【正文】 告公司代理費(fèi) : TT.注：媒體價(jià)格以投放時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)；版位 / 規(guī)格 頻次公關(guān)媒介選擇： 目標(biāo)受眾 經(jīng)常接觸 的媒體 報(bào)紙 雜志 網(wǎng)站 公關(guān)媒介任務(wù) 媒介選擇 廣泛 /全面 /深入傳播 “浪潮軟件”品牌形象 及在金融、通信行業(yè) 相關(guān)產(chǎn)品及形象 公關(guān)傳播名單 IT 類(lèi)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 計(jì)算機(jī)世界 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶 網(wǎng)絡(luò)世界 電腦商報(bào)互聯(lián)網(wǎng)周刊 電腦采購(gòu) SP 電腦商情報(bào) 每周電腦報(bào)微電腦世界 軟件世界 市場(chǎng)與電腦 網(wǎng)管員世界金融類(lèi)金融時(shí)報(bào) 城市金融報(bào) 金融電子化 金融 與科技 中國(guó)金融市場(chǎng)中國(guó)信用卡 中國(guó)金融電腦 中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào) 建設(shè)銀行報(bào) 中國(guó)稅務(wù)報(bào)中國(guó)金融通信類(lèi)人民郵電報(bào) 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 通信世界 通訊世界 中國(guó)電信業(yè)數(shù)據(jù)通信 電信技術(shù) 現(xiàn)代電信科技 中國(guó)通信 中國(guó)電信網(wǎng)行業(yè)、大眾類(lèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 科技日?qǐng)?bào) 中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 中國(guó)商報(bào) 北京科技報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 光明日?qǐng)?bào) 人民日?qǐng)?bào) 市場(chǎng)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 中國(guó)企業(yè)報(bào) 中國(guó)信息報(bào) 中華工商時(shí)報(bào) 北京日?qǐng)?bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 國(guó)際商報(bào)SINA SOHU 網(wǎng)易我們提供專(zhuān)業(yè)的媒介服務(wù) ? 專(zhuān)業(yè)高效的媒介計(jì)劃 ? 豐富科學(xué)的數(shù)據(jù)資源 央視調(diào)查咨詢公司（ IMS） 新生代調(diào)查咨詢公司 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒介分析 ? 極快的監(jiān)測(cè)服務(wù) ? 購(gòu)買(mǎi)的綜合評(píng)估 ? 全新的媒介創(chuàng)意 ? 強(qiáng)大的媒介購(gòu)買(mǎi)能力 ? 專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的媒介人員 初步的預(yù)算 ? 公關(guān)： 100萬(wàn) ? 廣告： 300萬(wàn) ? 活動(dòng)： 130萬(wàn) ? 演示中心： 100萬(wàn) ? 影視拍攝： 20萬(wàn) ? 其他不可預(yù)估費(fèi)用： 50萬(wàn) 總計(jì)： 700萬(wàn) 接下來(lái)，我們的第一項(xiàng)工作是什么 首先要確立一套完整的浪潮軟件 CI戰(zhàn)略系統(tǒng)： ? CI戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展，必須不斷調(diào)整、完善和成熟。 ? 以產(chǎn)品出廠號(hào)或其他號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨后一個(gè)月公布抽獎(jiǎng)名單。 ? 第四個(gè)月進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨后一個(gè)月公布抽獎(jiǎng)名單。 有沒(méi)有一個(gè)綜合上述活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、零接觸消費(fèi)者、有足夠的 “ 套近乎 ” 的機(jī)會(huì)和力度、能長(zhǎng)期炒作的大型活動(dòng)呢？ ——演示中心 活動(dòng) 2籌建安排 20xx年 1月 35月 6月 712月 尋找地點(diǎn)、 裝飾公司、 出方案 正式落成開(kāi)放 不斷完善 2月 建設(shè)期 通過(guò)比稿 確定方案 奠基儀式 ? 時(shí)間暫定： 3月 15日（植樹(shù)節(jié)）前后 ? 地點(diǎn)：演示中心的預(yù)選地 ? 情節(jié)： 開(kāi)始，主持人介紹 演示中心的沙盤(pán)揭幕 奠基儀式 浪潮高層講話 結(jié)束 配合活動(dòng)的傳播 大型演示中心 新聞發(fā)布會(huì)暨揭幕儀式 在不斷完善的過(guò)程中，可邀請(qǐng)客戶參觀、辦技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)、展覽等，還可趁機(jī)做客戶公關(guān) 北京 形象廣告、DM外圍配合 建成后 ,仍舊可以做各種培訓(xùn)、參觀、交流會(huì)等等 ,并且不斷完善內(nèi)部設(shè)施 . 公關(guān)支持 新聞發(fā)布會(huì) – 擬訂時(shí)間為 2月 29日（雨水），上午約 10——11點(diǎn)，寓意是浪潮的培訓(xùn)活動(dòng)象春雨一樣滋潤(rùn)著這個(gè)市場(chǎng)及其消費(fèi)者 – 地點(diǎn)：待定（需至少提前一個(gè)月預(yù)定） – 內(nèi)容：浪潮軟件萬(wàn)里行的揭幕儀式 – 會(huì)場(chǎng)布置：體現(xiàn)浪潮的一流與大氣 – 會(huì)議流程： 開(kāi)始，主持人簡(jiǎn)要介紹浪潮 由浪潮集團(tuán)高層打開(kāi)吊在頂棚的球狀體（一拉線即可），立即如潮涌一樣灑落彩花，同時(shí)還有一幅 “ 浪潮席卷萬(wàn)里行 ” 的大旗。 ?以 活動(dòng)貫穿所有傳播過(guò)程 指導(dǎo)所有宣傳的傳播策略 各項(xiàng)工作的互相配合 ―浪潮席卷萬(wàn)里行 ” 大型演示中心 全國(guó) 開(kāi)始 在不同的階段 \ 不同的活動(dòng)中 形象廣告、DM外圍配合 開(kāi)始 建設(shè)過(guò)程中 北京 活動(dòng)將所有工作 “ 穿 ” 在一起 進(jìn)行過(guò)程中 結(jié)束 制造亮點(diǎn)進(jìn)行公關(guān) 活動(dòng) 1 ?―浪潮軟件萬(wàn)里行 ” ? 內(nèi)容：到全國(guó)各地做培訓(xùn)，主要是通信和金融軟件及公司整體形象方面 ? 形式：由北京為出發(fā)地，環(huán)繞中國(guó)； ? 時(shí)間：新聞發(fā)布會(huì)的同時(shí)，進(jìn)行此活動(dòng)揭幕， ? 目的和意義：迅速提高知名度，由于是第一家做大面積行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，意義非常深遠(yuǎn)，非常契合浪潮是一流企業(yè)的概念。 ? 老板和具體做事人的動(dòng)機(jī)有個(gè)共同點(diǎn)： 一流品牌 企業(yè) 服務(wù) 品質(zhì) 更多 傳統(tǒng) PC 軟件 未來(lái) PC ISP 各 服 行 業(yè) 共 參 同 與 務(wù) 各 行 業(yè) 聯(lián)想：科技走近你，聯(lián)想走近你 他們的以服務(wù)為導(dǎo)向的差別化戰(zhàn)略從底下這張圖上看得非常清楚：從本質(zhì)上是從生產(chǎn)商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。 ? 目前公司擁有行政機(jī)關(guān)、稅收、通信、金融等行業(yè)適用的三十多種自主版權(quán)應(yīng)用軟件 ,多個(gè)產(chǎn)品獲獎(jiǎng)； ? 在行業(yè)、大中型企業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)管理軟件和財(cái)務(wù)軟件中處于領(lǐng)先地位； ? 據(jù)賽迪顧問(wèn)的調(diào)查，浪潮在服務(wù)方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 品牌知名度提升 ? 銷(xiāo)售額整體上升，整體市場(chǎng)排名提升至前10名 – 通信行業(yè)年銷(xiāo)售達(dá) ，市場(chǎng)占有率由原有的 10%增至 15% – 金融行業(yè)年銷(xiāo)售達(dá) 7000萬(wàn)元 通信行業(yè)基數(shù)來(lái)源賽迪顧問(wèn) 目錄 ? 引子 ? 浪潮品牌策略 ? 金融品牌策略 ? 通信品牌策略 ? 不得不說(shuō)的話 數(shù)據(jù)來(lái)源賽迪顧問(wèn)、互聯(lián)網(wǎng)、 IMI消費(fèi)者 行為年鑒、新生代等 第一部分 ? 引子 引子： 話說(shuō) IT江湖紛爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)幫派都已意識(shí)到以往什么掙錢(qián)做什么的混法已經(jīng)不再適合這個(gè)江湖，用傳統(tǒng)方式從各自地盤(pán)上已難以獲得足夠的利益：有的幫派集中優(yōu)勢(shì)資源潛心深耕現(xiàn)有的地盤(pán)，擺出一副專(zhuān)業(yè)化的姿勢(shì)，有的幫派四處聯(lián)盟其他小幫派，喊出了系統(tǒng)解決方案的口號(hào)，各幫派俱厲兵秣馬，雄心勃勃。 