【正文】 物中心的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 返回 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、日化百貨、包、鞋等其它相關(guān)女人百貨 服飾 40% 化妝品 20% 飾品 10% 日用 10% 包 5% 鞋 10% 其它 5% 返回 服務(wù) ? 建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過活動(dòng)推廣結(jié)合廣告公司進(jìn)行系統(tǒng)打造，使招商工作能迅速推廣。 開設(shè) 3家大型門店 第三年： 增加投資，升華商場(chǎng)品牌效應(yīng)；市場(chǎng)占有率提高到 15%左右。 杭州大型商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 具有品牌知名度的產(chǎn)品吸引群體。 返回 ? 威脅 ? 黃金地段商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 盡管女人世界購(gòu)物中心行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。隨著越來越多的女人比以前更加重視自己的生活，也逐漸認(rèn)識(shí)到生活品質(zhì)的體現(xiàn)和購(gòu)物中的價(jià)值體現(xiàn)，實(shí)在的理性消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生，一定會(huì)推動(dòng)了女人世界購(gòu)物中心的發(fā)展。從女性生理層面及心理層面看購(gòu)物環(huán)境的體現(xiàn)至關(guān)重要。 ? 在國(guó)際化的市場(chǎng)上，以單項(xiàng)化妝品為列： 2021年英國(guó)女性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá) ，美國(guó)女性化妝品的年銷售額達(dá) ，全球女性化妝品銷售總額已達(dá) ，約占全年日用百貨的銷售總額的 %，我國(guó)女性化妝品的銷售額達(dá)到 130億元，約占我國(guó)全年日用百貨銷售總額的 5%，到 2021年將發(fā)展到 160億。女性購(gòu)物中心進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝 ,品牌型 ,公益性活動(dòng)為促銷手段提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期帶來市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。我們采用投資租賃大型商場(chǎng)開設(shè)女人世界購(gòu)物中心是符合短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)的有序結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓展連鎖體系領(lǐng)域，通過杭州形象店的成功營(yíng)運(yùn)模式和復(fù)制建立女人世界購(gòu)物中心向中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃性拓展。只要公司將各系統(tǒng)組織到位，以戰(zhàn)略指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，女性購(gòu)物中心必能走向燦爛的春天。 返回 財(cái)務(wù)目標(biāo) ?第一年商場(chǎng)租賃費(fèi)用 1800萬，營(yíng)運(yùn)成本按銷售收入的 10%控制在 2100萬元之內(nèi)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)盈利 450萬。 返回 市場(chǎng)細(xì)分 ? 女人世界購(gòu)物中心的目標(biāo)顧客是中產(chǎn)階級(jí)到高層收入的女性，他們具備滿足生活需求，追求品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的生活心態(tài)，她們是新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)使者，是快樂的女人，輕松的女人，個(gè)性化又不拘束，她們需要簡(jiǎn)單，清爽，淡雅，獨(dú)特超群的實(shí)在生活方式。 ? 電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不但走大流通渠道，也采取電視網(wǎng)絡(luò)直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力的整合。 8億美元。 ? 價(jià)格壓力的比拼 日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各商場(chǎng)的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將促使女性產(chǎn)品價(jià)格分流下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總量的增長(zhǎng)，這使商場(chǎng)的長(zhǎng)期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。針對(duì)女性生活方式來打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，以中價(jià)位、高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高” 一中來進(jìn)行體現(xiàn)，幫助消費(fèi)者塑造完美的女性購(gòu)物物環(huán)境。市場(chǎng)占有率達(dá) 16%20%，進(jìn)一步開拓商場(chǎng)。 返回 品牌 ? 品牌定位： 基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們選擇中檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品底價(jià)格的定位策略，享受星級(jí)購(gòu)物環(huán)境 ,樹立女人百貨生活店的形象，體現(xiàn)融細(xì)膩和生活美為一體的新時(shí)代、新生活、新女性、新形象的女人世界購(gòu)物中心。 ? 3. 推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。 ? 主題活動(dòng) ? 主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度 ? 主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握女性生活美時(shí)尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動(dòng) ? 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做