第十二章訂價(jià)策略(更新版)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者之訂價(jià)，許多廠商都會(huì)追隨該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之訂價(jià)，以作為自己訂價(jià)之基準(zhǔn)。 有些企業(yè)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品生命週期之導(dǎo)入及成長(zhǎng)階段，採(cǎi)用市場(chǎng)滲透訂價(jià)，也就是採(cǎi)訂低價(jià)方式，以便快速滲透整個(gè)市場(chǎng)。 依照產(chǎn)品內(nèi)容及是否有零賣之不同，可分為下列四種： 混合產(chǎn)品成套 (A+B) A,B 混合價(jià)格成套 (A,B) A,B 純粹產(chǎn)品成套 (A+B) 純粹價(jià)格成套 (A,B) 是否零賣 是 否 產(chǎn)品內(nèi)容 相關(guān) 不相關(guān) 圖 成套訂價(jià) 第四節(jié) 企業(yè)訂價(jià)的調(diào)整 六、其他特殊訂價(jià) (highlow pricing) (everyday low pricing, EDLP) (one price strategy) (resale price maintenance) 第五節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 一、以低價(jià)回應(yīng)之理由 1. 爭(zhēng)取一名新客戶所花費(fèi)的成本，遠(yuǎn)高於留住一名老顧客的 成本，因此應(yīng)降價(jià)回應(yīng)以留住老顧客。 ，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)期行銷策略觀點(diǎn)出發(fā)，主要思考重點(diǎn)是： (1)為何競(jìng)爭(zhēng)者要掀起價(jià)格戰(zhàn)？ (2)考慮是否要回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者之價(jià)格戰(zhàn)？ (3)如何回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者之價(jià)格戰(zhàn)？ 第五節(jié) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之回應(yīng) 三、 長(zhǎng)期行銷策略觀點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn) 是否會(huì)直接造成本公司損失 回應(yīng)的成本是否低於 不理會(huì)的損失 低價(jià)回應(yīng) 不予理會(huì) 副品牌策略、特定 區(qū)域通路或產(chǎn)品線 降價(jià)、避免全面性 的降價(jià) 是 是 否 否 圖 競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)之評(píng)估程序 The End
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