【正文】 科技感強(qiáng)但不失親和力 – 美觀，視覺(jué)沖擊力強(qiáng) – 無(wú)論多久，所有的廣告連續(xù)、統(tǒng)一、不零亂 廣告專題片 ? 廣告專題片 – 用途：可以在新聞發(fā)布會(huì)、各種行業(yè)的展會(huì)、巡展等活動(dòng)中做展示，也可壓制成光盤(pán)做直投廣告或在活動(dòng)中免費(fèi)贈(zèng)送 – 時(shí)間：約 15分鐘 – 風(fēng)格：大氣、科技感強(qiáng)、通俗易懂 專題片的構(gòu)想 ? 專題片以 “ 一流 ” 的意念貫穿始終，分為企業(yè)介紹、通信、金融等幾部分，既融合在一起，又可獨(dú)立成章，力求塑造浪潮是一流的企業(yè)形象； ? 全片構(gòu)想以實(shí)拍和三維動(dòng)畫(huà)相結(jié)合的方式制作，對(duì)無(wú)法用實(shí)拍獲得的技術(shù)層面的畫(huà)面采用三維方式表現(xiàn)更加形象生動(dòng)。 ? 隨后還可以組織聯(lián)誼活動(dòng)等等。 ? 靠年末時(shí)組織聯(lián)誼活動(dòng)等等。 媒介費(fèi)用分配： 階段劃分 延續(xù)階段65%第一階段(14月）35%塑造一流軟件 品牌形象 分行業(yè)傳播 加強(qiáng)品牌印象 持續(xù)行業(yè)宣傳 我們因此規(guī)劃了前 4個(gè)月的媒介 第一階段： —— 第一階段投放規(guī)劃 對(duì)于第一階段來(lái)說(shuō)，我們需要改變目標(biāo)受眾對(duì)浪潮軟件的品牌印象，并在兩大行業(yè)中影響我們的目標(biāo)受眾，因此在第一階段需要一定的頻次來(lái)達(dá)到我們的目的。 3個(gè)月一換主題） – 唯一通過(guò) CMM2級(jí) – BCM1711：成熟的發(fā)票打印 – BCM1511TB：網(wǎng)點(diǎn)零維護(hù) – …… ? 消費(fèi)者憑什么相信你呢 – 企業(yè)：實(shí)力雄厚 – 技術(shù)：唯一通過(guò) CMM2級(jí) – 產(chǎn)品：性價(jià)比高 – 服務(wù)：據(jù)賽迪顧問(wèn)的調(diào)查，浪潮得分最高 20xx年 時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 金融產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 行業(yè)形象 行業(yè)形象 行業(yè)形象 公關(guān) 一直保持聲音，不僅有日常傳播，還有活動(dòng)等特殊傳播和深度傳播配合 活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 媒 體 聯(lián) 誼，贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 贈(zèng)機(jī)后續(xù) 大客戶聯(lián)誼，贈(zèng)機(jī)后續(xù) 行 業(yè)研討會(huì)。 公關(guān)怎樣做？ ? 詳見(jiàn)后面的公關(guān)策略 直投 ? 能通達(dá)主要銀行和電信運(yùn)營(yíng)商的渠道有 訂閱專業(yè)或行業(yè)書(shū)刊、書(shū)籍 購(gòu)買等，打通這樣的渠道夾帶廣告或免費(fèi)贈(zèng)送廣告專題片光盤(pán) ? 在行業(yè)用戶的行業(yè)年鑒或行業(yè)刊物、內(nèi)部刊物上發(fā)布廣告或免費(fèi)贈(zèng)送專題片光盤(pán) 20xx年 時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浪潮廣告 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象 品質(zhì)形象 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 公關(guān) 一直保持聲音，不僅有日常傳播，還有活動(dòng)等特殊傳播和深度傳播配合 活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 大客戶聯(lián)誼 媒 體 聯(lián) 誼 行業(yè)研討會(huì) 客戶聯(lián)誼 參加展會(huì) 客戶答謝宴會(huì) “浪潮軟件萬(wàn)里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行業(yè)目標(biāo)群體直投 第二部分 ? 