【正文】 做就行了 工作需求： 千萬不能出差錯、這關(guān)系到頭上烏紗帽的問題 意識需求： 希望花較少的錢買到 一流的軟件 ，來迎合老板心意，還希望通過任務的圓滿完成表現(xiàn)自己，達到升值、加薪的目的。 細心周到，體貼入微，親切友善， 隨時掌握客戶需要的 中國一流軟件企業(yè) ? 直接將我們的目標放在口號中，即直接宣傳 “ 浪潮是一流的軟件企業(yè) ” ，同時針對分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。因此行業(yè)廣泛的做法是辦巡展、技術(shù)研討、參觀、經(jīng)驗交流等等，有一定效果但與消費者 “ 套近乎 ” 的力度不夠。 ? 如第一個月贈機，第二個月 20號開始教育，第三個月征集大家使用后的反饋意見。 ? 過一段時間征集行業(yè)用戶使用后的反饋意見 。它包括行為識別（ BI）、理念識別（ MI）、視覺識別系統(tǒng)（ VI）； ? 以規(guī)范、修改原有的 VI手冊繼而規(guī)范所有的視覺設(shè)計用品。 ? 在明年中期將優(yōu)勢產(chǎn)品打包，推廣 “ 電信方便包 ” 的解決方案。 ? 事情雖小 ,但體現(xiàn)了浪潮的行業(yè)老大風范。同時多次舉辦行業(yè)內(nèi)的活動和培訓，有公益性，容易形成業(yè)內(nèi)對浪潮的崇敬。 備選方案 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮 ? 浪潮軟件 服務全球 ? 浪行天下，潮涌不息 ——浪潮軟件 ? 成功的豪邁 緣自接天浪潮 ? 浪潮軟件 成就未來 備選方案的釋義 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮： 著力塑造浪潮企業(yè)的領(lǐng)導者形象 ? 浪潮軟件 服務全球： 現(xiàn)在浪潮的方向是除面向國內(nèi)企業(yè)外，終極目標要成為國際化一流企業(yè)，這樣的口號恰合此意。 如何能做到？ ——深挖掘消費者的動機 ，讓廣告說到消費者的心坎里去。 浪潮幫眾在茶館內(nèi)又聽到有人欲去軟件地盤求人辦事，向一干老江湖打聽誰實力強大能幫上忙的，七嘴八舌有人推薦神州幫，有人為用友會叫好，甚至有人還說亞信派也不錯的，浪潮幫眾心急如焚， 暗想確實是時候在軟件地盤振奮威名的時候了 ， 這事看來還很緊急，須馬上稟報幫主才是，想必起身出門，直奔幫中而去了 …… 市場競爭是大趨勢 在這個趨勢中 品牌是企業(yè)成敗的關(guān)鍵 第二部分 ? 浪潮品牌策略 – 分析和思考 – 浪潮整合傳播策略 行業(yè)狀況分析 中國軟件市場雖然受到全球 IT產(chǎn)業(yè)波動和國內(nèi)計 算機硬件市場疲軟的影響，但仍然在持續(xù)發(fā)展 , 據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)，今后三至五年 ,年平均復合增 長速度達 %，那 20xx年就是 …… 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 軟件銷售額（億元） 176 230 285 增長率（ %） ? 應用軟件市場繼續(xù)保持快速增長，在軟件市場的份額比上年擴大 ， 行業(yè)狀況分析 按照這個比例計算，那 20xx年應用軟件市場容量為 。 ” 浪潮幫眾甚不服氣地說： “ 可我聽說浪潮幫在軟件地盤也出動精英，頗有宰獲啊！ ” 眾人笑道： “ 我等天天在江湖打滾，有什么不知道的，你一個黃毛小子，何處得來這種靠不住的消息，若浪潮幫有如此大的行動，怎么大伙都沒有聽說？ ”便不再與他搭話。 覺察需要 信息收集 品牌篩選并評審 自定評選標準 決定購買 購買后信息處理 通過自身或了解到的信息形成評選標準，推薦給上級，由上級決定 直接調(diào)動記憶的信息，或比以往更注意到有關(guān)軟件的廣告、報道、談論等即時信息 使用后形成對某品牌的印象，及關(guān)心售后的服務 從上頁表可以看出 ? 技術(shù)處或采購部門搜集資料的階段非常重要，廣告的作用必須要讓浪潮產(chǎn)品成為必選項。 ? 與時俱進是浪潮三步走戰(zhàn)略的最佳體現(xiàn)。 大區(qū)內(nèi)的每個省份選擇 3個業(yè)務發(fā)展?jié)摿玫某鞘? 配合活動的宣傳 ―浪潮 軟件 萬里行 ” 全國 新聞發(fā)布會暨揭幕儀式 在某些大中型城市中配合做其他活動掀起高潮 回到北京后的儀式和配合活動制造亮點 形象廣告、DM外圍配合 公關(guān)支持 活動 2 ?一流演示中心 ? 內(nèi)容：主要為浪潮主推產(chǎn)品的模擬演示，可帶客戶參觀、定期召集各行業(yè)客戶的經(jīng)驗交流會，同時也為各種技術(shù)交流提供了良好的場所 ? 形式：視具體情況可大可小，地點可另行選擇較大規(guī)模的，也可在北京駐地一樓； 辦演示中心的目的 ? 目的和意義：可以借助它辦上述的所有活動，還可以創(chuàng)造機會邀請客戶參觀、做公關(guān)，迅速提高知名度，同時既可彰顯企業(yè)實力，可持續(xù)性極強。 