和君商學(xué)院一屆講義公司戰(zhàn)略立意與選擇(完整版)
【正文】 烙餅再大大不過(guò)烙它的鍋 ? 和君咨詢(xún)觀點(diǎn)： “ 經(jīng)理封頂 ” 原理 ECIRM要素之一： Entrepreneur（ 企業(yè)家） 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 9 經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？ ?奈特 — 應(yīng)對(duì)不確定性： 企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人 ?卡森 — 配置資源： 企業(yè)家是專(zhuān)門(mén)就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是 “ 市場(chǎng)的制造者” ?王明夫 — 確立權(quán)威： 權(quán)威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權(quán)威的最高來(lái)源 企業(yè)家：判斷性決策、權(quán)威、應(yīng)對(duì)不確定性、配置資源 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之一： Entrepreneur（ 企業(yè)家） 10 經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？ 熊彼特： 企業(yè)家是創(chuàng)新者。 （ 3）資本生成的速率，即融資的時(shí)效性。存量資源的多少?zèng)Q定著企業(yè)所能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，獲取或積累增量資源的速度，制約著企業(yè)的成長(zhǎng)速度。 （ 2）基于資源對(duì)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貢獻(xiàn)看資源的價(jià)值性、稀缺性和不可模仿性 （比如白酒窖池、千島湖礦泉、特定的地塊） 。 這四條法則是任何企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯！ 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 23 ECIRM模型在公司戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用 首先： ECIRM是公司發(fā)展前景或成長(zhǎng)瓶頸的一個(gè)診斷模型 其次： ECIRM是一個(gè)公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)模型 注意： ECIRM并不是公司戰(zhàn)略的操作技術(shù)和方法 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命 設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略安排：制定戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整 戰(zhàn)略展望是公司未來(lái)的一幅前進(jìn)藍(lán)圖 — 公司前進(jìn)的方向，公司意欲占領(lǐng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域． 目標(biāo)體系是跟蹤公司業(yè)績(jī)和進(jìn)度的標(biāo)尺． 戰(zhàn)略既是預(yù)先性的（預(yù)謀戰(zhàn)略），又是反應(yīng)性的（適應(yīng)性戰(zhàn)略）． 提高公司的戰(zhàn)略和組織能力，進(jìn)行預(yù)算，建立激勵(lì)制度，塑造企業(yè)文化，建立領(lǐng)導(dǎo)制度． 監(jiān)督周?chē)h(huán)境的變化，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整． 三、 怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法 25 制定戰(zhàn)略的步驟 宏觀 環(huán)境 分析 行業(yè) 結(jié)構(gòu) 分析 企業(yè)資源與能力評(píng)價(jià) 提出戰(zhàn)略展望 設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 制定、評(píng)價(jià)和選擇 戰(zhàn)略 建立資源能力構(gòu)造組織 預(yù)算決策實(shí)踐獎(jiǎng)勵(lì) 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略實(shí)施 創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利 評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)監(jiān)測(cè)環(huán)境采取調(diào)整措施 三、 怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法 26 一個(gè)報(bào)業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略立意和選擇 一個(gè)上市公司的戰(zhàn)略立意與選擇 一個(gè)酒店的戰(zhàn)略立意與選擇 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 27 實(shí)戰(zhàn)案例一： XXX上市公司 背景： XX集團(tuán)屬下資產(chǎn)捆綁而成 ， “ 額度 ” 上市 ， 形成如下格局 客戶(hù)需求：組織管控 、 人力資源 、 企業(yè)文化 針對(duì)客戶(hù)需求 ， 咨詢(xún)師如何打動(dòng)客戶(hù) ？ 集團(tuán) XXX上市公司 國(guó)際貿(mào)易 葡萄酒 肉聯(lián) 房地產(chǎn) 農(nóng)場(chǎng) …… 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 28 溝通與診斷： 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎 ？ 哪塊業(yè)務(wù)最有前途 ， 可望成為戰(zhàn)略生長(zhǎng)要點(diǎn) ？ 診斷結(jié)論：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理 ， 沒(méi)前途 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 32 咨詢(xún)中的二個(gè)問(wèn)題： 迎合客戶(hù)需求還是改變客戶(hù)認(rèn)識(shí) ？ 我們牽引客戶(hù)還是客戶(hù)牽引我們 ？ －－視野和功力的較量 ！ 咨詢(xún)究竟是什么：是法無(wú)定法的深度對(duì)話 ， 還是專(zhuān)業(yè)外表的咨詢(xún)報(bào)告 ？ －－職業(yè)高手與平庸之輩的分野 ！ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例一： XXX上市公司 33 背景：某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個(gè)三星酒店 ， 開(kāi)業(yè)多年來(lái)一直虧損 。 面對(duì)這一情況，你作何感想？有什么樣的新動(dòng)議？寫(xiě)一份什么樣的項(xiàng)目建議書(shū)？ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 40 引進(jìn)戰(zhàn)略投資人 2021年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書(shū)的基本思路： 將各地電力酒店的產(chǎn)權(quán)收歸電力總公司 ， 改變權(quán)屬 所有電力酒店合并 ， 組建電力系統(tǒng)的酒店控股 （ 見(jiàn)下圖 ） 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n 電力酒店1 電力酒
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