【正文】 但在新結(jié)構(gòu)下 ， 每一個(gè)酒店 ， 都成為整個(gè)連鎖體系中不可或缺的一部分 ， 而作為整體的 “ 酒店控股 ” 則有著巨大的戰(zhàn)略價(jià)值 。 進(jìn)軍內(nèi)蒙、寧夏、天津，累計(jì)形成 57萬噸設(shè)計(jì)能力， 32萬噸實(shí)際生產(chǎn)能力、全國第二、世界第三， 90％產(chǎn)品外銷，毛利率達(dá)到 33％左右。 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 18 — 天然資源：比如礦藏、土地、水利、景觀、氣候 — 物質(zhì)資源：產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、資產(chǎn) — 甚至是存貨 — 人力資源：團(tuán)隊(duì)、技工、熟練工、低成本勞工等 — 市場(chǎng)資源：品牌（產(chǎn)品、人力和資本市場(chǎng)）、營銷網(wǎng)絡(luò)、客戶、供應(yīng)商 — 公共關(guān)系資源 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 19 和君咨詢?nèi)绾慰疾煲粋€(gè)公司之 “ R資源 ” 要素的質(zhì)地優(yōu)劣？ （ 1）資源保有量。 （ 2）資本成本或曰資本價(jià)格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。” 薩伊： 企業(yè)家是生產(chǎn)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)者。巴尼說： “ 是一連串資源而不是產(chǎn)品的組合構(gòu)成了決定企業(yè)競(jìng)爭地位的核心。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 29 難題：往何處去 ？ 突破：閑聊德隆遇轉(zhuǎn)機(jī)－－新疆屯河的 “ 紅色產(chǎn)業(yè)” 新疆地區(qū)紅色產(chǎn)業(yè)格局概略 新疆 德隆屯河 番茄制品 集團(tuán) 番茄制品1 番茄制品2 番茄制品3 番茄制品4 . . . . XXX上市公司 YY公司 國貿(mào) 肉聯(lián) 房地產(chǎn) 農(nóng)牧 酒業(yè) 番茄制品1 番茄制品2 番茄制品3 番茄制品4 . . . . 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 30 Xxx上市公司的產(chǎn)業(yè)定位：紅色產(chǎn)業(yè) ！ 和君提供的咨詢： 戰(zhàn)略咨詢：整合集團(tuán)紅色產(chǎn)業(yè) ， 聚焦投資于紅色產(chǎn)業(yè)；通過置換 、 剝離、 MBOamp。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 43 ? 回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢思路 、 三個(gè)項(xiàng)目建議書 思路一：經(jīng)營和管理上的強(qiáng)化和改進(jìn) 思路二：整合對(duì)手 ， 改變區(qū)域競(jìng)爭結(jié)構(gòu) ， 改善自身的競(jìng)爭地位和經(jīng)營能力 思路三：行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店 ， 建設(shè)酒店連鎖 ， 徹底提升戰(zhàn)略價(jià)值 ? 咨詢師或投行家： 面對(duì)同一個(gè)客戶同一個(gè)問題 ， 永遠(yuǎn)都是 “ 深者做深 、 淺者做淺 ” 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 45 特別注意： 任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 32 咨詢中的二個(gè)問題： 迎合客戶需求還是改變客戶認(rèn)識(shí) ？ 我們牽引客戶還是客戶牽引我們 ？ －－視野和功力的較量 ！ 咨詢究竟是什么：是法無定法的深度對(duì)話 ， 還是專業(yè)外表的咨詢報(bào)告 ？ －－職業(yè)高手與平庸之輩的分野 ！ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例一： XXX上市公司 33 背景：某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個(gè)三星酒店 ， 開業(yè)多年來一直虧損 。 （ 2）基于資源對(duì)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的貢獻(xiàn)看資源的價(jià)值性、稀缺性和不可模仿性 （比如白酒窖池、千島湖礦泉、特定的地塊） 。 （ 3）資本生成的速率，即融資的時(shí)效性。 德魯克： “ 企業(yè)家是革新者，是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人、有目的地尋找新 的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開發(fā)利用的機(jī)會(huì)的人。 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和 ECIRM模型 ECIRM要素之四： Resource（ 資源） 17 ?資源為什么是重要的？ ３、資源決定著企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的真實(shí)需求：是事業(yè)戰(zhàn)略問題 ， 而非運(yùn)營管理問題；是業(yè)務(wù)和資產(chǎn)重組問題 ， 而非組織管控 、 人力資源和企業(yè)文化問題 。 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 （ PE或同業(yè) ） ， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理 上市： 1） 實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值； 2） 徹底強(qiáng)化競(jìng)爭地位； 3） …… 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 42 我們的服務(wù)： 酒店控股的組建及重組方案的設(shè)計(jì) 管理咨詢：戰(zhàn)略規(guī)劃 、 組織流程 、 人力資源 、 企業(yè)文化 、 營銷 …… 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 上市策劃和指導(dǎo) 最后的結(jié)果：不了了之 ， 及其意味 ！ 后話：當(dāng)前的 PE形勢(shì) 。 二、在論壇上跟帖發(fā)表你的聽課感想和體會(huì) 。 ? 新思路新方案的實(shí)質(zhì)：致力于結(jié)構(gòu)改良 ， 而不是運(yùn)營改進(jìn) 。） – 確保公司的資源和能力能被充分利用并使贏利