【正文】 牌的認(rèn)知 與認(rèn)同，提升企業(yè)和品牌形象，觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。我 們每個(gè)人都期望能夠隨時(shí)充滿(mǎn)樂(lè)趣，因此能夠符合這個(gè)期望的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)成功，娛樂(lè)性的親和力和 生動(dòng)化直指消費(fèi)者，有效的撥動(dòng)了廣大消費(fèi)者的心弦。 6）產(chǎn)品贈(zèng)品應(yīng)用： 將形象代言人運(yùn)用于贈(zèng)品制作，可增加贈(zèng)品的獨(dú)有性和代表性，更能夠起到贈(zèng)送或促銷(xiāo)的作用。 在一些地級(jí)城市的市場(chǎng)上 ， 李汶迷們竟然撕 手機(jī)店里面的波導(dǎo)海報(bào) ， 作為收藏 。 與形象代言人相比， “卡通吉祥物”在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法起到如形象代言人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的明顯的刺激作用，但持之以恒， “卡通吉祥物”將真正成為企業(yè)自己的形象代言人，就如麥當(dāng)勞的小丑和肯德基的上校一樣，街知巷聞、家喻戶(hù)曉， 成為他們獨(dú)有的企業(yè)文化的表現(xiàn)者。 所以，如果可以把所有的這些相關(guān)產(chǎn)品集中統(tǒng)一陳列于一店、通過(guò)對(duì)店內(nèi)做整體的精心設(shè)計(jì)裝飾，把這些代表 未來(lái)信息生活模式的產(chǎn)品以整合的、鮮明的方式帶給消費(fèi)者，建成一個(gè)全面展示托普技術(shù)能力的小型會(huì)展中心 —— 可以設(shè)想，消費(fèi)者看著托普集團(tuán)生產(chǎn)的各種科技產(chǎn)品，憧憬著托普描繪的未來(lái)信息生活模式，一個(gè)可靠的、技術(shù)領(lǐng) 先的企業(yè)形象就這樣深深的植入消費(fèi)者心中。 3）銷(xiāo)售終端賣(mài)場(chǎng)的活性化： 不管是哪一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，終端賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為銷(xiāo)售決戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，把我們的展區(qū)、展柜做整體氛圍的營(yíng)造，既要有別于 競(jìng)品的陳列與擺放，更要引起消費(fèi)者的矚目，并清晰傳達(dá)我們的品牌定位、個(gè)性主張。 結(jié) 束 語(yǔ) 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 。這時(shí)候，我們建議采取 “手機(jī)展架個(gè)性化”作為彌補(bǔ)。兩者如何抉擇，我們還可以進(jìn)一步的討論再做取舍。但 是，也正因?yàn)槿绱?，“卡通吉祥物”可塑性更?qiáng)，如果我們可以將它制造成為“明星”，那企業(yè)所擁有的無(wú)形資產(chǎn)將得到極大提升，其“代言”的品牌的魅力也將得到極大提升。 她在大陸的名氣可以說(shuō)是有一半是波導(dǎo)給的 。 4）外延的宣傳效果： 娛樂(lè)媒體因?qū)Υ匀诵袨榈淖粉檲?bào)道從而自然涉及對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的報(bào)道，從另一個(gè)非商業(yè)的角度，進(jìn)一步 擴(kuò)大了宣傳范圍和受眾范圍，從另一個(gè)側(cè)面提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 ? 所聘請(qǐng)的形象代言人多元化應(yīng)用，更形象、準(zhǔn)確、快速的向消費(fèi)者傳達(dá) mytop品牌所倡導(dǎo)的個(gè)性化生活。它拉近了產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)，還可以帶動(dòng)一波又一波的時(shí)尚浪潮。 因此， 今日企業(yè)面對(duì)的是千千萬(wàn)萬(wàn)提出無(wú)數(shù)個(gè)性化要求的消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)行為已經(jīng)從“你生產(chǎn)什么，我買(mǎi)什 么”的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔倚枰裁茨闵a(chǎn)什么”的主動(dòng)選擇。 所以，如果我們?nèi)砸约夹g(shù)特點(diǎn)來(lái)作為它的賣(mài)點(diǎn)（其實(shí)在產(chǎn)品“同質(zhì)化”已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重的手機(jī)市場(chǎng)，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不突出）的話(huà)，不僅沒(méi)有在同類(lèi)產(chǎn)品中把自己突顯出來(lái)，而且也沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心產(chǎn)生觸動(dòng)，等于是無(wú)效訴求，其能夠引起的廣告效果也就可想而知了。 ? 