金融品牌策略 金融行業(yè)的市場(chǎng)狀況 各行業(yè)應(yīng)用軟件的市場(chǎng)比重%%%%%%%%%%%%%A、電信 B、金融 C、政府D、制造、交通、能源、教育E 、其它系列1按現(xiàn)在的比例計(jì)算， 20xx年金融行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá) 金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣 優(yōu)勢(shì)： ? 行業(yè)內(nèi)，南天、辰通的知名度很高 ? 南天、辰通公關(guān)做得非常好 ? 在外觀和硬件內(nèi)部設(shè)施上，都比浪潮好看，尤其辰通 劣勢(shì)： 技術(shù)上落后浪潮一年，且都未通過(guò) CMM2認(rèn)證 產(chǎn)品沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言 售后服務(wù)不如浪潮，尤其是南天 備品備件的地點(diǎn)不如浪潮多 辰通是民營(yíng)企業(yè)，在規(guī)模、實(shí)力等方面較差 浪潮金融產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)在哪里？ 機(jī)會(huì)： ? 金融行業(yè)的市場(chǎng)容量也很大，發(fā)展趨勢(shì)非常好 ? 浪潮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)非常明顯，具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)； ? 技術(shù)上也非常過(guò)硬，是唯一一家通過(guò) CMM2的企業(yè)； ? 浪潮的服務(wù)非常好 挑戰(zhàn)： ? 在華南市場(chǎng)對(duì)浪潮的認(rèn)知度不高 ? 市場(chǎng)公關(guān)能力較弱 ? 產(chǎn)品外觀和硬件上的問(wèn)題很突出 ? 銀行和普通大眾對(duì)自助終端認(rèn)知不夠 經(jīng)過(guò)分析后發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題 金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是非常明顯的 同時(shí)品牌知名度的弱勢(shì)也很明顯 但 消費(fèi)者、銀行對(duì)金融產(chǎn)品的認(rèn)知差 是最大的問(wèn)題 問(wèn)題的解決 針對(duì)消費(fèi)者做些教 育工作以增加認(rèn)知度 消費(fèi)者認(rèn)知度低 銀行意識(shí)不到位 需要教育市場(chǎng) 需要針對(duì)銀行做宣傳， 同時(shí)建議聯(lián)合其他銀行 共同做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育。重點(diǎn)在沿海，尤其是華南區(qū) 每個(gè)大區(qū)的平均培訓(xùn)時(shí)間為 2個(gè)月，一個(gè)城市平均培訓(xùn)兩天，分別為金融和通信，全國(guó)大約歷時(shí) 14個(gè)月。 廣告口號(hào) 與時(shí)俱進(jìn) 永立潮頭 口號(hào)的釋義 ? 山東臨海，擁泰山雄渾、有黃河之久遠(yuǎn)，這方水土孕育的人自有一種巍巍大氣，由這些人凝聚的企業(yè)，更有一種洶涌而起、搏擊時(shí)代浪潮的壯觀； ? 不僅能婉轉(zhuǎn)的說(shuō)明 “ 浪潮是一流的 ” ，同時(shí)還闡明了企業(yè)的理念：從企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面與時(shí)代同步發(fā)展，從而能更好地為消費(fèi)者服務(wù)。 購(gòu)買決策的形成？（續(xù)） 不同階段需要不同的傳播手段來(lái)影響 原來(lái)沒(méi)有使用或使用中不滿 通過(guò)懂行的朋友、廣告、看行業(yè)展等方式主動(dòng)了解產(chǎn)品或某個(gè)品牌的所有信息。 ―江湖大亂了！