【正文】 刊例價(jià) 折扣 凈價(jià) 小計(jì)高 * 寬 mm 01 月 02 月 03 月 04 月金融 金融時(shí)報(bào) 1/4 版 24* 85% 2 2 2 金融電子化 內(nèi)首頁(yè) 285*210 80% 1 1 1 中國(guó)金融電腦 內(nèi)彩 2 聯(lián)版 285*210 80% 1 1 1 通信通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 橫 1/2 版 160*240 80% 2 2 2 人民郵電報(bào) 通欄 17*20 85% 2 2 2 專(zhuān)業(yè)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)版 內(nèi)彩一 70% 1 1 2 IT 經(jīng)理世界 豎 1/3 兩聯(lián)版 230*55 70% 1 1 計(jì)算機(jī)世界 網(wǎng)絡(luò)與通信 內(nèi)彩一 75% 1 2 1 TT. 廣告公司代理費(fèi) : TT.注：媒體價(jià)格以投放時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)；版位 / 規(guī)格 頻次公關(guān)媒介選擇： 目標(biāo)受眾 經(jīng)常接觸 的媒體 報(bào)紙 雜志 網(wǎng)站 公關(guān)媒介任務(wù) 媒介選擇 廣泛 /全面 /深入傳播 “浪潮軟件”品牌形象 及在金融、通信行業(yè) 相關(guān)產(chǎn)品及形象 公關(guān)傳播名單 IT 類(lèi)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 計(jì)算機(jī)世界 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)世界 電腦商報(bào)互聯(lián)網(wǎng)周刊 電腦采購(gòu) SP 電腦商情報(bào) 每周電腦報(bào)微電腦世界 軟件世界 市場(chǎng)與電腦 網(wǎng)管員世界金融類(lèi)金融時(shí)報(bào) 城市金融報(bào) 金融電子化 金融 與科技 中國(guó)金融市場(chǎng)中國(guó)信用卡 中國(guó)金融電腦 中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào) 建設(shè)銀行報(bào) 中國(guó)稅務(wù)報(bào)中國(guó)金融通信類(lèi)人民郵電報(bào) 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 通信世界 通訊世界 中國(guó)電信業(yè)數(shù)據(jù)通信 電信技術(shù) 現(xiàn)代電信科技 中國(guó)通信 中國(guó)電信網(wǎng)行業(yè)、大眾類(lèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 科技日?qǐng)?bào) 中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 中國(guó)商報(bào) 北京科技報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 光明日?qǐng)?bào) 人民日?qǐng)?bào) 市場(chǎng)報(bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 中國(guó)企業(yè)報(bào) 中國(guó)信息報(bào) 中華工商時(shí)報(bào) 北京日?qǐng)?bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 國(guó)際商報(bào)SINA SOHU 網(wǎng)易我們提供專(zhuān)業(yè)的媒介服務(wù) ? 專(zhuān)業(yè)高效的媒介計(jì)劃 ? 豐富科學(xué)的數(shù)據(jù)資源 央視調(diào)查咨詢(xún)公司（ IMS） 新生代調(diào)查咨詢(xún)公司 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒介分析 ? 極快的監(jiān)測(cè)服務(wù) ? 購(gòu)買(mǎi)的綜合評(píng)估 ? 全新的媒介創(chuàng)意 ? 強(qiáng)大的媒介購(gòu)買(mǎi)能力 ? 專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的媒介人員 初步的預(yù)算 ? 公關(guān)： 100萬(wàn) ? 廣告： 300萬(wàn) ? 活動(dòng)： 130萬(wàn) ? 演示中心： 100萬(wàn) ? 影視拍攝： 20萬(wàn) ? 