【正文】 以帳單開具所載日期為準(zhǔn) (Day of Invoice： DOI) 例：某一五金店收 到一帳單，其開具日期為 2 月 10 日，金額 $l,000，而其現(xiàn)金折扣條件為3/10 N/30 DOI，其意義 為： 3：表示折扣百分比。其計(jì)算方式如下： $50*＝ $20 $50－ $20＝ $30 或 $50*()＝ $30 系列式折扣（ Series Discounts) 系列式折扣表示一系列由制造商提供給零售商的折扣，如何求取凈價(jià)格，將一系列的牌價(jià)乘以每一相繼的折扣 百分比。市場(chǎng)：該零售商所在商圈市場(chǎng)是否有所改變 ?對(duì)此改變的應(yīng) 對(duì)方式為何？ ，進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)，租 房設(shè)庫(kù)，設(shè)置中心辦事機(jī)構(gòu)，讓利展銷，影響顧客，管理市場(chǎng)、管理 分銷機(jī)構(gòu)的人員?？h級(jí)區(qū)域以招聘 3 至 5 名，地市級(jí) 5 至 8名，省會(huì) 10 名為宜。銷不動(dòng)的地方要及早將貨調(diào)走，不可存在懶惰的思想。 ，統(tǒng)一零批、零售價(jià)格，使本企業(yè)獲取最大的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。由 于能在老市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有力的對(duì)抗，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢 慢地失去競(jìng)爭(zhēng)的信心，最后放棄競(jìng)爭(zhēng)。 無論企業(yè)采用什么樣的營(yíng)銷形式，及時(shí)足額回收貨款是企業(yè)營(yíng)銷過程的重中之重。將本企業(yè)富余下崗人員培訓(xùn)后，派遣去目標(biāo)市場(chǎng)，自設(shè)零售店鋪，或者擺攤設(shè)點(diǎn)銷售本企業(yè)產(chǎn) 品。 實(shí)行兩條腿走路的辦法，利用中間商，而不完全依靠中間商，取得了較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道由于中間商的作用，使企業(yè) 業(yè)與店鋪、企業(yè)與顧 客之間形成一個(gè)隔離層。但是，很多情況下，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和短期高回報(bào)是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其 美。招商招租條 件對(duì)同一項(xiàng)目要穩(wěn)定，對(duì)薄利配套項(xiàng)目要有一定程度的靈活性?？觳蜑閱T工和購(gòu)物者提供餐飲。 綜合商店可以占到整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)面積的 4～ 9％。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常 只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。 在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集。首先，核心微觀經(jīng)營(yíng)主體對(duì)于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。同時(shí)，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營(yíng) 主體的組成。這其中 “統(tǒng)一招商管理 ”又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。新店家進(jìn)駐正式宣告。目視購(gòu)物中心是否看起來環(huán)境良好。 商店售貨員有最佳的禮貌與產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。擁有在本商圈內(nèi)服務(wù)最佳的店家。 購(gòu)物中心所舉辦的大型活動(dòng)。詢問購(gòu)物中心其它人意見，他們不是與你相同長(zhǎng)時(shí)間在購(gòu)物中心內(nèi)工作者，例如詢問他人有關(guān)標(biāo)志系統(tǒng) 的可 視性。是否有大眾運(yùn)輸工具行經(jīng) 購(gòu)物中心所在區(qū)域有新的購(gòu)物中心建設(shè)計(jì)劃發(fā) 生。 百貨公司 /大型主力店。 抽獎(jiǎng)所填寫的資料可以提供顧客居住地區(qū)郵遞區(qū)號(hào)分布及其它資料。將目標(biāo)宗旨按重要性列出執(zhí)行策略的優(yōu)先次序。機(jī)會(huì) /宗旨 (Goals/Objectives) 業(yè)主期望藉此將購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)值極大化，除此之外，購(gòu)物中心經(jīng)理人精通市場(chǎng)行銷手法將有助于他們未來 的就業(yè)能力，尤其是業(yè)主將進(jìn)一步賦予更多的責(zé)任。 ，如何負(fù)責(zé)等。這些內(nèi)容討論較多，在此不再贅述。下面我們來了解一下這兩種不同類型購(gòu)物中心的運(yùn)作增值過程。對(duì)象明確的會(huì)員管理，不僅是提升核心目標(biāo)客戶忠誠(chéng)度的有效方法，更是吸引邊緣目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)客戶的一記良方！ 購(gòu)物中心為租戶、顧客所提供的各種服務(wù)是否有效，是否到位，最終將在財(cái)務(wù)指標(biāo)上體現(xiàn)出來。最好將其配置于 mall 中點(diǎn)或端點(diǎn)，如此可以吸引大 量的顧客從該處進(jìn)入進(jìn)而穿過購(gòu)物中心。 通常適用于地下室及二樓。其在購(gòu)物中心內(nèi) 的設(shè)計(jì)及配置，受到其顯眼與否的影響很大。服務(wù)性商店通常配置于較不顯眼的區(qū)位，其店面較小，租金較為便宜，例如位于次要的 mall 或較上層的 樓層。在小型購(gòu)物中心，超級(jí)市 場(chǎng)通常被規(guī)劃為主要吸引源，因而必須位于可引導(dǎo)顧客進(jìn)入 mall 的位置。 （六）開放時(shí)段相同者如晚上仍開放的劇院、餐廳、樂房，應(yīng)配置于同一區(qū)，一方面便于管理，減少管理費(fèi)用 及人力，并確保顧客及管理者在特殊時(shí)段的安全，另一方面也擁有類似聚集效益的功能。為使顧客能在寬廣的建筑物內(nèi)容易辯識(shí)其所在，而能快速地到達(dá)其目的地且能于需要時(shí)迅 速地離開，主要通道應(yīng)經(jīng)過中心地區(qū)，給予顧客深刻印象，有利于顧客建立方向感及場(chǎng)所感。美國(guó)的 Mall 內(nèi)的通道寬度大約界于 9 公 15 公尺，英國(guó)較窄，約 公尺 公尺。 （伍）如果能多層次的考慮以上的基礎(chǔ)形式，則可有更多樣的表現(xiàn)。 購(gòu)物中心通?？蓺w納為幾種典型配置形式： （一）傳統(tǒng)商店沿街配置形式，商店沿著主要人行步道配置。 （二）服務(wù)性的交通動(dòng)線可以依機(jī)能集中或分散地設(shè)置，但不能干擾購(gòu)物中心的活動(dòng)。 同時(shí)，一個(gè)優(yōu)良的計(jì)劃必須考慮將新的購(gòu)物中心建筑融入既有的環(huán)境中，例如現(xiàn)有街道可能可以改為人行步道或庭園，而沿街商店應(yīng)有雨遮等，這些對(duì)于現(xiàn)有的街道景觀皆有影響。 購(gòu)物中心的設(shè)計(jì)、策劃和招商 購(gòu)物中心土地開發(fā)的配置 ................................................. 4 海鼎對(duì)購(gòu)物中心的運(yùn)作增值分析 ..................................... 9 租店簽約內(nèi)容及注意事項(xiàng) ............................................... 12 購(gòu)物中心的市場(chǎng)行銷計(jì)劃 ............................................... 14 談商業(yè)地產(chǎn)的招商管理要訣 ........................................... 20 店鋪組合營(yíng)銷形式的實(shí)施 ............................................... 