【正文】 杭州各大商場女性購物相關(guān)產(chǎn)品份額，目前占有率為 70%以上，銷售額每年穩(wěn)步遞增。只要公司將各系統(tǒng)組織到位，以戰(zhàn)略指導(dǎo)整個營運系統(tǒng)，女性購物中心必能走向燦爛的春天。 ? 商場最終采用店鋪 +電視直銷 +網(wǎng)上銷售的模式在我國華東地區(qū)設(shè)立終端布局連鎖體系，打造購物景觀 ,配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 返回 財務(wù)目標 ?第一年商場租賃費用 1800萬，營運成本按銷售收入的 10%控制在 2100萬元之內(nèi)，力爭實現(xiàn)盈利 450萬。另一方面隨著對女性品質(zhì)生活的不斷深入，更多符合女性特色化的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，單調(diào)型向多元化結(jié)構(gòu)組合發(fā)展 ,多品種，多功能的時尚產(chǎn)品類型是現(xiàn)代女性生活的需要，是市場的需求，是社會發(fā)展的必然規(guī)律。 返回 市場細分 ? 女人世界購物中心的目標顧客是中產(chǎn)階級到高層收入的女性，他們具備滿足生活需求，追求品質(zhì)和個人魅力合一的生活心態(tài)，她們是新時代自我審美標準使者，是快樂的女人，輕松的女人，個性化又不拘束，她們需要簡單，清爽，淡雅，獨特超群的實在生活方式。 ? 目前在杭州的 A類地區(qū)都是一些商務(wù)樓和高檔住宅群體，人流量非常集中，購買能力相對比較高，重視產(chǎn)品的服務(wù)和價值，容易形成偏好度，女性消費行為特征注重產(chǎn)品的簡易，快捷，安全時尚的價值體現(xiàn)。 ? 電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不但走大流通渠道，也采取電視網(wǎng)絡(luò)直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接獲知消費者的需求，提高消費者的忠誠度，大大增強了對市場的應(yīng)變能力的整合。 ? 機會 威脅 分析表 返回 優(yōu)勢 （能夠支持企業(yè)達到目標的內(nèi)部潛力） 專業(yè)品牌，女性色彩女性專用，品種齊全配合電視、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 弱勢 （會阻礙企業(yè)達到目標的外部因素） 品牌形象積累不夠 機會 （可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境） 女人世界購物中心的誕生決定了市場前景無比廣闊 女性的生活思維特點和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大 國際化女性百貨趨勢決定了國內(nèi)女性世界購物中心的市場前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境） 競爭的增加 價格壓力的比拼 返回 ? 機會 ? 女人世界購物中心決定了市場前景無比廣闊 ,每一種新的時尚誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。 8億美元。我們此時切入女性百貨投資將有利于搶占先機。 ? 價格壓力的比拼 日益激烈的競爭和各商場的市場份額戰(zhàn)略將促使女性產(chǎn)品價格分流下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟模式總量的增長，這使商場的長期資金穩(wěn)定將是一個威脅。 活動循環(huán)推廣迅速，在不斷的變化中營銷 ,提高美譽度和品牌形象 . 差異化道路是女人世界購物中心競爭的具有銷手段。針對女性生活方式來打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，以中價位、高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高” 一中來進行體現(xiàn)，幫助消費者塑造完美的女性購物物環(huán)境。 第一，二年： 嚴格的商場品牌管理提高商場知名度，創(chuàng)立差異化道路，建立自己的獨特系統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)。市場占有率達 16%20%，進一步開拓商場。女人世界購物中心通過提高知曉度 ,美譽度來倡導(dǎo)新時代女性、新消費觀念，通過大量持續(xù)活動來提高需求切合度和效用滿意度，通過整合營銷傳播提高商場品牌的優(yōu)勢，提高商品差異度和消費忠誠度。 返回 品牌 ? 品牌定位： 基于國內(nèi)市場的實際情況，我們選擇中檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品底價格的定位策略，享受星級購物環(huán)境 ,樹立女人百貨生活店的形象，體現(xiàn)融細膩和生活美為一體的新時代、新生活、新女性、新形象的女人世界購物中心。借助商場營運專柜，構(gòu)建的支流點，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，購貨保證 +所有營銷人員“移動的”售后服務(wù)終端成為虛實結(jié)合的售后服務(wù)體系。 ? 3. 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。 ? 《 個性篇 》 ? 文案： 我的生活來自于。 ? 主題活動 ? 主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度 ? 主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握女性生活美時尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動 ? 公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 ? ? ? 舉辦會員經(jīng)驗交流會及高雅的女人快樂藝術(shù)酒會活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品