所涉及的領(lǐng)域很廣泛，有家用電腦、掌上終端、手機(jī)、信息增值服務(wù)等，幾乎完全可以組成一個(gè)未來(lái) 人們信息生活的閉路鏈條。 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 第二部分： Mytop品牌塑造方案 ?銷售終端個(gè)性化布置 1） 銷售終端手機(jī)展柜個(gè)性化： 現(xiàn)在市場(chǎng)上的手機(jī)展柜大部分都還沒(méi)有脫離傳統(tǒng)的形狀范圍，但是 NOKIA、 MOTOROLA等幾個(gè)知名品牌在重 視產(chǎn)品本身功能和概念開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上已經(jīng)在注意并改善手機(jī)展柜的形象，力求使之更加個(gè)性化，更加與展示的產(chǎn)品 融為一體，更加能夠體現(xiàn)品牌的形象。對(duì)于手機(jī)這種“個(gè)性化”和“人性化”要求很強(qiáng)烈的產(chǎn)品，我們要盡量在每個(gè)方面做到托普 的與眾不同。而要能在市場(chǎng)上立足，必須有兩項(xiàng)基礎(chǔ)為前提： ? 確定我們的市場(chǎng)定位和各階段應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)； ? 快速且具效率的市場(chǎng)反