女人世界購物中心營(yíng)銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 優(yōu)勢(shì) ? 專業(yè)品牌，女性色彩 現(xiàn)代女性個(gè)性消費(fèi)的趨勢(shì)，有利于在女性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克服了目前商場(chǎng)購物女性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn) ? 女性專用，品種齊全 女人世界購物中心是針對(duì)女性特有的思維模式組合價(jià)值體現(xiàn)的產(chǎn)品，在整合傳播上深入女人的心靈并對(duì)產(chǎn)品種類一應(yīng)俱全，概念一致。 ? 女性的生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大 從女人世界購物中心的特點(diǎn)來看，同類商品價(jià)格低廉，保質(zhì)保量；從女性的生活習(xí)慣來看，一方面女性戶外活動(dòng)就善于狂商場(chǎng)，日用銷費(fèi)品是必須要使用的， ? 女人百貨的發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)女人世界購物中心市場(chǎng)的前景 從女人世界購物中心的發(fā)展來看，女性產(chǎn)品市場(chǎng)可以說是方興未艾，前景誘人。那就要取決于商場(chǎng)運(yùn)作條件必須成熟，如果在商場(chǎng)運(yùn)作上不合理會(huì)存在著較大的風(fēng)險(xiǎn) ,會(huì)成為過程負(fù)擔(dān)。 服裝、化裝品是女人的主流強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品消售。挖掘科技管理能力，利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓商場(chǎng)。 ? 售中服務(wù)： 建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，急客戶所需，及時(shí)送貨上門。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)，通過廣告品牌形象的宣傳和推廣，吸引供應(yīng)商的有效進(jìn)入。 廣告（ 3） 廣告 (3) ? POP廣告 廣告目的： 在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購買意識(shí)，可以配合媒體廣告和主題促銷，提升公司形象，贏得終端支持。 返回 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 ? 第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，在線營(yíng)銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外招商，市場(chǎng)研究，商場(chǎng)布局，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持、大型活動(dòng)的推廣等。（ 注：選擇女性欄目，女性雜志，相當(dāng)比例的女性關(guān)注時(shí)尚，因此針對(duì)性地通過女性時(shí)尚欄目，女性雜志進(jìn)行宣傳，讓女性認(rèn)識(shí)和了解女人生活百貨，再通過人流間接傳播。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。 返回 渠道 ? 通過定位系統(tǒng)進(jìn)行大量選擇性招商，收取供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，按 27%扣點(diǎn)進(jìn)行商場(chǎng)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一形象。 返回 定位 女人世界購物中心 ? 主要消費(fèi)群體；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性 ? 主要年齡層： 26歲 ——38歲之間 ? 商場(chǎng)面積： 20210平方左右 ? 產(chǎn)品定位；中端路線 ? 產(chǎn)品組合：服飾、化妝品、飾品、包、鞋及女性美麗互動(dòng)產(chǎn)業(yè)等相關(guān)女人百貨 ? 商場(chǎng)環(huán)境：高檔次體現(xiàn)購物感受 ? 商場(chǎng)布局：中島和邊廳 ? 宣傳方式：以活動(dòng)帶動(dòng)媒體進(jìn)行整合宣傳 返回 戰(zhàn)略 ? 女人世界購物中心是耐用和快速消費(fèi)品的結(jié)合，它的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。 返回 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） 建立系統(tǒng)性、穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，搶占女性產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案，通過會(huì)員等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。而同年我國(guó)化妝品銷售總額為 130億元，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。 ? 地理位置 我們的商場(chǎng)走中檔線，這就在一定程度上壓縮可市場(chǎng)空間，與黃金地段比較綜合人流通量少于他們。 ? 6年工作以上女人是百貨消費(fèi)的主力軍，而青年女性則是女性百貨消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。 ?在頭
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