【正文】 到運用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出“智能管理以人為本”中心思想，采用目前最具領(lǐng)先的全自動家居科技系統(tǒng)，無論您身處何方，均可利用音頻及手提電話控制屋內(nèi)所有家 居電器和報警系統(tǒng)，您只需打一個電話回家，便可控制洗衣機，洗碗機、空調(diào)、微波爐、電飯煲等家電進行工作，讓您從沉悶的家務(wù)中解放出來，盡情享受生活的樂趣，并可感知非法家居入侵，及時通過主機呼叫您所設(shè)定之電話，并通知管理中心，使您不論身處何方，均對您家居全方位無微不致悉心呵護。 二房 —— 以精品之居定位 裝修設(shè)計風(fēng)格要精巧、細膩、巧妙合理利用室內(nèi)平面和室內(nèi)空間每一寸地方，并有效利用鏡子來起到增大空間感覺。 規(guī) 格 : 8M 12M于頂部再加一排高 60CM電動定時自 動翻面廣告語招牌： 3. 售樓處的包裝 售樓處功能布局 “人要衣裝、佛要金裝” ，珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標新立異，別具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處大門便讓人有耳目一新的感覺。 第二章 銷售前準備工作 一 制作售樓書、價格表、付款方式及購樓須知 由代理商負責(zé)編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊子贈送給每 一位購房客戶，并隨時提供免費購房知識咨詢服務(wù)，真誠地從客戶角度考慮，體現(xiàn)細微負責(zé)的關(guān)懷。 6. 景灣豪苑： 發(fā)展商：珠海市蘇澳房地 產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：吉大情侶南路延長段 占地面積： 12021平方米 建筑面積： 40000平方米， 戶型：三房、四房復(fù)式 棟數(shù)： 3棟 19層住宅， 3棟 4層別墅， 1棟 5層會所，兩梯四戶 總戶數(shù)： 136戶 單位面積： 173—— 240平方米 銷售率： 60% 銷售時間： 2021 平均價格： 7000元 /平方米 —— 12021元 /平方米 容積率： 園林綠化： 46% 銷售對象： 港澳、外界人士 配套設(shè)施：住戶會所 樓盤分析：占地面積小，容積率大，配套設(shè)施少，價格高，不注重宣傳，銷售情況一般。 樓盤分析：花園占地面積太小，小區(qū)無綠化，環(huán)境差，價格高，大多數(shù)人消費不起，銷售情況不好。 2. 景灣閣： 發(fā)展商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公司、珠海市安宇企業(yè)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路 占地面積： 5780平方米 建筑面積： 16000平方米， 戶型：大戶型，樓高 20層，四房、五房復(fù)式 單位面積： 200平方米 —— 278平方米 銷售率： 50% 銷售時間： 99年 平均價格： 6700元 /平方米 —— 13500元 /平方米 容積率： 園林綠化：無 銷售對象： 富商及港澳外界 人士 配套設(shè)施： 1— 2層為商業(yè)中心、學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。宣傳好、定位好、戶型合理。 3. 嘉豐花園： 發(fā)展商：仁龍房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁 占地面積： 35000平方米 建筑面積： 65000平方米， 戶型：三房兩廳、兩層復(fù)式 棟數(shù)： 9棟多層住宅與 3棟高層 單位面積： 124—— 276平方米 銷售率：基本售完 銷售時間： 2021 平均價格： 3500元 /平方米 —— 5500元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，綠化好，價格低，適合大多數(shù)消費者。 制作方案建議 首先在用料和平面設(shè)計效果上取得突破、標新立異，以三維立體 凹凸面仿真圖畫招牌，突出珠海龍園山莊的整體建筑輪廊，配合定時光控?zé)艄庀到y(tǒng)變幻日晝，使此廣告招牌具真實效果。 5. 示范單位之建議 示范單位是給客戶一個直觀上的感受和體驗，“示范單位”也是我們銷售策略中著力的重點一段樂章里華彩部分，圖窮匕 見，示范單位的包裝主旨，應(yīng)緊圍繞以人為本，文化品味這個核心理念，示范單位的好壞直接影響客戶之購房欲望和發(fā)展商之品味，建議裝修 2—3個示范單位。 空中玻璃屋 頂層復(fù)式采用獨立樓梯直上天臺，天臺樓梯屋蓋采用玻璃屋設(shè)計，即增加采光度又具觀賞性，天臺花園以盆裁園林為主，配予小型雕塑，千秋椅、金魚池、歐式園燈或采用國 內(nèi)外不同風(fēng)格微型園林為主題，擬取用羅馬風(fēng)情、北歐攬勝、美加麗景、澳洲風(fēng)光、地中海豪情、東瀛疊翠、蘇州名園、嶺南園筑等題材，在營銷過程中配予效果圖展示，以體現(xiàn)珠海龍園山莊匠心獨運之精髓。 四 裝修標準一步到位 為了配合本項目之檔次，從用家角度考慮，再沿用毛胚房式的裝修標準已落伍過時，許多客戶在購房二次裝修中大傷腦筋，東奔西走，加之裝飾市場之不規(guī)范，魚目混珠不占少數(shù)，偷工減料如家常便飯，雙方扯皮和糾紛時有聽聞，這也使客戶在購房關(guān)注問題上對裝修標準尤為在意，為免卻客戶后顧之憂和裝修問題帶來的不必要煩惱，建議裝修標準一步到位，不同戶型面積，設(shè)定多種不同檔次的裝修風(fēng)格和價位，分別設(shè)定普通、精致 、豪華三種標準。 三 靈蛇吞象 對策： 1. 以珠海龍園山莊為一張皇牌，塑造響亮的物業(yè)品牌，策動媒體 ,策動政府 ,樹立良好的公眾形象，聯(lián)動銷售全面開花。 隱形廣告即新聞炒作 + 全方位