25 購(gòu)物中心的市場(chǎng)研究方法 ............................................... 28 實(shí)施租賃策略及運(yùn)用方式 ............................................... 34 購(gòu)物中心的招商指標(biāo)分析 ............................................... 42 購(gòu)物中心租賃契約的制定 ............................................... 49 實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式 ................................... 57 談商業(yè)街的招商管理 ........................................................ 58 高 端租戶細(xì)節(jié)上的考慮 .................................................... 59 對(duì)商業(yè)街商鋪?zhàn)赓U期限的分析 ....................................... 60 制訂商業(yè)街物業(yè)招商談判策略 ....................................... 61 商業(yè)街招商管理制度參考樣本 ....................................... 63 商業(yè)街招商的原則及其準(zhǔn)備過程 ................................... 68 商業(yè)街物業(yè)招商方式渠道確定 ....................................... 70 商業(yè)街招商管理與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng) .............................. 71 商業(yè)街招商方案實(shí)施中的細(xì)節(jié) ....................................... 71 實(shí)施店鋪組合營(yíng)銷的方法步驟 ....................................... 75 商業(yè)街統(tǒng)一招商管理原則 ............................................... 75 實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式 ................................... 76 商業(yè)街租金和消費(fèi)者導(dǎo)向的計(jì)劃 ................................... 77 某定位高檔的商廈招商方案參考 ................................... 78 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之一 ............................................... 81 租金和消費(fèi)者導(dǎo)向的計(jì)劃 ............................................... 82 家居經(jīng)營(yíng)模式掀起革命風(fēng)暴 ........................................... 84 建材銷售新亮點(diǎn)：體驗(yàn)式營(yíng)銷 ....................................... 86 建材營(yíng)銷的 IT 觀察 .......................................................... 87 購(gòu)物中心建立特色才能勝出 ........................................... 89 論中國(guó) MALL 發(fā)展的適存性 .......................................... 90 購(gòu)物中心集資的基本性質(zhì) ............................................... 96 統(tǒng)一招商管理的十項(xiàng)基本原則 ....................................... 97 購(gòu)物中心建設(shè)與其戰(zhàn)略選擇 .........................................101 購(gòu)物中心的管理和信息化 .............................................103 購(gòu)物中心管理合約的制定 .............................................104 評(píng)估購(gòu)物中心價(jià)值的方法 .............................................106 購(gòu)物中心中財(cái)務(wù)管理職責(zé) .............................................109 購(gòu)物中心并不是一種業(yè)態(tài) ............................................. 110 購(gòu)物中心類型之客源范圍 ............................................. 113 獨(dú)門精品店型購(gòu)物中心 .................................................. 114 購(gòu)物中心管理事項(xiàng)與重點(diǎn) .............................................120 購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理的模式 .............................................128 中國(guó)購(gòu)物中心綜合管理中的主要策略建議 ................132 從經(jīng)營(yíng)的角度分析購(gòu)物中心商場(chǎng)定位 ........................139 “銷品茂 ”“銷 ”的首先是概念 .......................................146 美國(guó)摩爾 開創(chuàng) “娛樂零售 ”新概念 ..............................147 新加坡購(gòu)物中心的管理 ..................................................150 聚焦 SHOPPING MALL 運(yùn)作管理 ...............................152 SHOPPING MALL 的經(jīng)營(yíng)理念、管理方式亟待更新 ............................................................................................155 購(gòu)物中心的用地選址分析 ................................................................................160 摩爾購(gòu)物中心 MALL 的各種模式及各自特點(diǎn)（中） ............................................................................................164 MALL 開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效地合作 ..167 購(gòu)物中心要吸引客流，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵 ............................169 統(tǒng)一采購(gòu) 自由退貨建材家居業(yè)管理新方式 .............169 肉搏式銷售競(jìng)爭(zhēng) 建材賣場(chǎng)銷售團(tuán)購(gòu)?fù)黄?..................171 宜家的管理、資源優(yōu)勢(shì) ..................................................173 市場(chǎng)類商鋪概念 ............................................