其他不可預(yù)估費(fèi)用： 50萬(wàn) 總計(jì)： 700萬(wàn) 接下來(lái)，我們的第一項(xiàng)工作是什么 首先要確立一套完整的浪潮軟件 CI戰(zhàn)略系統(tǒng)： ? CI戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展，必須不斷調(diào)整、完善和成熟。 已有“浪潮席卷萬(wàn)里行”在做行業(yè)宣傳 金融行業(yè)品牌策略 以活動(dòng)貫穿所有宣傳 活動(dòng)中以小見(jiàn)大 各項(xiàng)工作的互相配合 ―浪潮席卷萬(wàn)里行 ” 大型演示中心 全國(guó) 產(chǎn)品功能廣告、DM外圍配合 北京 活動(dòng)將所有工作 “ 穿 ” 在一起 贈(zèng)送產(chǎn)品，教育市場(chǎng) 公關(guān)軟文不段制造聲音 活動(dòng) 贈(zèng)送產(chǎn)品，宣傳教育 ? 在北京、上海等重點(diǎn)大城市分期進(jìn)行，選擇城市內(nèi)稍有檔次的幾個(gè)小區(qū)一次性贈(zèng)送十臺(tái)自助終端（繳費(fèi)機(jī)），每月 20日左右派專(zhuān)人到各小區(qū)免費(fèi)宣傳教育使用方法等。 ? 與時(shí)俱進(jìn)是浪潮三步走戰(zhàn)略的最佳體現(xiàn)。 ” 浪潮幫眾甚不服氣地說(shuō)： “ 可我聽(tīng)說(shuō)浪潮幫在軟件地盤(pán)也出動(dòng)精英，頗有宰獲啊！ ” 眾人笑道： “ 我等天天在江湖打滾，有什么不知道的，你一個(gè)黃毛小子，何處得來(lái)這種靠不住的消息，若浪潮幫有如此大的行動(dòng)，怎么大伙都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)？ ”便不再與他搭話(huà)。 如何能做到？ ——深挖掘消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) ，讓廣告說(shuō)到消費(fèi)者的心坎里去。同時(shí)多次舉辦行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)和培訓(xùn)，有公益性，容易形成業(yè)內(nèi)對(duì)浪潮的崇敬。 ? 在明年中期將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打包，推廣 “ 電信方便包 ” 的解決方案。 ? 過(guò)一段時(shí)間征集行業(yè)用戶(hù)使用后的反饋意見(jiàn) 。因此行業(yè)廣泛的做法是辦巡展、技術(shù)研討、參觀、經(jīng)驗(yàn)交流等等，有一定效果但與消費(fèi)者 “ 套近乎 ” 的力度不夠。 消費(fèi)者是如何看待我們的 通過(guò)前面的分析對(duì)比， 我們可以找到浪潮的 SWOT所在 …… 優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng) 綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng) 迎合分行業(yè)解決方案 的趨勢(shì)且有先動(dòng)優(yōu)勢(shì) 服務(wù)很好 劣勢(shì) 品牌知名度不夠 企業(yè)形象推廣不夠而 造成的消費(fèi)者認(rèn)知不夠 品牌構(gòu)架比較混亂 產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出 大客戶(hù)的支持在宣傳力度上不夠 售前咨詢(xún)、售后服務(wù)不夠完善 我們的優(yōu)、劣勢(shì) 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 金融和通信等分行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上較差 企業(yè)信息化步伐加快，對(duì)管理軟件需求日益強(qiáng)烈 分行業(yè)的解決方案成為行業(yè)內(nèi)的手段趨勢(shì) 威脅： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度很高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)能力很強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在宣傳上力度較大 軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 品牌集中度上升，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì) 我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅 ? 企業(yè)形象的樹(shù)立 ? 品牌知名度不夠 ? 推廣力度不夠 ? 品牌構(gòu)架比較混亂 ? 產(chǎn)品特性不夠突出 ? 渠道、服務(wù)不夠完善 ? 