【正文】 ? ? ? 舉辦會員經(jīng)驗交流會及高雅的女人快樂藝術(shù)酒會活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。 ? 《 個性篇 》 ? 文案： 我的生活來自于。借助商場營運專柜，構(gòu)建的支流點，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，購貨保證 +所有營銷人員“移動的”售后服務(wù)終端成為虛實結(jié)合的售后服務(wù)體系。女人世界購物中心通過提高知曉度 ,美譽度來倡導(dǎo)新時代女性、新消費觀念，通過大量持續(xù)活動來提高需求切合度和效用滿意度，通過整合營銷傳播提高商場品牌的優(yōu)勢，提高商品差異度和消費忠誠度。 第一，二年： 嚴格的商場品牌管理提高商場知名度，創(chuàng)立差異化道路，建立自己的獨特系統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)。 活動循環(huán)推廣迅速，在不斷的變化中營銷 ,提高美譽度和品牌形象 . 差異化道路是女人世界購物中心競爭的具有銷手段。我們此時切入女性百貨投資將有利于搶占先機。 ? 機會 威脅 分析表 返回 優(yōu)勢 （能夠支持企業(yè)達到目標的內(nèi)部潛力） 專業(yè)品牌，女性色彩女性專用，品種齊全配合電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 弱勢 （會阻礙企業(yè)達到目標的外部因素） 品牌形象積累不夠 機會 （可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境） 女人世界購物中心的誕生決定了市場前景無比廣闊 女性的生活思維特點和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大 國際化女性百貨趨勢決定了國內(nèi)女性世界購物中心的市場前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境） 競爭的增加 價格壓力的比拼 返回 ? 機會 ? 女人世界購物中心決定了市場前景無比廣闊 ,每一種新的時尚誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。 ? 目前在杭州的 A類地區(qū)都是一些商務(wù)樓和高檔住宅群體，人流量非常集中，購買能力相對比較高，重視產(chǎn)品的服務(wù)和價值，容易形成偏好度，女性消費行為特征注重產(chǎn)品的簡易，快捷，安全時尚的價值體現(xiàn)。另一方面隨著對女性品質(zhì)生活的不斷深入，更多符合女性特色化的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，單調(diào)型向多元化結(jié)構(gòu)組合發(fā)展 ,多品種，多功能的時尚產(chǎn)品類型是現(xiàn)代女性生活的需要，是市場的需求，是社會發(fā)展的必然規(guī)律。 ? 商場最終采用店鋪 +電視直銷 +網(wǎng)上銷售的模式在我國華東地區(qū)設(shè)立終端布局連鎖體系，打造購物景觀 ,配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 在杭州日用百貨類女性市場占用的消費比列 68%市場需求，且仍年均 3%的速度增長，在杭州各大商場女性購物相關(guān)產(chǎn)品份額，目前占有率為 70%以上，銷售額每年穩(wěn)步遞增。 ? 女性購物中心市場定位走中檔策略，明確供應(yīng)商女性產(chǎn)品定位，采用專營競爭定價策略進入商場。 ?以 設(shè)定 20210平方左右商場 A類地段，以每天銷售業(yè)績 60萬左右 （ 第一年計劃銷售計劃 21600萬，毛利收益為 20%約 4320萬元左右。她們追求健康、輕松、品質(zhì)又能很自然的買到自己所需要的，通過女人世界購物中心的產(chǎn)品感覺到價值的體現(xiàn)，在女性商場里體現(xiàn)生活的滿足。 ? 劣勢 ? 系統(tǒng)營運打造 作為剛成立新型女人世界購物中心，系統(tǒng)營運及整個體系的完整需要我們用科學(xué)的體系去完善，這樣加重了發(fā)展過程中負擔(dān)。全球女性化妝品銷售總額已達到300億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。 返回 競爭分析 ? 目前在杭州開設(shè)一家女人世界購物中心，能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，主要面臨的競爭對手有：杭州大廈、銀泰百貨、百大、解百，這些商家有大量的女性產(chǎn)品及一些品位和檔次較高的產(chǎn)品，具有一定品牌知名度，雙方優(yōu)勢及共同點在于： ? 共同點： ? ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 ? 目標群體 中層到高層收入的女性群體 該類群體形象： 激情四溢，年富青春；時尚而又執(zhí)著，獨立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動而又不放肆；感受生活，懂得生活，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，她們可以肩負時代購物的時尚潮流。 ? 長期（ 510年） 利用公司品牌和文化優(yōu)勢，擴大市場占有率，努力做到百貨業(yè)大型連鎖商場領(lǐng)域的佼佼者。 返回 價格 ? 針對國內(nèi)市場的女性品牌產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中高檔商場，概念明晰，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中檔路線，靠近目標消費群體，率先打動消費心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占女性商場的目標客戶。 ? 代言人形象 要求外表賢惠又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為商場拓展銷售額 返回 ? ? ? ? “優(yōu)雅 ,時尚 ,成功 ,超群” 女人生活 在電視臺欄目中體現(xiàn)的時尚女性欄目中做贊助廣告 ,并