由于托普手機(jī)現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)不是很豐富，可以考慮和托普電腦等其他民用產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售。這種功能性特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 價(jià)廉： 在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，幾乎無(wú)一例外地選擇價(jià)低產(chǎn)品。 )，兩者相輔相成，缺一不可。 ? 對(duì)于后發(fā)品牌來(lái)講 ， 前期發(fā)展較緩 ， 不利于迅速打開(kāi)市場(chǎng)； ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期可能造成的資金緊張和 庫(kù)存問(wèn)題； ? 渠道開(kāi)發(fā)和管理成本大。 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 第一部分 ： Mytop手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及建議 此外，據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的渠道發(fā)展趨勢(shì)是向“草船借箭”為主流的方向發(fā)展，盡可能使通路扁平化、單純化。 〖 二 〗 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析及建議： 營(yíng)銷(xiāo)渠道是使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費(fèi)而互相配合起來(lái)的一系列獨(dú)立組織。 而對(duì)于我們托普具體的每一款手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)于每種產(chǎn)品屬性的重視或差異程度，給它確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間，特定的地點(diǎn)，對(duì)特定的某一階層的消費(fèi)者展現(xiàn)與銷(xiāo)售，這樣才有利于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)鮮明的特色，使自己的產(chǎn)品富有鮮明的個(gè)性，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種需要和偏愛(ài)，從而在與其它品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 從二大巨人的成功經(jīng)驗(yàn)和眾多后發(fā)品牌的運(yùn)作模式來(lái)看，保持 5— 6種中檔主力機(jī)型應(yīng)該是一個(gè)較為合理的數(shù)字。 第一部分 ： Mytop手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及建議 ? 創(chuàng)新戰(zhàn)略： 盡管手機(jī)的機(jī)形發(fā)展至今已經(jīng)形成了大致的模式 ， 但創(chuàng)新還是時(shí)時(shí)出現(xiàn) ， 而且每一次出現(xiàn)帶給消費(fèi)者和市場(chǎng)的反應(yīng)都不僅僅局限于產(chǎn)品革新那么簡(jiǎn)單 ， 對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)也不僅僅是一個(gè)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)的出現(xiàn) ， 而是生產(chǎn)商創(chuàng)新能力和對(duì)消費(fèi)者重視和關(guān)懷的直接體現(xiàn) ， 其引起的巨大的社會(huì)效應(yīng)和由此而帶來(lái)的企業(yè)形象和品牌的提升 ， 這些無(wú)形資產(chǎn)是無(wú)可估量的 ！ 對(duì)生產(chǎn)商品牌形象塑造具有關(guān)鍵性的貢獻(xiàn) 。 通過(guò)對(duì)托普現(xiàn)有手機(jī)產(chǎn)品的研究分析，我們從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述和建議 —— 一、手機(jī)機(jī)形： 關(guān)于“機(jī)形”最簡(jiǎn)單、最直接的定義就是“手機(jī)的形狀”。 傳統(tǒng)的圖形往往集中體現(xiàn)了一個(gè)地區(qū) 、 一個(gè)民族的文化觀(guān)念 ， 是其文化觀(guān)念的一種物化形式和傳播載體 ， 通常還有一種約定俗成的意味 ，因此 ， 它具有通過(guò)某一個(gè)靜止的瞬間 ， 釋放出更多 、 更豐富內(nèi)涵的特征 。 通過(guò)上面簡(jiǎn)單的分析 ， 我們發(fā)現(xiàn)不但手機(jī)的功能趨于同質(zhì)化 ， 它的外觀(guān)設(shè)計(jì)也相對(duì)單一 ， 如何能在眾多相似的面孔中跳脫出來(lái) ，這是設(shè)計(jì)的主要目的之一 。 由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu) “ 賽迪評(píng)測(cè) ” 對(duì)國(guó)內(nèi)外高端手機(jī)組織了一次評(píng)測(cè)活動(dòng) ， 就產(chǎn)品品質(zhì)與功能等方面進(jìn)行橫向評(píng)測(cè) ， 東信 EG888高居國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)榜首 。 