【正文】 978. [12] Nazario Garc237。第二，在采購活動(dòng) 齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 中，無論是招標(biāo)采購還是詢價(jià)采購，雙方都必須要簽訂供貨合同或者是協(xié)議書，要以書面的方式明確供求雙方的權(quán)利和義務(wù)。第一必須要加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的聯(lián)系，及時(shí)去了解和清楚供應(yīng)商的經(jīng)營活動(dòng)狀況。 在這種情況下，就能夠方便越來越多的供應(yīng)商主動(dòng)的參與進(jìn)來，這樣公司也能夠采用公開征集的方式，讓公司獲取更多供應(yīng)商的相關(guān)信息。第一要清楚對(duì)方的經(jīng)營活動(dòng)狀況，因?yàn)楣?yīng)商良好的經(jīng)營活動(dòng)狀況是作為雙方建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)。具體分類如下表 41 所示： 表 41 供應(yīng)商分類表 供應(yīng)商的類型 所占百分比 特點(diǎn) 與公司的關(guān)系 供應(yīng)等級(jí) 一般類型供應(yīng)商 21% 貨品不全 關(guān)系不穩(wěn)定 一般 重要類型供應(yīng)商 35% 貨品較全 關(guān)系較穩(wěn)定 良好 戰(zhàn)略類型供應(yīng)商 44% 貨品全 關(guān)系穩(wěn)定 優(yōu)秀 齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 ?？诮×刭Q(mào)易有限公司要按照這三種類型的供應(yīng)商特點(diǎn)分別實(shí)施不同的管理策略。?？诮×刭Q(mào)易有限公司在選擇供應(yīng)商時(shí)，要注意供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行有效地去選擇，避免給自身帶來不必要的后果。 ?？诮×刭Q(mào)易有限公司在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇 時(shí)長期的標(biāo)準(zhǔn)主要表現(xiàn)在于評(píng)價(jià)供應(yīng)商能否確保長期性而且穩(wěn)定的提供貨源， 供應(yīng)商的供貨能力能不能隨著公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步擴(kuò)展，供應(yīng)商產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢能不能順應(yīng)公司的發(fā)展， 以及是否具有長期合作的意愿等等。 公司在制定相關(guān)交貨期限的時(shí)候必須要特別注意這兩個(gè)方面的內(nèi)容。因?yàn)闆]有質(zhì)量保證的產(chǎn)品在公司投放到市場的過程當(dāng)中，就會(huì)給廣大消費(fèi)者帶來嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問題，同時(shí)也會(huì)影響到公司銷售量的連續(xù)性，最后導(dǎo)致公司利益大大受到影響。 所以，?？诮×刭Q(mào)易有限公司除了要注意自身的變化發(fā)展以及自身最大限度的獲取相關(guān)利益，同時(shí)也要幫助供應(yīng)商共同發(fā)展。 要想維持長期性的供求雙贏的合作關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行恰當(dāng)?shù)目冃гu(píng)估方式和適當(dāng)?shù)募?lì)方式是相當(dāng)有必要的。這種總是把價(jià)格放在第一位的觀念，忽略了在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇時(shí)還需要考慮的其他方面的綜合因素。對(duì)供應(yīng)商選擇一般是通過詢價(jià)、在網(wǎng)上公開招標(biāo)的這種方式讓各個(gè)供應(yīng)商自愿公開報(bào)價(jià)；然后從這些報(bào)價(jià)的供應(yīng)商當(dāng)中挑選出價(jià)格最低的供應(yīng)商來進(jìn)行供貨，這樣就使公司跟供應(yīng)商之間的合作關(guān)系是臨時(shí)的且不固定的。?？诮×刭Q(mào)易有限公司目前在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理的過程中不能根據(jù)其采購物資的重要程度以及跟對(duì)方之間的緊密關(guān)系程度等等來對(duì)當(dāng)前的供應(yīng)商進(jìn)行分類及管理。在公司產(chǎn)生需求的情況下，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇、商談、簽約時(shí)就會(huì)像丟骰子一樣，對(duì)于如何選 擇、該選什么就只能全部憑借采購人員的能力。公司始終的出發(fā)點(diǎn)還是如何在競爭激烈的市場中最大 限度的發(fā)揮出自身的優(yōu)勢并且取勝。 齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 6 在對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)方面，公司內(nèi)部按照綜合性、敏感性、可操作性、互補(bǔ)性這 四項(xiàng)原則制定了供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系。