圓通速遞公司市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：不能使用宅急送任何相關(guān)標(biāo)時(shí)，宅急送不提供工作服裝。其開設(shè)的欄目有網(wǎng)上服務(wù)、產(chǎn) 品推薦、動(dòng)態(tài)新聞、人力資源等，突出圓通快遞公司網(wǎng)站所獨(dú)有的信息資源。還通過新聞以及公益活動(dòng)，發(fā)展提高其公眾信譽(yù)的目的。如附注表二所示 （附注表二） 針對(duì)圓通快遞物流公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，我們提出以下建議 1） 可以 給 予 顧客提供的大額 業(yè)務(wù)而進(jìn)行 折扣 ，可以是數(shù)量上的折扣，也可以是現(xiàn)金上的折扣 。第二，企業(yè)自身 快遞業(yè)務(wù) 優(yōu)勢(shì)。 6） 為了 圓通快遞公司 的市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略的實(shí)施， 圓通快遞公司 要建立現(xiàn)代營(yíng)銷溝通組織，設(shè)立品牌、產(chǎn)品經(jīng)理、促銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 圓 通快遞公司 的品牌、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，建立完善促銷管理制度，規(guī)范公司的促銷活動(dòng)。 。比如，看房即送福利彩票、小心中取百萬(wàn)大獎(jiǎng)；又如， 方正電腦 同伊利牛奶 和 可口可樂 的聯(lián)合促銷，海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū)、酒店促銷推廣。所以，需要在物流部門 與營(yíng)銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)的規(guī)模與庫(kù)存、運(yùn)輸、顧客服務(wù)等物流 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 環(huán)節(jié)。 2） 宅急送的標(biāo)志 —— 猴子使人想 到靈敏快捷一個(gè)跟頭十萬(wàn)八千里的孫悟空； 拎著的包裹代表從事的小件快運(yùn)； 圓圈寓意門到門服務(wù)； 綠色象征生命，象征宅急送永遠(yuǎn)充滿活力。 郵寄媒體 —— 宣傳單等 。 （四） 圓通快遞公司的促銷策略： 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 圓通快遞公司的促銷策略內(nèi)容如下： 1）人員推銷 圓通快遞公 司每年都會(huì)招聘一些高校應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過對(duì)員工素質(zhì)的培養(yǎng)，建立一直高效的推銷隊(duì)伍，進(jìn)行直接的人員推銷，在高素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè)中，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業(yè)溝通對(duì)話，取得更多的市場(chǎng)信賴和市場(chǎng)占有率。 加盟商：按照宅急送要求進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，使用宅急送的商標(biāo)，同時(shí)工作人員需要著宅急送工作裝。 公司對(duì)代理商進(jìn)行開業(yè)前培訓(xùn)輔導(dǎo)。 合作客戶 ： Cannon 佳能、海爾、 LG 等品牌客戶； 易趣、卓越、快樂購(gòu)、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站客戶； 建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、交通銀行等銀行客戶； 蘇寧、國(guó)美等大型零售企業(yè)客戶。第三期將進(jìn)行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，系統(tǒng)原型開發(fā)及驗(yàn)證，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)完善及上線運(yùn)行，并與二期已經(jīng)上線的 ERP 系統(tǒng)模塊進(jìn)行集成。 IBM（ International Business Machines Corporation），國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司，或萬(wàn)國(guó)商業(yè)機(jī)器公司的簡(jiǎn)稱。 4）成本導(dǎo)向的定價(jià)方法 快遞業(yè)的定價(jià)，可以按照完全成本定價(jià)的方法，或者目標(biāo)利 潤(rùn)定價(jià)的方法，或者盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)的方法，或者邊際貢獻(xiàn)定價(jià)的方法。 