實(shí)力雄厚 浪潮 20xx年的生意主要來(lái)自哪里？ ? 盡管 電子政務(wù)、通信、金融 的收入不及商用 PC和系統(tǒng)集成收入，但由于上述三項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間極大、增長(zhǎng)迅猛，因此是重點(diǎn)； 備注：由于工作分工不同， 本案不包括電子政務(wù) 商用 PC及系統(tǒng)集成收入： 通信 金融 電子政務(wù) 總計(jì)： 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 重點(diǎn)：神州數(shù)碼、聯(lián)想、東軟、亞信、億 陽(yáng)、南天、辰通 ? 通信：亞信、億陽(yáng)宏智、東軟、中軟 ? 金融：南天信息、辰通 ? 電子政務(wù)：略 優(yōu)勢(shì)： ? 在業(yè)內(nèi)具有不同的優(yōu)勢(shì) ? 行業(yè)知名度較高 ? 廣告宣傳計(jì)劃性強(qiáng)，攻勢(shì)較猛 ? 市場(chǎng)公關(guān)能力強(qiáng)，尤其是上層公關(guān) 劣勢(shì)： ? 產(chǎn)品和技術(shù)普遍不突出 他們的共同特征是怎樣？ 軟件是用來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者使用的 我們的軟件賣(mài)給誰(shuí)呢？ 各行業(yè)大中型的 ? 按企業(yè)性質(zhì)分：國(guó)有企業(yè)、私人企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、政府部門(mén) ? 按行業(yè)劃分： ? 通信：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通 ? 銀行：中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交 通銀行 我們的軟件賣(mài)給誰(shuí)？ 這是我們的贏利重心 購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮什么因素 行業(yè)用戶選擇軟件的考慮因素是什么18%20%38%24%0%5%10%15%20%25%30%35%40%A、產(chǎn)品適用 B、技術(shù)先進(jìn) C、品牌知名度高 D、性價(jià)比高等其他因素系列1這需要我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi) 有較高的知名度 ，先入為主才能在競(jìng)爭(zhēng)前就贏得商機(jī)。這點(diǎn)從聯(lián)想 1+ “ IT 1 FOR 1‖，到面向大中企業(yè)的 “ 簡(jiǎn)約服務(wù) ” ，都可以讓我們清晰地看到一個(gè) “ 服務(wù)的聯(lián)想 ” ，一流企業(yè)的形象鮮活地展現(xiàn)在大家面前?？沙掷m(xù)性極強(qiáng)，宣傳亮點(diǎn)足。既有氣勢(shì)，寓意也好 由高層簡(jiǎn)單介紹此活動(dòng)內(nèi)容，希望大家都來(lái)到這個(gè)行列 記者自由提問(wèn) 結(jié)束 廣告策略 ? 主要以形象廣告為主，產(chǎn)品利益廣告相配合（詳見(jiàn)通信和金融品牌策略）； ? 在做宣傳時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體，而非普通的大眾媒體（詳見(jiàn)媒介計(jì)劃） 廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告要講什么消費(fèi)者才會(huì)看： – 消費(fèi)者最關(guān)心品牌知名度，廣告就是要告訴那些知道和更多不知道的消費(fèi)者 “ 浪潮是一流的 ” 及其理由 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費(fèi)者憑什么相信浪潮是 “ 一流 ” 的呢？也就是廣告的訴求概念是： – 一流的企業(yè)形象： 浪潮軟件是軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是少數(shù)獲得 CMM2級(jí)認(rèn)證的廠家之一， …… – 一流的產(chǎn)品形象 ：在多種行業(yè)有多種自主版本軟件，多次獲獎(jiǎng)； – 一流的品質(zhì)形象： 多次獲得行業(yè)內(nèi)評(píng)選的 “ 最佳軟件推薦產(chǎn)品 ” ； – 一流的服務(wù)形象： 在賽迪顧問(wèn)所做的行業(yè)調(diào)查中，得分最高； – …… 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要給消費(fèi)者什么樣的感覺(jué)呢？ – 大氣，有檔次 –