但是，公司沒有太注重供應(yīng)商的售前和售后服務(wù)。 規(guī)模小的供應(yīng)商，業(yè)務(wù)專一，在發(fā)展上對(duì)下游零售商有一定的依賴性，所以能夠?qū)Ｗ⒂谂c零售商之間的業(yè)務(wù)往來，給公司提供的專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 （二） 供應(yīng)商管理現(xiàn)狀 在對(duì)?？诮×刭Q(mào)易有限公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，公司對(duì)供應(yīng)商的管理和要求雖然有一定的規(guī)章制度和方法，但是這種規(guī)章制度和方法起的作用不大，這些制度和方法反而阻礙了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。 ?？诮×刭Q(mào)易有限公司為迎合每一位顧客和消費(fèi)者的需求，一直保持以突出服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提供更專業(yè)更全面的終端服務(wù)。公司現(xiàn)有員工 1000 多人。 齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 3 二、 健霖公司的供應(yīng)商管理現(xiàn)狀 （一） 公司概況介紹 海口健霖貿(mào)易有限公司是一家集經(jīng)營服裝、裝飾品、皮包等的零售貿(mào)易公司，公司主營項(xiàng)目是服裝零售貿(mào)易。對(duì)供應(yīng)商實(shí)施相關(guān)的管理策略，企業(yè)可以簡化與供應(yīng)商之間的關(guān)系，在前端供應(yīng)鏈上為企業(yè)尋找到實(shí)力強(qiáng)大的且能為其提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商，從而使其總的費(fèi)用降到最低 [5]。隨著當(dāng)前供應(yīng)鏈管理理論和方 法的逐步深入，企業(yè)已經(jīng)逐步地認(rèn)識(shí)到在執(zhí)行供應(yīng)鏈相關(guān)戰(zhàn)略管理的過程當(dāng)中，良好的供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系已經(jīng)成為各國企業(yè)相互競爭并使之獲勝的必要條件。這些問題嚴(yán)重的影響到企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)也直接限制著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） I 畢業(yè)論文 題目： ?？诮×刭Q(mào)易有限公司供應(yīng)商管理策略研究 學(xué)校：齊齊哈爾大學(xué) 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 班級(jí)：物流 112 班 姓名：辛彩潔 學(xué)號(hào)： 2021097044 指導(dǎo)老師：趙淑雯 齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） II 摘 要 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來， 隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，面對(duì)市場貿(mào)易全球化、競爭日益激烈的新環(huán)境的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，各個(gè)企業(yè)要想讓本企業(yè)在競爭激烈的市場中尋找到屬于自己的地位，就必然要對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)商管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析并對(duì)其進(jìn)行改革和完善。但是，很多企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)商管理的過程中，難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。如果要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，企業(yè)僅僅靠自己的力量是很難做到的。 （二） 論文研究的目的和意義 就目前國內(nèi)外貿(mào)易公司的實(shí)際情況來看，越來越多同行業(yè)間的競爭雖然從表面上看是價(jià)格的競爭，但事實(shí)上是各企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。成功的供應(yīng)商管理可以減少企業(yè)的采購費(fèi)用，還使企業(yè)獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品，企業(yè)的獲利能力也會(huì)不斷提高，還可使企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢得到提高 [9]。公司組織結(jié)構(gòu)包括董事會(huì)、辦公室、市場部、物流部、宣傳部、質(zhì)檢部、培訓(xùn)部和采購部。 公司一直堅(jiān)持的經(jīng)營理念是為企業(yè)在社會(huì)上塑造良好形象，打造企業(yè)文化，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。