產(chǎn)品特性不夠突出 這些是廣告宣傳 可以幫助解決的 這些是需要企業(yè) 從自身建設(shè)抓起 好的方面繼續(xù)，可是問(wèn)題怎樣解決呢？ 找到解決方法 ? 品牌構(gòu)架比較混亂 ? 企業(yè)形象的樹(shù)立 ? 品牌知名度不夠 ? 推廣力度不夠 ? 產(chǎn)品特性不突出 找到我們的品牌策略 重新構(gòu)建品牌構(gòu)架 浪潮品牌策略 浪潮的構(gòu)架 浪 潮 浪潮通軟 浪潮軟件自身 浪潮佳軟 金 融 行 業(yè) 通 信 行 業(yè) 等 等 金 融 行 業(yè) 通 信 行 業(yè) 等 等 通 信 行 業(yè) 電 子 政 務(wù) 商 用 PC 軟 件 研 發(fā) 金 融 行 業(yè) 難點(diǎn) 浪潮軟件經(jīng)常受通軟、佳軟品牌干擾， 多個(gè)品牌管理難度大、市場(chǎng)推廣難度大、 品牌延展不當(dāng)會(huì)破壞整個(gè)品牌、資金投入量大 品牌建議 繼續(xù)沿用浪潮 單一品牌 但請(qǐng)對(duì)通軟、佳軟的品牌進(jìn)行控制 以減少對(duì)浪潮軟件品牌的損毀 ? 浪潮 ——BCM171 BCM1511TB等 ? 浪潮 ——WG100…… BOSS100…… OA100…… ? 浪潮 ——略 找到廣告宣傳策略最快捷的方法 找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？ 要找到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的 需要 動(dòng)機(jī) 讓我們深入看一下消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) 從老板的角度看 基本需求 : 軟件可以使用、是正版的 工作需求： 提高工作效率、降低人工成本、做更多事 意識(shí)需求： 希望花較少的錢(qián)卻是 一流的軟件 來(lái)充分體現(xiàn)公司綜合實(shí)力、高科技現(xiàn)代化管理、與國(guó)際接軌，還想賺更多錢(qián) 具體做事人的想法 基本需求 : 領(lǐng)導(dǎo)安排的、照做就行了 工作需求： 千萬(wàn)不能出差錯(cuò)、這關(guān)系到頭上烏紗帽的問(wèn)題 意識(shí)需求： 希望花較少的錢(qián)買(mǎi)到 一流的軟件 ，來(lái)迎合老板心意，還希望通過(guò)任務(wù)的圓滿(mǎn)完成表現(xiàn)自己，達(dá)到升值、加薪的目的。 浪潮幫以往在江湖頗有威名，在以往的江湖火并中連連得勝，幾年下來(lái)，勢(shì)力也逐漸擴(kuò)大，幫中弟兄對(duì)大伙做的幾件大事也很是得意，這日，一幫眾閑來(lái)無(wú)事，便出幫四處走走，到了一處茶館，悠閑坐下，也不找人搭話(huà)，只是豎起耳朵，留意聽(tīng)周?chē)苏f(shuō)些江湖形勢(shì)。 讓我們看一個(gè)成功的案例 聯(lián)想成功了， 但 同樣的方向是否符合浪潮自身呢？ 浪潮集團(tuán) 的戰(zhàn)略思想 生產(chǎn)商 解決方案提供商 綜合服務(wù)供應(yīng)商 原狀況 現(xiàn)階段 未來(lái)發(fā)展方向 浪潮集團(tuán)整體的戰(zhàn)略靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)？ 浪潮軟件 是最重要的支持者 浪潮軟件 戰(zhàn)略理念統(tǒng)一化 經(jīng)營(yíng)決心傳播化 而浪潮軟件的目標(biāo)靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)？ 經(jīng)營(yíng)者的決心： ?要成為中國(guó)最有 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè) ?國(guó)際化企業(yè) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念： ?著眼技術(shù) ?贏得先機(jī) ?服務(wù) 形象傳播理念： ?一流的企業(yè) ?一流的產(chǎn)品 ?一流的服務(wù) ?…… 企業(yè)理念視覺(jué)化 ―一流品牌 ” 的整合傳播策略 立足一流品牌 浪潮的品牌策略 品牌策略的分析 ? 一般消費(fèi)者對(duì)軟件行業(yè)接觸少，不會(huì)深究這句話(huà)的真?zhèn)?，因此?jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間大規(guī)模的推廣后，消費(fèi)者潛意識(shí)里自然而然地認(rèn)為浪潮軟件是行業(yè)內(nèi)最棒的，浪潮的產(chǎn)品是一流的 ? 這句話(huà)不是空穴來(lái)風(fēng)，有很多支持點(diǎn) ? 在這些行業(yè)用戶(hù)中較有影響力的傳播方式就是公關(guān)活動(dòng)，因此以活動(dòng)為主，其它形式為輔。畫(huà)面力求精致、大氣。