第十二章訂價策略(完整版)
【正文】 產(chǎn)品上市、 及市場實際狀況之需要而調(diào)整價格。 當(dāng)購買者因為資訊不足，而無法判定商品之品質(zhì)時，購買者會依據(jù)價格的高低，來判定商品之品質(zhì)，若商品之價格高代表高品質(zhì)，若商品之價格低代表低品質(zhì)，此稱為價格訊號效果 (effect of price signal)。 2. 顧客從價格戰(zhàn)獲得好處後 , 有些顧客會食髓知味，繼續(xù)等待下一次企業(yè)與競爭廠商的大火拼，坐收漁利。 4. 大多數(shù)的顧客，可能會從廠商的價格火拼中知覺到「品牌忠誠度無用」，這將使企業(yè)努力建立顧客品牌忠誠度之努力化為灰燼。 企業(yè)在所提供之主要產(chǎn)品外，會依據(jù)附加配備之不同，訂定不同的價格。 二、差別取價 (discriminatory pricing) 差別取價是指企業(yè)可依據(jù)顧客、時間、區(qū)域、及產(chǎn)品形式之 不同，對同一種商品收取不同的價格。 第三節(jié) 企業(yè)訂定基本價格的方式 一、成本基礎(chǔ)訂價 成本基礎(chǔ)訂價是依照產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，來決定產(chǎn)品的基本價格，包括：傳統(tǒng)成本訂價、成本加成 訂價、及損益兩平訂價。 例如，市場區(qū)隔策略會影響企業(yè)的訂價， TOYOTA生產(chǎn)之汽 車中， LEXUS是定位在高價位的房車， VIOS則定位在低價位 的房車。 第一節(jié) 前言 ? 價格 (price)： 是指購買者購買商品或服務(wù)，所必須支付之貨幣數(shù)目。 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 影響企業(yè)訂價的因素，包括企業(yè)的內(nèi)部因素及外部因素 。 數(shù)量 價格 需求彈性小 需求彈性大 圖 有彈性和無彈性需求曲線 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價的因素 二、外部因素 (1)政府管制 政府的管制措施，會影響企業(yè)的訂價 (2)經(jīng)濟狀況 當(dāng)經(jīng)濟狀況繁榮時，消費者購買能力提高，企業(yè)可以訂高價。在寡佔市場中，市佔率居前幾名的廠商都會留意其他
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