持續(xù)引入國內(nèi)外有影響力的名牌， 齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 4 其間也和多個(gè)不同類別的專業(yè)性較強(qiáng)的公司開展全方位協(xié)作，考慮到公司長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，通過以上手段就可以為其夯實(shí)牢固的基礎(chǔ)。但是，由于此類大型的供應(yīng)商普遍的擁有眾多業(yè)務(wù)和廣闊的發(fā)展前景，這就使海口健霖貿(mào)易有限公司在對(duì)此類供應(yīng)商的管理方面不好控制，公司實(shí)際需要的產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)可能是此供應(yīng)商提供不了的。第三，服務(wù)方面，在服務(wù)方面是由公司的售后部門來主導(dǎo)，供應(yīng)商的服務(wù)包括售前和售后服務(wù)。 在進(jìn)行采購過程中，公司對(duì)此的監(jiān)控力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)督方面幾乎是沒有的。所以，從這個(gè)方向分析，公司根本就不會(huì)去考慮到與供應(yīng)商之間的關(guān)系好壞對(duì)自身日后的發(fā)展和自身的發(fā)展程度日后對(duì)供應(yīng)商的影響。 只注重訂單層面上的工作，并沒有顧及到供應(yīng)商層面上的各個(gè)問題，在對(duì)供應(yīng)商的管理程序上沒有具體的標(biāo)準(zhǔn) 。對(duì)于從不同供應(yīng)商處采購的物資不能按其重要程度、價(jià)值高低、資金占用或者消耗數(shù)量來進(jìn)行分類。 （四） 與供應(yīng)商的關(guān)系不穩(wěn)定 海口健霖貿(mào)易有限公司在平時(shí)的采購工作中過分重視采購過程中供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。 認(rèn)為低價(jià)采購就能夠最大幅度的降低采購，有時(shí)甚至為了追求最低價(jià)采購而放棄了原來長期合作的供應(yīng)商。 忽視對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的選擇與在進(jìn)行采購工作中的 監(jiān)督和控制，最后就增加了相關(guān)成本的費(fèi)用和引起了供應(yīng)商的各種不滿。 齊齊哈爾大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 10 四、 健霖公司實(shí)施供應(yīng)商管理相關(guān)策略 （一） 提高供應(yīng)商的重視度 從整個(gè)供應(yīng)鏈管理的視角出發(fā)，供應(yīng)商的發(fā)展好壞同企業(yè)是息息相關(guān)的，是企業(yè)生存與發(fā)展密切相關(guān)的合作伙伴，其相關(guān)采購人員跟供應(yīng)商已經(jīng)融為利益一體化結(jié)構(gòu) [13]。 （ 1） 合適的質(zhì)量 公司在進(jìn)行商品采購工作時(shí)第一件事要考慮到的因素是所采購到的商品的質(zhì)量是否符合采購的相關(guān)要求，對(duì)于那些質(zhì)量沒有保證、價(jià)格低的商品， 雖然所采購到的相關(guān)費(fèi)用會(huì)比較低，但還是會(huì)使公司所采購產(chǎn)品總的成本增加。 所以，交貨期限也成為公司在選擇供應(yīng)商時(shí)必須要考慮的主要條件之一。售后服務(wù)是供應(yīng)商要在公司把產(chǎn)品投放到市場中時(shí)出現(xiàn)的問題比如說換貨、調(diào)貨等等隨時(shí)提供服務(wù)。 甚至?xí)构┎粦?yīng)求的狀況發(fā)生。始終要以公平、公正、公開的態(tài)度去為公司選擇到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。 （四） 建立長期的合作關(guān)系 海口健霖貿(mào) 易有限公司跟供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系的時(shí)候，一定要做好對(duì)供應(yīng)商的深入了解及考察工作。 （五） 加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)督 做好對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)督工作，必須考慮以下五點(diǎn)內(nèi)容： ?？诮×刭Q(mào)易有限公司負(fù)責(zé)采購工作的相關(guān)人員應(yīng)要防止長期性的選擇某一個(gè)供應(yīng)商，在采購工作中一定要避免單一來源以及單一品牌，必須充分利用好報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒介工具，及 時(shí)發(fā)布公司的各項(xiàng)需求信息。 ?？诮×刭Q(mào)易有限公司要做好對(duì)供應(yīng)商日常管理的工作。第一，要在公司的招標(biāo)信息上明確供應(yīng)商應(yīng)該要根據(jù)公司的 采購要求參與公司的采購活動(dòng)。因此，海口健霖貿(mào)易有限公司要加大對(duì)供應(yīng)商管理的工作力度，時(shí)刻關(guān)注供應(yīng)商的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方共同發(fā)展。 辛彩潔 2021 年 6 月