【正文】 快遞費每次增加 13 元不等。最高 15 元（新疆地區(qū) ） 。 圓通快遞有個規(guī)定， 10KG 以上物品，如是本區(qū)域發(fā)往外圍的可享受價格 9 折優(yōu)惠，這也涉及到了關(guān)系定價策略中的多購優(yōu)惠價格策略。在節(jié)假日的時候，或者公司搞 活動的時候都是可以搞一些折扣，以吸引更多的顧客。 價格與服務(wù)承諾和保證相捆綁的定價策略。 3）根據(jù)競爭者的導(dǎo)向定價。 4）成本導(dǎo)向的定價方法 快遞業(yè)的定價，可以按照完全成本定價的方法，或者目標(biāo)利 潤定價的方法，或者盈虧臨界點定價的方法，或者邊際貢獻定價的方法。公司開通了港澳臺、中東和東南亞專線服務(wù)。 IBM（ International Business Machines Corporation），國際商業(yè)機器公司，或萬國商業(yè)機器公司的簡稱。此次戰(zhàn)略合作， IBM 全球企業(yè)咨詢服務(wù)部將幫助圓通提升企業(yè)組織管理能力；提升員工個人能力，突破人力資源瓶頸；加強企業(yè)信息化建設(shè)；優(yōu)化加盟商管理體系，形成合力促進圓通的健康快速的發(fā)展。第三期將進行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計，系統(tǒng)原型開發(fā)及驗證，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)完善及上線運行，并與二期已經(jīng)上線的 ERP 系統(tǒng)模塊進行集成。 擁有 10 年歷史的圓通作為中國內(nèi)地三大速遞品牌之一，一貫秉承 “ 圓通速遞 ——中國人的速遞 ” 這一理想，希望成長為民營速遞企業(yè)的旗艦品牌。 合作客戶 ： Cannon 佳能、海爾、 LG 等品牌客戶； 易趣、卓越、快樂購、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站客戶； 建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、交通銀行等銀行客戶； 蘇寧、國美等大型零售企業(yè)客戶。 公司與加盟商正式簽署《加盟合作協(xié)議 》。 公司對代理商進行開業(yè)前培訓(xùn)輔導(dǎo)。同時需要繳納加盟費及風(fēng)險抵押金（押金：終止合作，押金退還）。 加盟商：按照宅急送要求進行店面設(shè)計，使用宅急送的商標(biāo)，同時工作人員需要著宅急送工作裝。 完善 物流基地 、配送中心等基礎(chǔ) 設(shè)施的建設(shè)； 完善網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)， 加強企業(yè)信息化建設(shè) ，實現(xiàn)貨物的全程跟蹤，保障服務(wù)質(zhì)量。 （四） 圓通快遞公司的促銷策略： 第 15 頁 共 17 頁 圓通快遞公司的促銷策略內(nèi)容如下： 1）人員推銷 圓通快遞公 司每年都會招聘一些高校應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生進行實習(xí)，通過對員工素質(zhì)的培養(yǎng)，建立一直高效的推銷隊伍，進行直接的人員推銷，在高素質(zhì)隊伍的建設(shè)中，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業(yè)溝通對話，取得更多的市場信賴和市場占有率。圓通快遞 —— 中英文文字分別在 “ 奔跑的人 ” 左右排列 ， 下劃線增加了速度感和注意力 ， “ 奔跑的人 ” 從線上一躍而過，象征圓通人 “ 超越 ” 時速的效率以及不畏艱險、無所不達的精神 。 郵寄媒體 —— 宣傳單等 。 充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業(yè)業(yè)務(wù)，把企業(yè)形象和企業(yè)目標(biāo)樹立好公眾形象，拉動市場的潛在需求，鼓勵經(jīng)銷商合作代理經(jīng)營。 2） 宅急送的標(biāo)志 —— 猴子使人想 到靈敏快捷一個跟頭十萬八千里的孫悟空； 拎著的包裹代表從事的小件快運； 圓圈寓意門到門服務(wù)； 綠色象征生命，象征宅急送永遠充滿活力。