軟件地盤(pán)已經(jīng)殺得熱火朝天了，神州幫、聯(lián)想幫見(jiàn)人就殺，見(jiàn)東西就搶，用友會(huì)、中軟門(mén)、東軟幫傾巢而出，各占一邊，只怕也不是好惹的，還有長(zhǎng)城幫、亞信派、億陽(yáng)幫、南天門(mén)、辰通幫等也望風(fēng)而起了！ ” “ 聽(tīng)說(shuō)有的紅番洋毛也殺將進(jìn)來(lái)呢，這下可不知道誰(shuí)死誰(shuí)活了！ ” 浪潮幫眾見(jiàn)人不提自己，忍不住插嘴問(wèn)道“ 那浪潮幫呢？他們不也戰(zhàn)力甚強(qiáng)么？ ” 一閑人回道： “ 兄弟你有所不知，浪潮幫還在原來(lái)的老地盤(pán)苦熬呢，軟件這塊地盤(pán)水深著呢，平常人等哪能隨便插手進(jìn)來(lái)。 從前面的分析，可以看到： 市場(chǎng)具有巨大的商機(jī) 這些企業(yè)的情況怎樣？ 會(huì)有更多的企業(yè)來(lái)吃這塊蛋糕 首先當(dāng)然是我們自己 浪潮軟件是中國(guó)軟件行業(yè)的骨干企業(yè)之一。 傳播活動(dòng)如何影響購(gòu)買決策 覺(jué)察需要 信息收集 品牌篩選并評(píng)審 自定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 決定購(gòu)買 購(gòu)買后信息處理 產(chǎn)品廣告 /促銷 /終端陳列 /售后服務(wù) /口碑 /軟文 公關(guān)活動(dòng)影響力最大 品牌廣告 /產(chǎn)品廣告 /公關(guān)活動(dòng) /軟文 /新聞發(fā)布會(huì)等途徑 售后服務(wù) 正面印象： ? 浪潮電腦還不錯(cuò)，服務(wù)器很牛 ? 前兩年只要翻開(kāi)報(bào)紙、雜志就是浪潮，做的還挺棒， 消費(fèi)者是如何看我們的 消費(fèi)者是如何看我們的 負(fù)面印象： ? 在南方城市甚至不知道浪潮公司 ? 在銀行領(lǐng)域內(nèi)很多客戶不知道浪潮做自助終端 ? 聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但沒(méi)什么印象了 ? 浪潮不是做服務(wù)器的嗎？什么時(shí)候開(kāi)始最軟件了 ? 聽(tīng)說(shuō)凌汛、國(guó)強(qiáng)都是浪潮的，搞不清怎么回事 ? …………………… 看來(lái)消費(fèi)者最關(guān)心品牌知名度，而浪潮恰恰是去年的企業(yè)形象、品牌知名度推廣不夠到位； 而且還存在著品牌混亂等問(wèn)題。 ? 浪行天下，潮涌不息 ——浪潮軟件 ? 成功的豪邁 緣自接天浪潮 ? 浪潮軟件 成就未來(lái) 上述三個(gè)口號(hào)氣勢(shì)磅礴，企業(yè)勢(shì)力不言而喻 品牌寫(xiě)真 以科技、企業(yè)實(shí)力為后盾， 以服務(wù)為主旨， 以滿足各行業(yè)用戶的需求為終極目標(biāo) 的服務(wù)提供者。 活動(dòng)想法的由來(lái)：由于軟件行業(yè)消費(fèi)者的特殊性，無(wú)法象普通消費(fèi)者那樣有廣泛的接觸途徑和機(jī)會(huì)。 活動(dòng)的延續(xù) 考慮到贈(zèng)機(jī)活動(dòng)無(wú)法持續(xù)宣傳，因此我們還會(huì)有延續(xù)活動(dòng)。從而強(qiáng)化浪潮在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì) 各項(xiàng)工作的互相配合 拳頭 產(chǎn)品 產(chǎn)品功能廣告、DM外圍配合 活動(dòng)將所有工作 “ 穿 ” 在一起 電信方便包 公關(guān)軟文不段制造聲音 傳播策略 以拳頭產(chǎn)品為核心 活動(dòng) 拳頭產(chǎn)品是我們的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) ,因此所有的活動(dòng)都圍繞它進(jìn)行 . ? 明年年初時(shí)以拳頭產(chǎn)品或 “ 電信方便包 ” 為由頭 ,做新聞發(fā)布會(huì) 。 VI手冊(cè)應(yīng)包括： – 基礎(chǔ)部分 – 應(yīng)用部分 不得不說(shuō)的話（續(xù)） ? 我們是實(shí)干家 ? 我們具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力 ? 我們的作品不一定獲獎(jiǎng)，但是一定有效 ? 我們已經(jīng)整裝待發(fā)了?。?！ 謝謝