【正文】 頭腦意識中上升的效果，從而導(dǎo)致整個社區(qū)的社會形象上 升，其還擁有特別強的借鑒作用，我們的社區(qū)大部分的住宅依 然是品質(zhì)較高的普通住宅，在 CITY HOUSE的影響下，住宅市 場意識自然上升，上升至品質(zhì)較高的普通住宅，轉(zhuǎn)化為住宅型 公寓或公寓型住宅，而該部分的建筑成本幾乎巍然不動。 其地處國貿(mào) CBD中央商務(wù)區(qū)邊緣，屬北京市東部商圈現(xiàn)有城鄉(xiāng) 結(jié)合 部住宅大區(qū)域，該區(qū)域住房需求量巨大，購買力強盛，在 近年相繼有高檔項目開發(fā)，獲得成功，也有大型普通住宅項目 開發(fā)成功，這使國美家園在未來的銷售市場中出現(xiàn) 5000元 /平方 米 ~10000元 /平方米的彈性空間，開發(fā)商選擇游刃有余； 其次，交通便利。我們認為，做到此點，應(yīng)首先在產(chǎn)品定位 上、策劃銷售上做充分的準備，產(chǎn)品定位準確，策劃銷售及 時，可達到一期開發(fā)的成功，我們試圖描述這樣的美 好狀況： 在國美家園一期的銷售中，前期我們利用五到六個月的時間 投入巨大的人力、財力、物力、經(jīng)驗、智慧取得與市場完全 吻合的關(guān)于產(chǎn)品建設(shè)的建議及結(jié)論，在這五至六個月中，我 們主要依賴于財力、國美集團的信譽和知名度，不斷地向市 場釋放國美家園的動態(tài)及利好消息，樹立國美家園在消費者 心目中的形象，奠定國美家園在未來銷售中的基礎(chǔ)，以媒體 7 廣告、組織采訪、專稿、名人訪談、小型慶典、發(fā)布會、電 視、路牌等多種形式來預(yù)熱市場、刺激市場，重復(fù)而又內(nèi)容 新穎地對外公布項目利好消息，從而最終創(chuàng)造“未銷售已銷 售”的有利局面，所做之一切之努力，皆可獲得開盤即成功 “井噴”的銷售態(tài)勢，箭在弦上、蓄勢待發(fā)。 綜上所述，我們認為目前國美家園的開發(fā)應(yīng)加快步伐，刻不容緩，利用市場提供的良好契機，審時度勢，創(chuàng)造國美集團在北京市房地產(chǎn)市場中一個新的里程碑，國美家園不但把握市場良機，利用自身的優(yōu)勢，滾動開發(fā)，實現(xiàn)了預(yù)期的利潤，增長了預(yù)期的利潤，還能夠把國美家園建成北京市的一個住宅典范、著名品牌，從而確立國美集團在北京房地產(chǎn)界的高尚地位。 □ 國美家園的急切開發(fā)刻不容緩，還有非?，F(xiàn)實的原因。 但是，從以往的市場經(jīng)驗上看，做為一個龐大的房地產(chǎn)開發(fā)項 目，尤其是逾百萬平方米以上的住宅商品房項目，除需開發(fā)商 具備雄厚的資金實力或擁有強有力的資金鏈外，尚取決于對市 場機遇和市場變化的敏銳反應(yīng)和把握。因此，我們應(yīng)該理智地分析現(xiàn)實的原因，現(xiàn)在，我 們不能夠等待、觀望，而應(yīng)該把握市場契機，先發(fā)制人、準確 出擊。 國美家園整體建設(shè)開復(fù)工面積達 107萬平方米，如此龐大的住 宅項目在開發(fā)建設(shè)中，首先要做整體開發(fā)或分段開發(fā)的決策， 而這將指引銷售策劃要伴隨開發(fā)的決策而隨時變化，有可能 還要涉及分階段銷售 的市場探研，以此作為產(chǎn)品定位的參考 指標。 總之，國美家園的開發(fā)與建設(shè)，資金回籠的迅速、準確，與前期策劃準備、銷售造勢息息相關(guān)，我們必須要不折不扣地做到一期銷售絕不可倉促上馬、臨陣磨槍，而要形成一蹴而就、蓄勢待發(fā)的銷售態(tài)勢。 國美家園地處北京市東部城鄉(xiāng)結(jié)合部，偏近城區(qū)，此位置開發(fā) 商獲得土地成本不高，而開發(fā)住宅項目容易 在大量的購房人心 中產(chǎn)生便利的印象，從而使土地成本溢價超值出售。上述狀況的發(fā)生不是沒有可能，因為，東部住宅區(qū)一向是普通購房者的重點購房區(qū)域，受價格的影響，受地理位置、交通便利等因素的影響，再加以宏大的宣傳，有利的銷售，實現(xiàn)上述結(jié)果， 已具備基本要素。 上述工程建成后，可提高整個園區(qū)的檔次、休閑感、私密性， 與國內(nèi)干休所風格類似，此種風格可作為主題為社區(qū)命名，在 銷售上加以推廣和渲染，使之成為強有力的賣點，而這一主題 社區(qū)的出現(xiàn)，填補了東部普通住宅住宅區(qū)的此項空白。 其次，我公司經(jīng)常性的經(jīng)營工作是為開發(fā)商提供良好的策劃宣傳與銷售，我們所秉承的宗旨是與合作方“同進退，共風險”，采用與開發(fā)商的利益相捆綁的經(jīng)營方式進行合作，與其他市場中所存在的銷售公司有所不同的是，我公司在經(jīng)營中并不刻意追求代理面積的膨脹，而更加相信“從一而終”的古訓，力爭從每一個項目的最初就進入，而將這個項目的結(jié)尾劃上圓滿的句號 ，我們在合作中所提出的合作條件及各項指標是認真而富有實際意義的，我們有能力，也請貴司相信我們能夠?qū)⑺康呢瀼夭?zhí)行。 由我方投資建設(shè)國美家園售樓中心，面積約 1000~1500 平方米，投資額約為 600 萬元人民幣，包括： 1）售樓中心的工程設(shè)計及費用； 2）代開發(fā)商 申辦臨建報批手續(xù)，并承擔相關(guān)費用； 3）組織售樓中心的施工、裝修及相應(yīng)的銷售硬件配套，并承 擔費用。 ■ 2021年初，進行富卓園策劃及銷售，在經(jīng)過充足的市調(diào)后發(fā)現(xiàn)周邊項目建筑風格都是大同小異，價格也還相同，各項目產(chǎn)生了激烈競爭，于是，我們在項目外觀及裝修上略加改動，巧妙避開了激烈競爭，使其一開盤便有搶購現(xiàn)象，整體項目 6個月內(nèi)全部售罄。 □ 團隊與管理能力 ■ 多年來，我公司一直注重團隊的培養(yǎng)和建設(shè)，在提高員工的待 遇的同時，更重視對其專業(yè)素質(zhì)和能力的培訓， 2021年以來， 公司開始實 施平衡計分卡戰(zhàn)略管理方法，引入“財務(wù)─客戶 ─流程─學習與成長”的管理理念，倡導(dǎo)“市場、企業(yè)、員 工共成長”企業(yè)文化，從而建立和培養(yǎng)了一支“能征善戰(zhàn)” 的團隊。