如何消化由此而帶來的成本呢？ 建議圓通物流公司 的做法是在財務(wù)管理上削減成本：減少開支、裁減人員，使用先進便捷的訂單處理系統(tǒng)降低錯誤率，整合送貨和節(jié)約庫存成本 …… 通過降低物流成本，相當(dāng)于以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益，再將之回饋于消費者，以此來爭取更多的顧客，形成有效的良性循環(huán)。所以，需要在物流部門 與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸、顧客服務(wù)等物流 第 17 頁 共 17 頁 環(huán)節(jié)。 根據(jù)自身的物流快遞業(yè)務(wù)特色來制定促銷策劃，比如價格、速度、安全性等，都可以是區(qū)別與其它快遞物流公司的一大亮點。比如，看房即送福利彩票、小心中取百萬大獎；又如， 方正電腦 同伊利牛奶 和 可口可樂 的聯(lián)合促銷，海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進行的社區(qū)、酒店促銷推廣。重點放在廣告上，廣告媒體選擇以電視為主，輔以其他媒體，其次為銷售促進，銷售促進主要指對經(jīng)銷商和銷售終端，形式以銷售競賽為主，多種銷售促進手段綜合應(yīng)用，避免使用單一的營銷、溝通手段 .公司要大力發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)在溝通策略中心地位和作用不斷加強。 。營銷工具的運用和營銷信息內(nèi)容要用系統(tǒng)的觀點進行思考、審查，做到 協(xié)調(diào)統(tǒng)一，有利于在市場上形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一的地位。 6） 為了 圓通快遞公司 的市場營銷促銷策略的實施， 圓通快遞公司 要建立現(xiàn)代營銷溝通組織，設(shè)立品牌、產(chǎn)品經(jīng)理、促銷經(jīng)理負責(zé) 圓 通快遞公司 的品牌、產(chǎn)品的促銷活動，建立完善促銷管理制度，規(guī)范公司的促銷活動。對于邊遠城市、市場份額不大的城市而言，我們可以保持輔助發(fā)展、未來發(fā)展的態(tài)度。第二，企業(yè)自身 快遞業(yè)務(wù) 優(yōu)勢。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。如附注表二所示 （附注表二） 針對圓通快遞物流公司的市場營銷策略，我們提出以下建議 1） 可以 給 予 顧客提供的大額 業(yè)務(wù)而進行 折扣 ，可以是數(shù)量上的折扣，也可以是現(xiàn)金上的折扣 。這可能比其它 印刷媒體 、 視聽媒體 更有宣傳效果。還通過新聞以及公益活動，發(fā)展提高其公眾信譽的目的。 視聽媒體 —— 網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告 。其開設(shè)的欄目有網(wǎng)上服務(wù)、產(chǎn) 品推薦、動態(tài)新聞、人力資源等，突出圓通快遞公司網(wǎng)站所獨有的信息資源。特別是扁平化營銷模式，它降低了中間的繁瑣環(huán)節(jié)，讓地方的代理商直接和廠商聯(lián)系，減少成本，加大了市場的成交量。 代理點：不能使用宅急送任何相關(guān)標(biāo)時，宅急送不提供工作服裝。 第 14 頁 共 17 頁 代理點：投資規(guī)模較小，須滿足貨物及時派送，及時信息錄入、返單返款。 代理點：可代理其他快遞公司的派送業(yè)務(wù)，但以宅急送名義取貨的必須通過宅急送操作。 洽談達成一致后雙方簽訂合作意向書，同時交納押金。 公司對加盟商進行開業(yè)前培訓(xùn)輔導(dǎo)。 宅急送的渠道策略： 宅急送在全國有 3000 多個經(jīng)營網(wǎng)點，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 20xx 多個城市和地區(qū)；分別 第 13 頁 共 17 頁 在華北、華東、華南