已有“浪潮席卷萬里行”在做行業(yè)宣傳 金融行業(yè)品牌策略 以活動貫穿所有宣傳 活動中以小見大 各項工作的互相配合 ―浪潮席卷萬里行 ” 大型演示中心 全國 產(chǎn)品功能廣告、DM外圍配合 北京 活動將所有工作 “ 穿 ” 在一起 贈送產(chǎn)品，教育市場 公關(guān)軟文不段制造聲音 活動 贈送產(chǎn)品，宣傳教育 ? 在北京、上海等重點大城市分期進行，選擇城市內(nèi)稍有檔次的幾個小區(qū)一次性贈送十臺自助終端（繳費機），每月 20日左右派專人到各小區(qū)免費宣傳教育使用方法等。贈機后續(xù) 贈機后續(xù) 客戶聯(lián)誼，贈機后續(xù) 參加展會，贈機后續(xù) 贈機后續(xù) 客戶答謝宴會，贈機后續(xù) “浪潮軟件萬里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行業(yè)目標群體直投 第三部分 ? 通信品牌策略 通信行業(yè)的市場狀況 各行業(yè)應用軟件的市場比重%%%%%%%%%%%%%A、電信 B、金融 C、政府D、制造、交通、能源、教育E 、其它系列1按現(xiàn)在的比例計算， 20xx年金融行業(yè)市場容量達 通信行業(yè)各競手的優(yōu)、劣勢 競爭對手名單 （按行業(yè)劃分） 網(wǎng)管 ：億陽 、 宏智 、 現(xiàn)代中軟 競爭對手的規(guī)模 億陽：網(wǎng)管方面 200多人 ， 宏智與我們規(guī)模相當 ， 現(xiàn)代中軟較少些 競爭對手的市場 占有情況 網(wǎng)管方面：億陽 22個省的移動網(wǎng)管 ， 宏智 5個省的移動網(wǎng)管 ， 現(xiàn)代中軟：兩個省的移動網(wǎng)管 競爭對手的優(yōu)勢 億陽市場公關(guān)能力很強 ， 特別是上層路線 競爭對手的劣勢 億陽由于鋪的攤子太大 ， 研發(fā)和項目實施進度不利 競爭對手的銷售策略 億陽上層路線 、 宏智為本地化路線 競爭對手名單 （按行業(yè)劃分） BOSS: 亞信 、 聯(lián)創(chuàng) 、 新大陸 、 思特奇 競爭對手的規(guī)模 亞信收購邦訊后 boss研發(fā)及實施人員近 500人 聯(lián)創(chuàng)： 300人 新大陸： 100人 思特奇： 100人 競爭對手的市場 占有情況 亞信： 8個省分 聯(lián)創(chuàng)： 4個省分 新大陸： 2個省分 思特奇： 3個省分 競爭對手的優(yōu)勢 亞信為海歸派 ， 思想先進 ， 聯(lián)創(chuàng)擁有高素質(zhì)的售前人員 ，新大陸上層關(guān)系很好 ， 思特奇經(jīng)驗豐富 競爭對手的劣勢 由于這幾個競爭對手鋪的攤子都太大 ， 研發(fā)和項目實施進度不利 競爭對手的銷售策略 上層公關(guān)及本地公關(guān)同步并舉 ， 效果很好 通信行業(yè)各競手的優(yōu)、劣勢 浪潮通信產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和機會在哪里？ 機會： ? 通信行業(yè)的市場容量大，發(fā)展趨勢非常好 ? 浪潮的產(chǎn)品尤其是局數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、電子指揮調(diào)度系統(tǒng)優(yōu)勢非常明顯 挑戰(zhàn)： ? 去年的廣告宣傳沒有計劃而造成在通信行業(yè)內(nèi)浪潮的知名度不高、品牌零亂等問題 ? 市場公關(guān)能力較弱 經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn) 通信產(chǎn)品優(yōu)勢是非常明顯的 通信行業(yè)品牌策略 以產(chǎn)品帶行業(yè)形象 具體的做法 ? 打造拳頭產(chǎn)品作為切入點，繼而逐步塑造在通信領(lǐng)域內(nèi)浪潮仍是一流的形象； ? 以局數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、電子指揮調(diào)度系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品來 “ 爭餅 ” ，其他原有的優(yōu)勢產(chǎn)品作為輔助來 “ 擴餅 ” 。 第一階段投放： ?以行業(yè)、專業(yè)強勢報紙作為我們的旗幟性媒體 ?相關(guān)行業(yè) /專業(yè)雜志配合報紙，穿插產(chǎn)品、形象廣告 ?迅速加深目標受眾對浪潮軟件的品牌印象 ?達到 5+有效頻次； ?配合相關(guān)的大型活動； 第一階段廣告排期 媒體名稱 刊例價 折扣 凈價 小計高 * 寬 mm 01 月 02 月 03 月 04 月金融 金融時報 1/4 版 24* 85% 2 2 2 金融電子化 內(nèi)首頁 285*210 80% 1 1 1 中國金融電腦 內(nèi)彩 2 聯(lián)版 285*210 80% 1 1 1 通信通信產(chǎn)業(yè)報 橫 1/2 版 160*240 80% 2 2 2 人民郵電報 通欄 17*20 85% 2 2 2 專業(yè)中國計算機報 網(wǎng)絡版 內(nèi)彩一 70% 1 1 2 IT 經(jīng)理世界 豎 1/3 兩聯(lián)版 230*55 70% 1 1 計算機世界 網(wǎng)絡與通信 內(nèi)彩一 75% 1 2 1 TT. 廣