【正文】 ? ? ? 舉辦會(huì)員經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及高雅的女人快樂(lè)藝術(shù)酒會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。 ? 《 個(gè)性篇 》 ? 文案： 我的生活來(lái)自于。借助商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)專柜，構(gòu)建的支流點(diǎn)，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專柜，購(gòu)貨保證 +所有營(yíng)銷人員“移動(dòng)的”售后服務(wù)終端成為虛實(shí)結(jié)合的售后服務(wù)體系。女人世界購(gòu)物中心通過(guò)提高知曉度 ,美譽(yù)度來(lái)倡導(dǎo)新時(shí)代女性、新消費(fèi)觀念，通過(guò)大量持續(xù)活動(dòng)來(lái)提高需求切合度和效用滿意度，通過(guò)整合營(yíng)銷傳播提高商場(chǎng)品牌的優(yōu)勢(shì)，提高商品差異度和消費(fèi)忠誠(chéng)度。 第一，二年： 嚴(yán)格的商場(chǎng)品牌管理提高商場(chǎng)知名度，創(chuàng)立差異化道路，建立自己的獨(dú)特系統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 活動(dòng)循環(huán)推廣迅速，在不斷的變化中營(yíng)銷 ,提高美譽(yù)度和品牌形象 . 差異化道路是女人世界購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)的具有銷手段。我們此時(shí)切入女性百貨投資將有利于搶占先機(jī)。 ? 機(jī)會(huì) 威脅 分析表 返回 優(yōu)勢(shì) （能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力） 專業(yè)品牌，女性色彩女性專用，品種齊全配合電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 弱勢(shì) （會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素） 品牌形象積累不夠 機(jī)會(huì) （可能開拓更高業(yè)績(jī)的外部環(huán)境） 女人世界購(gòu)物中心的誕生決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊 女性的生活思維特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大 國(guó)際化女性百貨趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)女性世界購(gòu)物中心的市場(chǎng)前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績(jī)的外部環(huán)境） 競(jìng)爭(zhēng)的增加 價(jià)格壓力的比拼 返回 ? 機(jī)會(huì) ? 女人世界購(gòu)物中心決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊 ,每一種新的時(shí)尚誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。 ? 目前在杭州的 A類地區(qū)都是一些商務(wù)樓和高檔住宅群體，人流量非常集中，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，重視產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)值，容易形成偏好度，女性消費(fèi)行為特征注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全時(shí)尚的價(jià)值體現(xiàn)。另一方面隨著對(duì)女性品質(zhì)生活的不斷深入，更多符合女性特色化的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，單調(diào)型向多元化結(jié)構(gòu)組合發(fā)展 ,多品種，多功能的時(shí)尚產(chǎn)品類型是現(xiàn)代女性生活的需要，是市場(chǎng)的需求，是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律。 ? 商場(chǎng)最終采用店鋪 +電視直銷 +網(wǎng)上銷售的模式在我國(guó)華東地區(qū)設(shè)立終端布局連鎖體系，打造購(gòu)物景觀 ,配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 在杭州日用百貨類女性市場(chǎng)占用的消費(fèi)比列 68%市場(chǎng)需求，且仍年均 3%的速度增長(zhǎng)，在杭州各大商場(chǎng)女性購(gòu)物相關(guān)產(chǎn)品份額，目前占有率為 70%以上，銷售額每年穩(wěn)步遞增。 ? 女性購(gòu)物中心市場(chǎng)定位走中檔策略，明確供應(yīng)商女性產(chǎn)品定位，采用專營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入商場(chǎng)。 ?以 設(shè)定 20210平方左右商場(chǎng) A類地段，以每天銷售業(yè)績(jī) 60萬(wàn)左右 （ 第一年計(jì)劃銷售計(jì)劃 21600萬(wàn)，毛利收益為 20%約 4320萬(wàn)元左右。她們追求健康、輕松、品質(zhì)又能很自然的買到自己所需要的，通過(guò)女人世界購(gòu)物中心的產(chǎn)品感覺(jué)到價(jià)值的體現(xiàn)，在女性商場(chǎng)里體現(xiàn)生活的滿足。 ? 劣勢(shì) ? 系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)打造 作為剛成立新型女人世界購(gòu)物中心，系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)及整個(gè)體系的完整需要我們用科學(xué)的體系去完善，這樣加重了發(fā)展過(guò)程中負(fù)擔(dān)。全球女性化妝品銷售總額已達(dá)到300億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。 返回 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目前在杭州開設(shè)一家女人世界購(gòu)物中心，能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：杭州大廈、銀泰百貨、百大、解百，這些商家有大量的女性產(chǎn)品及一些品位和檔次較高的產(chǎn)品，具有一定品牌知名度，雙方優(yōu)勢(shì)及共同點(diǎn)在于： ? 共同點(diǎn)： ? ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 ? 目標(biāo)群體 中層到高層收入的女性群體 該類群體形象： 激情四溢，年富青春；時(shí)尚而又執(zhí)著，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；感受生活，懂得生活，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，她們可以肩負(fù)時(shí)代購(gòu)物的時(shí)尚潮流。 ? 長(zhǎng)期（ 510年） 利用公司品牌和文化優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到百貨業(yè)大型連鎖商場(chǎng)領(lǐng)域的佼佼者。 返回 價(jià)格 ? 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的女性品牌產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中高檔商場(chǎng)，概念明晰，購(gòu)買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中檔路線，靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占女性商場(chǎng)的目標(biāo)客戶。 ? 代言人形象 要求外表賢惠又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為商場(chǎng)拓展銷售額 返回 ? ? ? ? “優(yōu)雅 ,時(shí)尚 ,成功 ,超群” 女人生活 在電視臺(tái)欄目中體現(xiàn)的時(shí)尚女性欄目中做贊助廣告 ,并