價(jià)格與服務(wù)承諾和保證相捆綁的定價(jià)策略。 圓通快遞有個(gè)規(guī)定， 10KG 以上物品，如是本區(qū)域發(fā)往外圍的可享受價(jià)格 9 折優(yōu)惠，這也涉及到了關(guān)系定價(jià)策略中的多購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格策略。 我們還可以 在多家購(gòu)物網(wǎng)站看到，大部分賣家已主動(dòng)將快遞漲價(jià)事宜公示在頁(yè)面顯眼處，根據(jù)運(yùn)送地區(qū)不同，基本上普通物品的快遞費(fèi)每次增加 13 元不等。 價(jià)格之后的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，從低價(jià)走向高價(jià)就要面對(duì)提升服務(wù)價(jià)值的考驗(yàn)。 從 去年年底 開始，韻達(dá)、圓通、申通等滬上大型民營(yíng)快遞陸續(xù)發(fā)布聲明，稱燃油價(jià)格、人工及其他物品價(jià)格不斷上漲，導(dǎo)致快遞服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本大，因此 決定適當(dāng)上調(diào)價(jià)格以確?？蛻艨旒＿\(yùn)行。多一個(gè)人不僅僅是多一雙筷子，后繼的成本負(fù) 擔(dān)是顯而易見的。 3）委托加工或貼牌生產(chǎn)，利用別人的資源進(jìn)行產(chǎn)品的擴(kuò)展。三個(gè)公司都接受上?？偣镜念I(lǐng)導(dǎo)，使用設(shè)施、操作流程等都有一定的相似性和相關(guān)程 度。各公司均將擴(kuò)大市場(chǎng)占有率作為近期發(fā)展的主要目標(biāo)。目前，我國(guó)的快遞市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。這在當(dāng)時(shí)引起了各方爭(zhēng)議，但郵政管理局指出，這有利于促使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并防止一些小投遞商靠壓價(jià)獲取市場(chǎng)份額?；艟S茲說，物流是中國(guó)的大市場(chǎng)，但由于基礎(chǔ)設(shè)施和游戲規(guī)則透明 度方面的問題，這一市場(chǎng)并不總像商家想象的那樣有利可圖。但是，到 90 年代末，中國(guó)到處可見嶄新的世界 級(jí)高技術(shù)工廠。 圓通快遞市場(chǎng)營(yíng)銷方案 二 〇 一 〇 年 月 日 第 2 頁(yè) 共 17 頁(yè) 目 錄 一、快遞業(yè)的市場(chǎng)特征?? ??????????????????? ??? ? 3 （一） 中國(guó)快遞業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀???????????????????? ?? 3 （二） 中國(guó)快遞業(yè)市場(chǎng)分析?????????????????? ? ???? 4 二 、快遞業(yè)行業(yè)分析?????????????????????? ? ??? 5 三、民營(yíng)快遞行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?????????????? ??? ??? 6 四、圓通快遞業(yè)營(yíng)銷方案分析???? ??????????? ???? ?? ? 7 （一） 圓通快遞的產(chǎn)品策略?????????????? ????? ???? 7 圓通快遞的產(chǎn)品?????????????? ???? ???????? 7 圓通快遞的產(chǎn)品組合策略?????????????? ???????? 7 圓通快遞產(chǎn)品的包裝策略?????????????? ???????? 7 新產(chǎn)品的開發(fā)策略??????????????? ?? ???????? 7 產(chǎn)品的品牌策略??????????????????? ?????? ? 8 產(chǎn)品策略的建議????? ?????????????? ??????? 8 （二） 圓通快遞的價(jià)格策略????? ????????????? ???? ? 8 民營(yíng)快遞行業(yè)以往的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略解析????????? ????? ? ? 8 快遞行業(yè)的目前整體價(jià)格形勢(shì)分析??????????? ??? ??? ? 9 圓通現(xiàn)在的定價(jià)形勢(shì)?????????????? ? ???????? ? 9 圓通的差別定價(jià)策略???????????????? ??????? ? 10 價(jià)格策略的建議???????????????? ? ???
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