【正文】 店2 電力酒店3 電力酒店n … … 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n … 酒店控股 電力酒店1 電力酒店2 電力酒店3 電力酒店n … 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 41 2021年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路： 統(tǒng)一管理 ， 致力于建設(shè)酒店連鎖體系：統(tǒng)一品牌 、 形象 、 營(yíng)銷 、 CRM、采購(gòu) 、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 、 培訓(xùn) 、 財(cái)務(wù)調(diào)度 、 ERP…… 這一酒店連鎖體系將有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：中國(guó)最大 、 覆蓋全國(guó) 、 產(chǎn)品系列清晰而且全面 ， 能夠滿足各層各類客戶的旅行需求 ， 將成為中國(guó)品牌最響 、 規(guī)模最大 、 競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的連鎖酒店系統(tǒng) 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 45 特別注意： 任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。我們還需要把眼光投放到這個(gè)企業(yè)身處其間的那個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 43 ? 回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢思路 、 三個(gè)項(xiàng)目建議書 思路一：經(jīng)營(yíng)和管理上的強(qiáng)化和改進(jìn) 思路二：整合對(duì)手 ， 改變區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ， 改善自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和經(jīng)營(yíng)能力 思路三：行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店 ， 建設(shè)酒店連鎖 ， 徹底提升戰(zhàn)略價(jià)值 ? 咨詢師或投行家： 面對(duì)同一個(gè)客戶同一個(gè)問題 ， 永遠(yuǎn)都是 “ 深者做深 、 淺者做淺 ” 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 36 想想看 ， 除了上述咨詢思路外 ， 是否還有其他思路呢 ？ 上述咨詢思路和方案 （ 經(jīng)營(yíng)思路 ） 的背后隱含一個(gè)非常重要的問題 ！ 是什么呢 ？ 這個(gè)思路和方案的實(shí)質(zhì)是：在該地區(qū)現(xiàn)有的酒店行業(yè)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行經(jīng) 營(yíng)努力 、 管理改進(jìn)和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) ！ 替代思路是什么呢 ？ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 37 新思路：尋找本埠最具競(jìng)爭(zhēng)力 、 經(jīng)營(yíng)得最好的對(duì)手酒店 ， 然后讓對(duì)手酒店以換股收購(gòu)的方式收購(gòu)本電力酒店 ， 最后形成電力局持股對(duì)手酒店 ， 對(duì)手酒店持股電力酒店的新格局 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 29 難題：往何處去 ？ 突破：閑聊德隆遇轉(zhuǎn)機(jī)－－新疆屯河的 “ 紅色產(chǎn)業(yè)” 新疆地區(qū)紅色產(chǎn)業(yè)格局概略 新疆 德隆屯河 番茄制品 集團(tuán) 番茄制品1 番茄制品2 番茄制品3 番茄制品4 . . . . XXX上市公司 YY公司 國(guó)貿(mào) 肉聯(lián) 房地產(chǎn) 農(nóng)牧 酒業(yè) 番茄制品1 番茄制品2 番茄制品3 番茄制品4 . . . . 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 30 Xxx上市公司的產(chǎn)業(yè)定位：紅色產(chǎn)業(yè) ！ 和君提供的咨詢： 戰(zhàn)略咨詢：整合集團(tuán)紅色產(chǎn)業(yè) ， 聚焦投資于紅色產(chǎn)業(yè)；通過置換 、 剝離、 MBOamp。 （ 4）公司所處的資源環(huán)境和資源分布結(jié)構(gòu)。巴尼說： “ 是一連串資源而不是產(chǎn)品的組合構(gòu)成了決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心。人們也可以依據(jù)這三個(gè)指標(biāo)來衡量一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)質(zhì)量?！? 薩伊： 企業(yè)家是生產(chǎn)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)者。 ?德魯克說：一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。 （ 2）資本成本或曰資本價(jià)格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。有多少資源，只能做多大的企業(yè)。 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 18 — 天然資源：比如礦藏、土地、水利、景觀、氣候 — 物質(zhì)資源：產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、資產(chǎn) — 甚至是存貨 — 人力資源：團(tuán)隊(duì)、技工、熟練工、低成本勞工等 — 市場(chǎng)資源：品牌（產(chǎn)品、人力和資本市場(chǎng)）、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶、供應(yīng)商 — 公共關(guān)系資源 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 19 和君咨詢?nèi)绾慰疾煲粋€(gè)公司之 “ R資源 ” 要素的質(zhì)地優(yōu)劣？ （ 1）資源保有量。 五個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境演變的適應(yīng)性。 進(jìn)軍內(nèi)蒙、寧夏、天津，累計(jì)形成 57萬噸設(shè)計(jì)能力， 32萬噸實(shí)際生產(chǎn)能力、全國(guó)第二、世界第三， 90％產(chǎn)品外銷，毛利率達(dá)到 33％左右。如何改善電力酒店的盈利能力，成為各地電力局的問題。 但在新結(jié)構(gòu)下 ， 每一個(gè)酒店 ， 都成為整個(gè)連鎖體系中不可或缺的一部分 ， 而作為整體的 “ 酒店控股 ” 則有著巨大的戰(zhàn)略