比如 A408， 它是一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性消費(fèi)者的手機(jī) ， 所以它的外形設(shè)計(jì)得像一個(gè)首飾盒 ， 艷麗的紅色外殼與金 鏈配在一起 ， 更能深深地吸引女性消費(fèi)者 。在它已經(jīng)上市的手機(jī)產(chǎn)品中，采用的材 料就包括：普通工程塑料；仿金屬亞光機(jī)身，鑲仿金屬條；藍(lán)色光澤的鍵盤(pán)；半透明材料的機(jī)身； 碳晶色亞光 金屬質(zhì)感表面；鈦金屬外殼，精美鍍鉻的按鍵等等。 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 前 言 第一部分：Mytop手機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及建議 第三部分：結(jié)束部分 第二部分：Mytop品牌塑造方案 Mytop品牌內(nèi)涵 Mytop手機(jī)品牌塑造執(zhí)行方案 Mytop手機(jī)產(chǎn)品 分析及建議 Mytop手機(jī)產(chǎn)品 分析及建議 ? 手機(jī)機(jī)型 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) ? 產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析及建議 ? Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵闡述 ? 依據(jù) Mytop手機(jī)品牌內(nèi)涵確立的 slogan ? Mytop手機(jī)品牌塑造理論基礎(chǔ) ? Mytop手機(jī)品牌塑造具體措施 中文第一管理資源通用業(yè)頻道 競(jìng) 爭(zhēng) 者 檢 視 ?各品牌手機(jī)視覺(jué)形象分析及托普手機(jī)視覺(jué)形象定位報(bào)告 根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)今年 1— 4月份手機(jī)銷(xiāo)量前十名的品牌分別是 摩托羅拉、諾基亞、 TCL、三星、 西門(mén)子、波導(dǎo)、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特 。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，托普手機(jī)應(yīng)該如何前行？ 我們認(rèn)為，托普手機(jī)應(yīng)沿著如下的市場(chǎng)運(yùn)作思路，步步為營(yíng)，穩(wěn)中求勝 —— ?短期目標(biāo)（存在）： 在 20xx年底占領(lǐng)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng) 2%的市場(chǎng)份額，也就是年銷(xiāo)量為 100萬(wàn)部， 2%的比例 雖然不大，但至少可令我們確立我們?nèi)栽谑袌?chǎng)當(dāng)中。 Pyramid Research還稱(chēng)，到20xx年，全球約有一半手機(jī)將在中國(guó)市場(chǎng)上售出 ——中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存！ 托普作為手機(jī)市場(chǎng)的后發(fā)品牌，不僅要直面?zhèn)鹘y(tǒng)手機(jī)二大巨人（摩托羅拉和諾基亞）的“圍堵攔截”，更要面對(duì)同為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的其他洋品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的“明槍暗箭”。前面提到的階段性工作重點(diǎn)，主要在表達(dá)其在各個(gè)階段的重要性，眾所周知，操作市場(chǎng)是整體也就是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，任何營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都有其重要性而不能自居其外，以下就是我們對(duì)重新塑造托普手機(jī)的一些分析和建議。它的每款手機(jī)都有自己獨(dú)特的定位，與之相對(duì)應(yīng)的，它的外觀(guān)設(shè)計(jì)也體現(xiàn) 了這一點(diǎn)，不同的定位就有不同的風(fēng)格，不同的色彩，甚至不同的材質(zhì)。 色彩豐富 ， 使手機(jī)的外觀(guān)更貼近目標(biāo)消費(fèi) 群 。 有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明 ， 國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售最好的是中高端手機(jī) ， 價(jià)格在 2200元以上的大約占 60%。 而我們托普好像還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn) ， 手機(jī)的外觀(guān)設(shè)計(jì)與它的定位毫無(wú)聯(lián)系 ， 更談不上打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者 。 “ 民族的就是世界的 ” 這句經(jīng)典名句 ， 已經(jīng)被奉為設(shè)計(jì)的座右銘 。 品質(zhì)感很強(qiáng)，時(shí)尚有個(gè)性 第三名 TCL 中國(guó)手機(jī)新形象 高收入、高消費(fèi)或向往這一生活方式的人群 富貴